记录
- 建立一支植保技术退休人员的服务队伍，面对大的种植基地展开技术服务，通过为基地提供技术及降低成本的服务，让基地现金采购公司农药，这样最大程度的发挥人员作用，同时，现金回款可以解决技术人员的报酬，减少风险
- 在一定的条件下，老百姓的选择有一个顺序问题：在预期收益看大的情况下，投入加大，因此，效用第一，价格第二；在预期收益看小或不稳定的情况下，投入减少，价格第一；在损失看大的情况下，效用第一，不计成本。
- 销量有几种形态：一是独有的市场，没有竞争对手；二是零和的市场，你增加别人呢就减少；三是成长性市场，都可以做大；四是萎缩市场，都在减少。很显然，渠道是可以改变零和市场，创造独有市场的。
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- 曹红元: 这是从竞争对手方面看问题的角度。
- 海岛素其他功能作为辅助功能，附加价值体现。
- 抗病作为海岛素核心功能，全国抗病第一品牌的定位！
- 治病、防病、抗病！如同冬泳，这就是抗病。
- 少壮免疫，抗病到老！
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- 曹红元: 从小免疫，抗病到老！
- 海岛素要走市场融合定位，不能走市场细分定位！有病遭殃，无病健康！病靠预防，抗病长防！抗病从苗期抓起！少壮用药，抗病到老！作物病不起，抗病不怕病！
- 农药的精准营销就是做到精和准！精就是少，就是聚焦！准就是与预测相符，能够按照计划行事！准包含产品、客户和时间进度的高度一致性。要做到精准，唯有对网点及市场熟悉，唯有稳定，才能精准。
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- 曹红元: 所谓熟能生巧！油穿钱孔，这是积累的结果！绝不是一时半刻学到并能做到的！
- 怎么说？谁来说？这里面有很多多道道！比如说，海岛素这个新产品，我们说的公信力只有1%的话。那么，全国农技推广中心可以达到30%，地方植保站可以达到50%。他们说酒十分有效！怎么说呢？就要靠试验数据，乱讲不得！
- 别指望不靠谱的事情----海口去新疆的回程车，能指望吗？这是不与不可求的事情！在工作中，别把成功率很低的事情作为指望！
- 我们要轻松自在很简单：打理好“自己的事”，不去管“别人的事”，别操心“老天爷的事”。
- 世上三件事】一件是“自己的事”，一件是“别人的事”，一件是“老天爷的事”。人的烦恼就是来自于：忘了“自己的事”，爱管“别人的事”，担心“老天爷的事”。
- 你的员工并不是无能，而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽说利益的诱惑只是最初级的，但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多，也简单、直接的多。
- 杀菌剂产品的市场运作跟杀虫剂及除草剂应该有很大的不同，原因在于杀菌剂不是立马能眼见为实的！这个特点将不是考虑如何快速征服用户，而是如何快速征服网点及经销商。通过他们与厂家一起用力，就能创造出好业绩。
- 二个道友神游西湖的故事：一个只是看到了“道”，而另一个不仅看到且还做到了“道”的层面。这种道行的深浅就不一样了！这也是“空谈误国”的原因所在。
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- 曹红元: 这里面，看到、想到、做到！看到后，能够想到道友比较道行，所以，才能做到！
- 核心产品的提法其实依然是产品堆积，只不过比不区分有进步而已！一个企业真正还是要靠上量产品打品牌，打产品的基础！这一点十分重要！上量产品意味着适销对路，核心产品只是自己的一个美好愿望。最好是核心上量产品
- 为基地客户提供的成套技术解决方案，要现款做并切实能够给别人降低成本或提高经济收入！这一点非常重要！
- 小区域大市场的未来就是精准营销！
- 有些岗位人员可以不稳定，但是营销队伍一定要稳定，不能学某些南方企业！之所以这样说是因为营销是人心工程，营销不稳，人心不稳！人心不稳，营销不稳！
