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- 区域经理的收帐预案
- 货好买，钱难收！对于许多企业来说，钱难收的问题困惑已久。而身为操作者的区域经理，更是难上加难。怎么办？大家知道，有风险也要做生意！风险越大，回报越高！因此，以控制经销风险为核心的收帐预案为我们提供了新的方向和手段。简单地说，区域经理根据每个目标区域销售特点及经销商的具体情况 ...
- 谈谈渠道分销力
- 本文以农药为例，谈谈渠道分销力。显然，拥有强有力的分销网络，将有助于产品的上量运作。但如果分销网络差，企业将面临很多经营风险，如降价风险、退货风险等。 一、影响渠道分销力的因素 我们知道，农药大多数用于农作物的生产，绝大数为农民所消费。只要少量的用于城市园林、机场道路、林场 ...
- 业务人员主要业务活动
- 1 ．市场调研根据公司产品情况，选择合适市场。 2 ．选择客户填写调查材料，听候公司处理意见。对经销商资产信用多方调查，防止风险。 3 ．介绍产品成分、用途、用量、特点 4 ．洽谈合同格式合同、品种、规格、数量、 ...
- 性价比之“性”
- 性能与价格之比，常作为在众多的商品中选择某种产品的工具。产品的性能往往不是单一的，因此，性价比的比较应遵循一定规则，否则，就会得出片面的性价比结论。我们以农药产品为例，看看农药产品的性价比。 1.作物安全性 农药在使用中不会对农作物产生药害，这是农药对作物的安全性要 ...
- 业务人员的半年考核
- 经过半年的工作，业务人员的素质、能力和表现是可以有效衡量的。 考核项目 考评要点 评议 ...
- “用”与“疑”
- 画龙画虎难画骨！大家都知道有句警句：用人不疑，疑人不用！现在，有很多企业家把这句话做了新的修改，叫做用人要疑，疑人要用。其实，这二句都有存在的条件和理由，主要看环境或背景。在这里，疑是有确切含义的，是针对忠诚度（政治素质、思想素质、品德修养）而言的；至于当前， ...
- 责任内涵的核心价值观
- 责任内涵的核心价值观是建立在无害和利他的基础上，否则，责任就是虚谈。在某些情况下，无害就是对他人有利。因此，判断是否负责任的依据是行为后果或结果是否符合利他或无害的原则。如果，行为的后果或结果对他人有害，那就是不负责。行为的后果是指行为实施之前的评估，而行为的结果是已经发生或发生过后。 ...
- 简话战略
- 战略有很多定义，我是这么认识战略的： 战略是在竞争的环境中谋求具有决定性的长期有利局面的系统谋略。因此，战略有几个层面要明晰： 1. 战略是在竞争的局面下产生的； 2. 战略是面向未来的； 3. 战略是意在取得决定性的长期有利局面，这是战略所追求的目标。在这里，有利的局面可 ...
- 排行榜的启示
- 奥运金牌的价值是无法取代的，尽管有些金牌的取得带有一定的偶然性，但毕竟是高手间的较量。因此，即使其他的奖牌再多，在排行榜上，也是先排列金牌的多寡，在金牌同等数量下，再排列银牌的多寡，在金银同等数量下，再排列铜牌数量。 由此，我联想到做业务，这其实也是竞技比赛。在群 ...
- 业绩增长的16字方针
- 在巩固、优化、提高、扩大、补充、开辟 16 字方针指导下，实现销售业绩的增长。 ① 对于不能再提高的市场，我们要巩固，不能滑坡； ② 对于有滑坡的市场，我们要优化，寻找新农的合作伙伴或重新进行市场定位和规划，适当剥离部分市场进行开发； ③ 对于有潜力的市场 ...
