记录
- 官员圈子话题：一般初次去拜访政府官员肯定要搜集对方的一些基本资料，如果仕途顺坦的政府官员最爱的话题是丰功政绩和时事，大部分政府官员对烟酒文化是有研究的，可以找时机仔细聆听对方对烟酒文化研究的高论。
- 人与人之间的交流有一个圈子，在圈子内，大家都用相同的语言！而知识恰好解决了圈子内人员交流的问题。不懂圈子间知识，那是很难交流好的。比如说，一个经销商爱好奇石，你不同奇石的知识，那是很难进行交流的。
- 一个靠技术赢得市场的企业，技术是根本，那就把技术工作做好；一个靠营销赢得市场的企业，营销是根本，那就把营销工作做好！既要把技术做好，又要把营销做好，这其实就失去了重点，没有抓住根本！同样的，资本是根本
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- 曹红元: 这如同一个经销商，有的擅长杀虫剂销售，有的擅长杀菌剂销售，有的擅长除草剂销售；有的擅长棉花市场，有的以水稻市场为核心，有的以蔬菜市场为主导，等等，扬长避短就是法则！个人也是如此！找到自己的长处发扬光大
- 树冠因枝繁叶茂而美丽；树干因粗壮干练而伟岸！树干连接了树根和树冠！
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- 曹红元: 产品业绩是企业大树的树冠，营销是企业大树的树干，市场基础是企业大树的树根！营销不是营销部门，是公司团队。
- 打基础的模式有二种基本类型：一种像建设房屋一样，预先设计好；一种像树一样，边生长，边扎根，长的越大，扎根越深！做企业，要像建房屋一样，打好基础；个人做业绩，则要像树一样，不断打基础，不断壮大。
- 打基础，在短时间很难反映到业绩上，如同大厦一样，基础是看不见的，！业绩是看得到的楼层，而基础是看不见的。但基础打的越好，楼建设的越快和越高！问题是很多企业等不到打基础，想吃快餐，业务经理也是如此！
- 面对不稳定的市场，其销量的预测往往是概率，因为，无法给出准确的预测！所以，概率是对未来不确定性的一种较为合理的预测。也因此，可以在进程中不断修正！大趋势的预测往往需要借助概率，这样，才显得科学。
- 持而盈之，其实就是抓不住！抓不住怎么办？能抓多少算多少，不要勉强为之，不要丢了西瓜！如同开发客户一样，开发多少，以抓得住为标准进行！能力强的，多1-2个没有问题，能力差的，就抓住2-3个也可以，做好最关键！
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- 曹红元: 抓得住为原则，因人而异！过去要讲一个片区只能抓6个客户，这个标准不靠谱！我们要给的是抓得好的标准，而不是抓几个的标准！这就是制度制定中的制定者的不清楚，不明白！
- 做任何一件事情，其结果都是可以预测的！只是，最终可以达成那种结果，确是事在人为啊！比如说，找某女人做老婆，可以预测：一做了老婆；二做了好老婆；三结婚后离婚了；四没有结婚。当然，我们最希望是做了好老婆！
- 道生一，一生二，二生三，三生万物！天道给人空间，地道给人立足，人间道给人合作、创新等。这告诉我们，面对纷杂事物，找到3，找到2，找到1，最终，找到道！这个探索的过程才是人生的意义！
- 业务产品三步曲：第一步，产品到客户；第二步，产品到网点；第三步，产品到用户！这三步，那一步都不能缺少，否则，做好不业务。
- 有什么样的基础，建什么样的大厦！建基础的工作比建房子的速度慢，这是因为基础建的慢，才为未来建房子的快创造了条件。
- 在市场疲软的情况下，最能检验我们的基础工作！基础工作薄弱，做市场就越发艰难、艰辛！对此，管理者一定要有清醒的头脑和认识，要坚持不懈抓基础工作。核心网点登记表是检验基础具体表现，逐鹿之战是盘活终端方法。
- 易中天：“商周时期是用眼睛看世界，春秋时期是用头脑看世界，汉唐时期是用心胸看世界，宋元有心无胸，明到了裤裆，清就到了膝盖”，当今中国是“身体强壮，东张西望，钱包鼓鼓，六神无主。”
- 一个人、一个企业可以在不同时期采取不同方法获取成功！不懂得因势利导，不愿意适时改变，那是很难做好营销，做好企业的，做好个人的。变的是方法，不变的是原理、志向和信仰。唯有变与不变统一一体，才是成功的根本
- 法无定法----法不是一成不变的！既然是变化的，就没有定法了。如同做菜，没有谁规定只有炒的方法！同样一种菜可以用炒、煮、蒸、烫、烤、腌等方法，目的就一个：吃起来爽！道与法就如同阴阳，法是阳，是变化的！
- 爰苗是不是爱苗？大多人一看就是爱苗！其实，根本就不是！这就是细节上的差异，一旦看到，就是巨大的差异，没有看到，就是没有差异！这背后就是思维定式！跟电视里的拼图找差异一样，开始很难发现，一旦发现就不一样
- 某业务员的去留，首先看其是否努力，如果很努力，这就不是将让其去的理由，如果不努力，得过且过，那是异动的理由；如果自己很努力，只是不愿意异动，人各有志，不必强制异动。
- 考核不是天平，是红绿灯！
- 总体看趋势；具体看细节。
