记录
- 人性，我以为包括三个部分：一是兽性；二是人性；三是中性。我们大部分的时间会表现出中性的特质！比如说，对一个乞丐，给予施舍是人性；驱赶乞丐是兽性；不管不问、无动于衷是中性！而我们的弱点恰恰在不管不问上！
- 而每个人都想在成功的道路上走捷径，这也必然导致很多人不能成功！
- 因此，围绕目标，我们需要做一系列基础工作，这些工作就是任务！我们要抓住对目标达成有直接贡献的任务展开工作，是我们获取成功的关键所在！所谓水到渠成，就是要把这些基础工作扎扎实实的做好！注意成功没有捷径！
- 完成任务是否就一定对目标的实现有直接的帮助呢？比如说，找植保部门做示范试验，这是一项任务，但能否带来实际的销量，跟经销商的对接有直接的关系！与经销商的对接出现空隙，则该任务的完成对目标的实现没有贡献。
- 不能完成任务，至少是二个方面出了问题：一是执行的人；二是措施本身！而后者是制定举措的人的问题！因此，最后都可以归结为人的问题。
- 有了标准、能力、流程的界定，也就可以以此找出问题，分析原因，制定举措！在这里，举措或者措施，只有任何接受任务的人都可以顺利执行，举措才算落地！否则，举措难以奏效！执行，就是照着措施去做就能完成任务。
- 情况与问题都是围绕目标而展开！目标是核心！没有目标也就无所谓的情况！因为，这些情况在没有目标的情形下变得没有实际意义！目标将界定标准、能力、流程！
- 情况、问题、困难、原因、措施，这是我们经常碰到的并让我们经常疑惑的东东！情况是指影响达成目标要素的状况；问题是指实际与标准之间的差距；困难是指实际的能力与需要的能力未匹配的程度。原因是产生问题的因素！
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- 曹红元: 还有关系问题！这个也很重，也就是先后顺序、重要顺序。
- 让成功成为水到渠成的事情！这其中就是要打好坚实的基础！我们营销水到渠成的基础工作包括5个方面！也因此，这5个方面也不是一蹴而就，需要日积月累，不断沉淀！最终铸就成功！
- 可以讲客户分为：随波逐流型、战略前瞻型、资源抢占型、技术服务型等类型。显然，后面三种类型是经销商中最具发展潜力的类型，也是我们未来需要合作的主要类型。关键是如何把握经营的风险！掌握好了，走上发展快车道
- 遵从心底的真实的想法，因为这样，我们就可以从容面对未来的困难和挑战，就可以从得失、成败的对立中解脱出来，这便是自然之道！也就是说，我们想做什么，不因为要成败而去做！不会因得失而去做！只是心底想要去做！
- 冲着实事求是去，绕着实事求是走，背着实事求是干！------某上级的箴言
- 我们常常感到幸福时光很短暂，而一辈子似乎都处于痛苦之中，为什么？因为，我们对幸福缺乏强化，而对痛苦一直都在强化之中，这样，我们对幸福感觉越来越少，越来越短暂！不要强化痛苦了，我们需要幸福就强化幸福！
- 能打仗，打胜仗！
- 一个人做正确的事情是做对生命价值有意义的事情！而生命价值有意义的事情可以说是满足了自我实现的需要。
- 目标与方向结合起来就是路径！
- 夯实基础！基础包括哪些方面呢？人员基础、产品基础、渠道基础、市场基础、服务基础和管理基础。这样的基础越扎实，营销工作就越成功！
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- 曹红元: 可以将渠道基础纳入市场基础之中！
- 路径、分类、结构、重构、系统。系统的重构结构，依靠分类完善结构！这样，将会带给大家清晰的脉路或路径！知道了路径，特别是离成功最短的路径，成功将变得容易！选择原药厂家求的成本优势并依此做大某品种。
- 战略机遇就是根本改变现状、格局的机遇。三大战役就是彻底改变了国民党武装力量与解放军武装力量的差距，从而彻底了改变了中国格局。
- 人才的竞争的背后是企业文化的竞争！
