记录
- 对我来说，队伍的建立并稳定是核心的工作！要知道，所有的工作都是靠人工作进行的！稳定了队伍，就会沉淀下渠道、产品，就会为未来精准营销创造条件。为什么预测不准确？根本上说就是因为人不稳定！
- 要做就要像大象一样的领导，不做一位像老虎或者狼一样的领导！要像春风化雨一样的工作，不要像暴风疾雨一样的工作。
- 随时、随性、随遇、随缘、随喜，这是佛家的境界！其实就是自然的境界！不干扰、不受干扰，一切效法自然。
- 老百姓的需要是可以度量的！怎么建立度量模型是一门学问！只有通过调研市场才能掌握。
- 队伍稳定，有利于基础的夯实打牢！大家安心工作，才能把工作做好！
- 领导就是教下属怎么去做并要求做的更好！自己做好检查即可！比如说，未回清单的提示提醒，偶尔做一次，体验一下，然后，交办下属去做！
- 当什么事情都不离开利益时，这样做起来就非常累！有很多事情不是有了利益才去做！比如说：老人有困难去帮下忙，这是没有直接利益驱使的！进而言，你去做义工，进而做公益事业是没有利益驱使！
- 中国有个成语“寅吃卯粮”，说的就是超前透支消费！在消费问题上，按此有三种基本类型：一种是卯粮卯吃，消费动态平衡；一种是寅粮卯吃，消费不足；一种是寅吃卯粮，消费透支！
- 把“责任”二个字看重，把“利益”二个字看淡！要做起来，不容易，要积累！
- 对工作的价值的认识，体现了高度！而这高度也可以用本末来解释！出口60亿农药，对全世界粮食生产做出了贡献！这就是高度！这就可以看出我们做农药工作的价值，这已经高出了农药本身，这高出的部分就是重要意义！
- 不该管的和抓不好的，交给别人去管！作为负责人，主要是抓执行、抓战略、抓管理、抓运作层面的事情！事无巨细到底层，可以做一时，但不能长期去做！否则，就犯了本末倒置的错误！
- 做领导，要有危机感！看到落后，要有羞耻感！知耻后勇！这样，做领导才能引领团队，走向进步！安于现状的领导，一定会落后，落后就会被动挨打！
- 僧多粥少，这是表面现象，深一步追究是香客太少，收入不足；再进一步那就是寺院管理不少，经营不到位所致。所谓山不在高，关键要出名！而这个名是可以造出来的！如同把梳子推销给和尚一样！
- 适销对路，首先是要都有鱼的地方去打渔！二是到什么山唱什么歌，要快速应变，不能一个方法用到底！这个就是灵活性！三是不做引领者，而做跟随者！不做老大，但要做老二！四是先活下来，建立根据地，再图发展！
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- 曹红元: 再加一条，就是与目标市场的精准对接，如同神九与天宫的对接那么完美一样
- 营销无定式无常形，形就是我们做看见的东西，包括制度就是形的东西，无常形就是我们看不到的东西，这就是营销的奥秘，能够看到无常形，就是进步。
- 领导带头以身作则！这个则是要做自己做领导的责任，要带头履行自己的职责和责任，而不是按照制度天天上班打卡，如果这样，就去做文员好了！所以，很多人理解这个以身作则是比较狭隘的！
- 制度不是解决问题，而是规范问题的解决！因此，制度不能很多问题！
- 了解情况，找出着力点，展开工作！如同家庭酒宴一样，先要把家里的各种做菜做饭喝酒的原料摸底，然后，制定宴请计划、菜品计划，之后，制定购买计划一样！围绕酒宴展开各种工作！最后，行动，按时举办宴请活动。
- 战地指挥有三种人：一是要枪要炮；一种是要人；一种是要地盘！如果跟销售管理者比较起来，这三种中，有的要产品是第一种；有的要人是第二种；而第三种人似乎很少见！这其实是一种胸怀，前者比较低级，后者境界最高！
- 德是什么呢？就是带给别人而不图不求回报的恩惠！果子成熟了，人们享受到了他的恩惠！但是，当人们贪得无厌的时候，想从果树身上得到更多的恩惠的时候，果树得不到修生养息，反而少有果子！以德服人，厚德载物是也！
