记录
- 昨天晚上有个小朋友让我们听他创作的一首歌，夏天吧！曲调难度不大，大众容易学唱！但是，听后没有特别的感受，缺乏歌唱的冲动，歌曲的高潮部分太短，旋律没有鲜明的个性特征！不大懂，提了这样几条。听北京北京感觉
- 怎么说？谁来说？比说什么更重要！这是对的！因为，说的内容在很多时候都是重复的，说者说腻了，听者听腻了！面对同样的内容，怎么说和谁来说，就更加重要了！相比而言，怎么说是关键！抓关键，就抓住了大局！
- 产品的效果、服务和人文关怀是对经销商竞争的有效武器，一些企业只讲提高好产品；一些企业在产品没有太大优势的情况下，讲服务；还有一些企业为超越竞争对手，讲对客户的人文关怀，发挥这种竞争力量，这是好选择！
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- 曹红元: 此外，大势对企业的营销具有极大的影响力，必须大势所趋，善于借势！
- 怎么想的，这是一个方面；怎么做的，这是另一个方面。对于下属的报告来说，更需要知道向怎么做才行！而不是怎么想！所以，想与做要结合起来，少想多做！这里所说的少想是说做的时候就不要再多想了！做前要多想慎行！
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- 曹红元: 做前，多想慎行；做了，少想多做！这是一个转换过程，各有侧重！
- 品质是一种优异的能力，能力可以锻炼，品质同样可以修炼！关键是需要引导！从一个下属的身上可以看见他领导的样子，同样的，从一个领导的身上，可以推测出他下属的样子。这就是近朱者赤近墨者黑的具体运用！
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- 曹红元: 将熊熊一窝，兵熊熊一个！也可以用到上面。
- 销量治百病，品牌要人命！这句话，别人总结的很好！销量与品牌的关系，一个是企业的基础，一个是企业的灵魂！只有灵魂，属于高谈阔论，没有落地；只有销量，便会浮躁；二者结合，心平气和，上承天意，下接地气。
- 任务下达了，不是向上级要给予什么支持的事情，而是要小心求证，按照“你我他”，提出每个人该做什么事情才能保证任务的达成！这一点，还是有很多人不明白！作为部长层面，部长可以提出自己要做什么？市场部要做什么
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- 曹红元: 片区经理要做什么？等等，只有这样做了，任务目标就可以实现了。这提出后，可以大家讨论，是否充分？是否合理？等等！论证后，要么干不了，调整，要么大家干，按照目标任务推动实现，各司其职！
- 五千年的历史证明，“上智”“下愚”都容易抱定信仰，很难改变思想。跟他们共事容易建功立业。
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- 曹红元: 打天下的共产党人，或者是经天纬地的“上智”，或者是大字不识的“老粗”“下愚”，过去的八大军区司令没几个有文化，他们最容易有自知之明，容易团结奋斗，成就轰轰烈烈的大事业。
- 大处着眼，小处着手！----很多人善于大处着眼，但是一到具体问题就不知道怎么办了！或者，不给意见，让别人猜，这很头痛！也有人善于小处着手，只做具体的事情，不会大处着眼！二者能够结合起来的人才是高手！
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- 曹红元: 大处是一般问题、原则问题、前瞻性问题等，小处是具体问题！所谓具体问题，具体对待！这就是小处着手！不能胡子眉毛一把抓！这就叫具体对待！
- 细心，细节，细，做人做事最需要下功夫的地方，也最后体现能力水平差异的地方！怎么培养细心呢？看看周存宝先生的博客，细心的培养，可以参考！
- 何为胆识？ 文字上胆识是胆字+识字。识是眼光，特到的眼光，见人所未见，察人所未察。胆是胆量，敢为人所不为！只有胆量，难免莽撞；只有眼光，难免摇曳，胆识就是能抓住稍纵即逝的机会扭转乾坤，迈向成功。
- 信仰与爱国，都是需要的！正如周总理对佛教人士所说：上马杀贼，下马学佛！如果一个人只有信仰，不爱家乡、不爱国家、不爱企业、不爱家庭，等等，那是不完美的，是有缺失的！
- 亿嘉与和盛有共同的：都讲了1、个性化市场及应对；2、发挥营销的特长而不是植保的特长，把农药销售变得简单，从而避开农技植保专业优势的竞争。不同的是和盛发挥商业模式的优势（管理软件），而亿嘉则性价比优势增长
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- 曹红元: 这在稻全能产品上得到很好的体现。不仅如此，水稻全程解决方案也体现了很好的丰产方案。所不足的是，他们没有很好的产品资源；和盛定做产品模式能够走多远呢？
- 营销的基础是用户需要！落地是解决用户的需要---产品能够解决用户的需要，服务能够解决用户的需要！因此，必须弄清楚产品之外用户的需要是什么？这是走在别人前面的有效途径！你有别人一样的产品却有不一样的服务！
- 不断给团队造梦，不断为梦想而努力，即使现在没有做到，但是也不可以放弃！这就是领导！作为领导，就是要想清楚每件事情做会，会在什么样的时候出现有什么样的后果！想清楚了，再做就不会后悔！系统思考保证不后悔！
- 农药市场实际上可以以作物为横轴，以该作物病虫害为纵轴进行市场细分！如果再配以区域农药用药水平，则构成农药市场细分的立体结构！做这样的市场细分将可以十分清楚的再现细分市场的容量。区域可以是省市县乡村等。
- 一切书写的文字都将成为人们思想的禁锢！所以，禅宗有“不立文字”之说！根源是人们跳不出文字的制约！如果很多营销理论一样，看来就照搬照抄，那是解决不了实际问题的！
- 压力是能量，但不是动力，因为，缺乏能量转换器；如同汽车一样，汽油是能量物质，但是要靠发动力转换成为扭力矩，通过这样的转换，动力驱动车辆行走。所以，很多人强调压力变动力，只是一句口号，有转换器才算落实。
- 尺长寸短这是现象，使用长度一个标准衡量！但是一旦做用途思考的时候，尺做尺的事情，寸做寸的事情，于是，二者配合就能准确的测量！尺与寸就是阴阳，使用就是变通之道！懂阴阳还不够，还要懂使用，这才是知道内涵。
- 跟着老板的节奏走，你就不会出现不和谐的杂音；跟着营销的节奏走，你就不会掉队！节奏掌握不好，或者跟不上，这意味着你已经落后，不管你怎么认为自己有能力，也是白搭！跟上时代、企业、营销、家庭等节奏，生活自如
