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- 让销售部长到底做些什么事情？
- 让销售部长做些什么事情？ 过去，总是希望他们能购坐在办公室，对每个业务人员的各项活动做好分解控制，如对发货进行审核等，但从实际操作来看，这些部长并没有做到。如果每个月的销售报货计划都要通过他们审核后交给销管部，不仅耽误时间，更重要的是，他们未必真正进行发货的控制，基本上，业务人员报什么货，他们就会发 ...
- 减少或降低年度退货的关键
- 退货形成的原因多种多样，但有根本一条：经销商不负责任的进货是最重要原因！ 为什么这么说呢？是因为经销商至少到年底有个退路的出路，也就是说卖不了，还可以退货！因此，经销商不顾销售目标、不管销售动态，销售失去有效控制。 对许多企业来说，杜绝年度退货目标太高，因此，我们暂且不谈。现实地 ...
- 要经销商买断库存吗
- 要经销商买断库存吗 市场库存至少涉及三个方面的利益：经销商、业务员和企业。我们知道，企业在涉及经销商奖励时，绝大部分与年度退货率挂钩，超过退货率指标的，经销商将失去奖励资格。因此，经销商在处理厂家年度退货时，将会考虑富裕资金用于购买库存还是用于其他投资，此外，还将考虑次年是否能与企业继续业务外来，等 ...
- 当前，业务人员还要考核吗？
- 今年的农药市场感觉很特殊，主要是病虫害发生程度低，市场清淡！根据对比，去年同期市场较旺，发货量大，回款比较积极，原因在于卷叶虫暴发，后期还有一些稻飞虱用药。而今年，卷叶虫只是局部较轻发生，稻飞虱情况基本上不会大发生。发货量更是大幅度降低，也因此，回款变得比较困难。 对业务人员的考核采用回款率与工资 ...
- “三斗”市场
- 对于今年的农药市场，很多人用一句至少是二十年一遇的市场！为什么呢？一句话：几乎是没有虫也没有病！农作物是风调雨顺，是连续第五个丰收年！ 所谓三斗市场，借用毛主席老人家一句话：与天斗、与地斗、与人斗的市场。首先，农药市场基本上是靠天吃饭的市场！今年汶川地震，且不说人员财产 ...
- 一斤牛奶，祸害一个民族
- 东方网记者刘华宾 9 月 16 日报道 : 国家质检总局今天发布消息， 三鹿 、伊利、 蒙牛 、雅士利等 22 家奶粉中检出 三聚氰胺 ，其中三鹿奶粉含量最高。 据中央电视台《新闻联播》报道，国家质检总局通报全国婴幼儿奶粉三聚氰胺含量抽检结果，三鹿、伊利、蒙牛、雅士 ...
- 要勇于抓机会
- 对于绝大部分人来说，创造市场机会的可能性相对微乎其微，但是，抓机会的可能性却时常可见。但很多人因为各种条件的限制和制约，往往错过眼前的机会；也有人把风险看的过重，放弃机会；还有人多一事不如少一事，不作为，白白地让机会溜走！ 我以为，业务经理要与企业一道，不断发现机会， ...
- 定制度，要人性化
- 以人为本，这是很多企业所提倡的，但很多企业未必做好，制定制度的时候，特别是制定罚则的时候，最容易偏离了这个方向。制度首先是大家要做到的，做不到的不要制定。如果说连制定制度的人都做不到，反要别人去做到，这就是说制度缺乏人性化。 1. 一般地说，作为本职工 ...
- 闯过人情关选客户
- 作为行销人员，难免在社会上有种种亲情关系，也因此，在销售过程中，很多亲朋好友想利用这层关系，做些生意往来。也因此，很多营销人闯不过这层关。也因此造成失误甚至被骗，事实一再告诉我们，作为业务经理，一定要勇于闯过这层人情关。 1. 有这样一个例子，某公司在某地经销商业绩比 ...
- 商标成为区分农药产品的核心要素
- 农业部从 2008 年 7 月 1 日起实施新的管理规定，取消商品名称，即通用名称取代了商品名称！据称，此法实施后，农药将从 3 万多个商品减少到 1700 多个，果真如此吗？ 农药产品的电子标签有明确的规定，为便于用户识别，规定了通用名称的位置 ...
