日志
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- 回款目标失落何处
- 我们知道，许多企业采取了目标管理，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。但是，一个月下来，很多一线业务员的回款任务不能完成。为什么？一个很重要的原因是，目标制定中有一个重要的原则没有很好地贯彻：目标应是上下级之间沟通达成的。现实中，目标更多是上级下达，下级执行。这里，我们抛开这个因素不谈，只分析业务 ...
- 农药：经营模式的区域性创新
- 在农药的生产经营中，农药产品区域性问题由来已久，如购买水平或者说收入水平的差异、南北方气候的巨大差异、病虫害发生种类和程度的差异、农作物种植结构性的差异、土地占有量的差异等等，这些客观存在的种种差异本身就造就了需求的重大差异，靠一个农药产品打天下几乎不可能。在房地产业中就有这样一句话：房地产未来 ...
- 用战略观重新认识区域市场
- 一、现行的区域市场的观念已经落后 很长一段时间，我们习惯用区域划分的方法来分隔并管理市场。如中南区、西南区、华南区、华北区、西北区、东北区等。现在看来，这种划分并管理市场区域的观念已经落后！与二十世纪八十、九十年代相比，现在的社会环境已经发生了巨大的变化，其中与营销紧密联系的外部要素如交通、运 ...
- 业务人员必须具备的11个新理念
- 我们的观念直接指导我们的行为及措施。社会上流行的一句话是观念决定思路，思路决定出路！观念真的如此重要！业务人员在新形势下必须具备哪些新的观念呢？总结经营管理工作中的成功经验，我们感到，业务人员必须具备以下11个新理念： 1．讲责任的理念 责任就是把件件事情做好，就是对自己及其所管理的人员行为的结果100% ...
- 信用管理从何抓起
- 赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。 赵总下午来到了办公室，刚好看完第三季度财务报表，脸上露出满意的微笑。第三季度 ...
- 透视窜货问题
- 非常感谢慈陵阳先生的《控制窜货》，陈志怀先生的《解决窜货把好六道关》，冯启先生的《砍向窜货黑手的三把利剑》，王荣耀先生的《解决窜货问题的充分而又必要的条件》等文章，为案例中的刘部长出了很好的几乎是系统的解决办法。 窜货问题确实是营销中一个亟待解决的问题。对于这个问题，有二个根源：一是价格体系中的利润 ...
- 如何应对窜货事件
- 今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。 王总走进办公室，桌上的文件已经被秘书分类并摆放整齐了，他喜欢喝的绿茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，开始看一份份的文件、资料、信函。一份从广东云浮地区发来的信件引起了王总的注意，这是客户梅新的信件，梅新是该公司的优质大客户，也是该公司 ...
- 如何对营销人员进行有效考核
- 如何判断营销人员的工作成绩是好是差？如何对营销人员的业务行为实行及时有效地掌控？许多企业各显神通。这里介绍一组管理技术指标—业务提成标准、业务质量标准和工作质量标准，以期对企业完善考核体系有所帮助。 为了便于讨论，本文假设Ｂ公司营销人员采用底薪＋提成的方式计酬。底薪月度发放，提成分两部分：40%的提成 ...
