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- 斗地主与做营销
- 现在，很多地方流行斗地主，可以赌博，可以娱乐。特别是 QQ 上还有斗地主的游戏，玩的人特别多！我想，开发出这个游戏的人很成功啊。不过，在娱乐之外，我似觉有些新的认识，跟大家分享。 首先，斗地主是个有输赢的游戏！这就是说，这是个竞技游戏项目。这点很象我们做企业，做企业要 ...
- 茶叶农药防治药剂的性价比
- 今年的农药市场很难做，一方面农民种粮积极性比较低，走访许多省市来看，抛荒田比比皆是，这是现象，根源上说，粮食不涨价，农资涨价幅度大，种粮收入水平太低，在许多地方，打工收入已经远远高于种粮收入，因此，农村种粮主要靠老弱病残；一方面天灾影响，很多地方用药脚过去至少少一倍以上，病 ...
- 拿准主流市场，做主流市场
- 做业务，跑市场，有的人从年头到年尾一头雾水，没有搞明白当地市场是怎么回事，结果，发出的货物旅游的一圈，年底退回公司；有的人通过细致调查，谨慎投放产品，取得较好的业绩，并为来年的市场奠定了好的基础，结果完全不同。 做一个企业，要满足各地市场确实不易！！！中国这么大，各地情况千差 ...
- 一次成功的回款技术
- 冯总在 A 地农药市场有很高的占有率，市场网络比较完善，资金实力比较强，而且懂配方技术，很多农药厂家的业务经理都在设法与之建立关系，以利于今后在 A 地的业务拓展。但是，冯总的代理品种也有不完善的地方，比较缺乏水稻作物方面的防治药剂，缺乏这方面的专业厂家的支持，因此，他也在积极寻找这方面的厂家。 ...
- 小企业：赊销如何转现款
- 引 子 曹红元 海底金农化有限公司是一家农药制剂加工企业，近3年销售额基本在1200万元徘徊。该公司有10余个农药制剂品种，主要用于小麦、水稻等农作物病虫草害防治。现今的农药市场，农药制剂的销售模式基本为代理销售，该企业一直沿用这种模式。每年都有大量退货，而且货款难收，产品库存也不少，企业经营质量较 ...
- 小企业：赊销如何转现款
- 海底金农化有限公司是一家农药制剂加工企业，近3年销售额基本在1200万元徘徊。该公司有10余个农药制剂品种，主要用于小麦、水稻等农作物病虫草害防治。现今的农药市场，农药制剂的销售模式基本为代理销售，该企业一直沿用这种模式。每年都有大量退货，而且货款难收，产品库存也不少，企业经营质量较差。 面对这种现状，公司 ...
- 找回失落的目标——谈谈为什么业务人员不能完成回款任务
- 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力啊。我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标 ...
- 没有货，要有款；没有款，要有货
- ——浅谈货与款的分离管理 在企业经营管理中，销售部门普遍存在货物与货款的管理搅在一起的问题，一并称作货款管理。其中，最流行的一句话是：没有货，要有款；没有款，要有货；二者都没有呢？就将其他的货物抵货款。除此之外，货款搅在一起的其他表现还有：业务人员回了一些款就要求给客户发货，至少要发等价值的货物给客 ...
- 有力措施是针对差距而来的
- 为了保证任务目标的实现和完成，必须要拿出各种各样的措施。差距有二个：一是在一定条件下组织或个人目标与预计结果之间的差距；二是在一定条件下组织或个人目标与实际结果之间的差距。前者是预测差距，后者是实际差距。我们首先必须弄清完成任务目标的途径，有的途径可以同时采用，有的途径可以组合采用，有的途径可能不能 ...
- 面对呆赖客户的选择
- A片区发来一份传真，向销售部樊仁部长汇报了经销商林雨的收款情况，并谈了自己下一步行动的意见。原来，经销商林雨已经有半年时间没有与公司进行业务往来了，没有发货，也没有回款。现在，A片区刘培经理走访了林雨，并试图清理该客户。但是，该经销商提出要继续进行业务往来，要求发A、B、C三个产品的货，以前的货款及本次 ...
