日志
文章专辑|
- 谈高端产品的上量
- 我们已经讲了产品上量的四个基本条件，也就是必要条件。有了这些条件，未必能上量，但不具备这些条件，肯定很难上量。 现在，我们再来看看高端产品的上量。从基本条件上来说，高端产品首先必须具备四个上量的基本条件（见《产品上量的四个基本条件》一文）。否则，所谓的高端产品必然胎死 ...
- 上量的四个基本条件
- 1. 有足够的消费全体 产品的用途可以面对广大的群体，或者产品的用途比较广泛，如此，对产品的上量销售带来方便。大米的消费是全民性的，量之大可以想象。此外，很多食品也以大米为原料。由于市场细分之故，很多过去看来比较大的市场，现在反而变得很小。这个是要注意的。比如方说农化 ...
- 小赌的思想
- 俗话说：小赌怡情，大赌乱性！此话很有道理。 几个说得过去的朋友坐在一起，哪有那么多的理想交流！更多的是生活中的枯涩的诉说。如于是乎，在喝酒之前来点经济半小时的活动，斗斗牛！于是，你五块、他十块的下下小赌注，没有一会儿就倒庄或者封庄了，几局的活动结束了。赢钱的人请大家喝酒，输钱的 ...
- 关注国内外竞争者的10个竞争方面
- 国内外同行的竞争主要从几个方面进行： 1.提供防治效果突出的药剂，如杜邦的康宽。康宽在农业领域中继续使用，但因影响经销商长期利润的需求，将减少其推广和销售的积极性。 2.提供性价比优异的药剂，如威远的蓝锐，田园的全铲； 3.提供廉价的药剂，如杀虫双； 4.提供优质的服务，如康宽的配 ...
- 从十个方面看经销商
- 作为渠道的重要组成部分，经销商和零售商都是我们必须关注的对象。为对经销商有一个比较全面的了解，我们按照下面的方法进行系统分析： 1.本省与外省 外来的和尚好念经，这是很多经销商的看法。可见，本地企业在营销渠道上的一举一动牵动每个客户的心。特别是发展中企业，必然涉及渠道的转换或更替，企业的 ...
- 影响消费者购买的几种因素
- 影响消费者购买农药，有几种因素： 散户与大户；现在农业生产中农村劳动力越来越少，老弱病残为主，因此，种植面积将逐步向大户方向发展，散户会逐步减少，而且散户仅仅种点口粮田；大户的集中将非常注意种田成本的核算，因此，对产品的性价比更加关注； 预防与防治：随着种植技术的提高，大户越来越注意预 ...
- 经销商的选择标准---五个指标
- 1.硬实力：体现经销商的实力主要从以下几个方面判断，一是配送车辆、仓储等硬件；二是销售人员，包括推广能力；三是资金比较充裕，周转比较正常，合作的供应商比较满意；四是在当地具有良好的人脉关系，能够处理各种市场问题；五是网络基础比较牢靠，网络质量良好。 2.信 ...
- 好药未必好销
- 有的企业认为，只要产品过硬，技术服务到位，销路就会打开，利润就会渠到水成。其实不然，除了产品本身的因素外，影响销售的另外重要因素就是利润的长期分配。 农药产品中有个国外产品A，因其对水稻害虫有良好的防治和控制作用，持效期长达45天，从今年开始推广使用，效果呱呱叫。但是，从我们走访了解中，经销商普遍不 ...
- 六法消化滞销产品
- 概括地说，有六种办法：一卖、二换、三促、四定、五降、六退。 一卖：是指继续销售。因季节性、价格、包装、区域性等差别，继续在一些市场进行销售。但这类产品要想上量就比较困难！ 二换：有二个方面的含义，一是更换产品包装，改变产品形象；二是对过期或即将过期的产品更换标签 ...
- 竞争厂家与对手
- 听业务人员汇报销售工作，他们常常把竞争厂家作为竞争对手，因此，一旦市场上这些厂家风吹草动，他们就感到紧张，就会从价格、效果、促销促销手段及支持等方面找公司的不足，对此，我以为不妥，让他们必须改变这种错误的观念。 我们知道，在一个市场中，存在五种竞争力量，每个企业都会面对。问题是，是 ...
