记录
- 在大会上，讲正能量，负面、消极等一点而过，不然，要你干什么？我们的价值就是在于不断的解决问题，而不是将问题上交！
- 农业是永恒的，渠道是变化的！
- 对经销商讲：营销模式创新，淡季做旺季的生意，别人模仿也跟不上；讲综合配套防治技术，经过包田试验验证；讲配套销售方案，帮助客户轻松赚钱。
- 对用户讲什么？讲使用便利，每次用药都做了区别，简便好用，不容易出错；算经济账，亩增产100斤，等于不花钱！讲促销品，占便宜，卖一桶，得一个脸盆，还附带得到一个塑料桶，每桶实际节省20元。
- 对网点将什么？一桶在手，用药一季！讲产品的特点。买了稻全能，让别人有药无处买！讲产品的利益。网点提出利润低，导入赢利模式破解：用户分三类，抓住最关键的二类，实现销量突破，从而获取丰厚的利润。
- 有些事情是一定要做的，这些事情不能用效益去衡量！可现实的社会上，很多人什么事都要用效益很衡量，结果，该做的没有做，不该做的做了！脑子一热，投资失败，这就是很典型的不该做的！
- 提出正确的问题，可以由以下几个原则标准：1、是否为主要问题，主要问题是核心问题、全局性问题等；2、是否阶段性问题还是长期性、持久性问题，要把握好阶段性问题；3、是否符合社会、国家、企业所倡导的理念等
- 模式就是让团队按照一样的思维方式去思考并做事，这是模式的“神”！问题在于，模式不能变成僵化、一成不变的固定形式，形是可以变化的！如同观音菩萨，有三十四形象，都是教化不同的人。
- 现在农资市场很疲软，怎么办？很多人谈要拿出费用，重拳出击！这个层面是不够的，不是费用的问题，而是怎么做的问题！给了钱，没有发挥作用，这因为没有具体可行的做法，以便全体业务人员执行。这才是真正的问题。
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- 曹红元: 具体的做法是可以不一样，但是方案中要解决一般性的做法。即制定详细的规则，如活动目标、客户、店面促销规模场次，人员时间和精力是否能够保证，客户与网点费用如何分摊等，如何判断是否有效组织了活动？
- 对市场变化是否敏锐，其最突出的表现就是应对！对微小的变化就能预测未来某段时间的发展，从而从容应对。这才是最紧要的！但是，我们大多数人都是在等要靠，然后，就是怨天尤人！多从自己处下功夫最好。
- 可观反映问题，不夸大。比如说，某地干旱，影响哪些片区、哪些核心客户，影响多大多久，后期会带来哪些影响？有哪些机会？有什么样的措施可以应对？等等。
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- 曹红元: 如果反映问题本来是一个片区、一个客户的问题变成整个片区、整个部门的问题，就夸大了，就不客观了。没有积极应对策略，没有分析未来走势和机会，那就变成消极悲观了。
- 在以传统渠道为主的传统市场中，要用健康丰产方案作出市场销量是比较困难的，因为，这类市场还是以产品、炒作为主要手段，以技术营销为手段是很难行得通！
- 为此，要挤出时间或者登门拜访。时间上要观察，找出最佳拜访时间，避免大户没有时间交流。当然，要做好预约。8、初次拜访要精心准备相关材料，简明扼要，但内容可以丰富！做一个有心拜访大户的人，精心准备必不可少
- 5、自己要有主见，不要人云亦云！这样才会让大户刮目相看！就有机会找到共鸣点。有了共鸣，情感交流将会变的顺畅；6、在大户前永远正能量，摆事实！不要讲负能量，这会影响积极性；7、成为主角，不要扎堆拜访大户！
- 4、注意技巧和方法，多观察分析，找出因人而异的最优方式跟大户打交道。有的人喜欢茶道，你要懂茶道，就有机会交流；大户喜欢玩石，你要懂得品石；大户喜欢时事政治，你要关注时局变化等。
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- 曹红元: 大户喜欢爱好什么，这个可以从大户看报、看出、吃饭谈话、待客、喝茶等方面去观察体会。
- 跟大户打交道，1、自己首先要心灵强大，天不怕地不怕！2、要去要工作，干实事！成绩是干出来的！通过干出事迹，大户就会逐步接受你；要抛弃跟小户打交道痛快的心理差距；3、大户时间宝贵，因此，做有效交流最重要！
- 记得自己购买二处物产时生无分文，可是，当时一门心思要购置，一则是家庭需要，借钱购房；二是在创业失败最艰难的时候，要告诉别人我没有倒下，在亲属面前要面子，全资借钱购房，这就是创造购买房子的条件。成功了！
- 关于市场条件：有的人天生就有，有的人天生就没有!没有的，也不要怨天尤人！要想自己怎么去创造条件。也就是说，某项成功的要素中，你没有，你可以去创造，比如说，没有钱，可以去借，这就是创造过程。
- 所谓大慈悲不是以对某人的慈悲为准，而是对天下苍生的慈悲为准。这其实就是胸怀和格局。
- 当放不下的时候就是放弃的时候！这就是放弃的原则！这符合中国的阴阳律！佛家讲：放下屠刀，立地成佛！
