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- 销售部长下市场做什么？
- 销售部长下市场做什么？这个问题提出来，还真问住不少销售部长们！ 这些平时都做的事情，为什么就会被问住呢？ 一个重要原因就是我们在带队伍中往往忽视了最基本的东西！包括知识、技能和职责等。我有一个观点：让一个五年级的孩子做一个2的2次方等于几？ ...
- 何为做正确的事情？
- 我们经常对业务经理宣导要做正确的事情！那么何为做正确的事情呢？我以为，有二条至关重要： 1、做公司倡导的事情！ 我们有些人经常对公司倡导的事情不感兴趣，不愿意去做，有的甚至在言行上背离和反对！这样的人，往往在公司里很难获得成功！ & ...
- 有方法但没有措施，目标不可能达成！
- 在解决问题的时候，很多人把解决方法当成措施，结果，对达成目标无助于是！事实上，有方法但没有措施，目标不可能达成。有方法也有措施，将有助于目标的达成。 为更好的理解方法以及措施，我们就以 20 号达到北京为例。 首先， ...
- 回报、荣誉、责任和价值------只谈钱的业务经理，走不远！
- 到企业工作，自然会涉及个人回报的事情。有一个老板说，到一个企业，你只有一次谈回报的机会。以后，就不会再有！这一点，我认可，因为，以后都需要业绩来回答并证明自己的能力。这一点，可能很多业务经理不懂！ 有的业务经理谈钱，无非觉得自己的能力很强，可是，业绩却不突出， ...
- 提问题，反映了一个人的能力！
- 工作中难免会遇到这样或那样的问题，问题形形色色，问题缠身。作为工作来说，本身就是不断去解决问题，创造价值，这也是工作带给我们的乐趣。特别是当我们解决了难题的时候，那一刻就感到飘飘然，一种成就感油然而生！ 最近，我们为了迅速提高业务人员的素质，推出了每周一问活动 ...
- 解决问题，拿稳四条：定准问题，原因明了，方法得当，措施得力！
- 解决问题，拿稳三条：问题定准，方法得当，措施得力！ 我们身边每天都会有很多的问题出现，有的问题容易解决，有的问题要费一番周折。因此，对问题的界定就显得十分重要。 1、为困难？何为问题？ &nb ...
- 再谈谈销量与品牌------做企业到底为什么？
- 到底是先做销量还是先做品牌？这让我想起一个思想：提出正确的问题是解决问题的先决条件。问题都提错了，解决问题就会南辕北辙！ 做企业到底为了什么？这个问题不是职业经理人能够回答的，它只能由企业的所有者也就是老板进行回答。当然，有的公司大众化了，大众是老板，回答这个 ...
- 信你的越多、越久，你就是“上帝”了！
- 信你的越多、越久，你就是“上帝”了！ 这是我在去年12月份参加西安一家联合社成立时做了演讲的一个提法。面对服务三农大的广大经销商和零售商的未来如何走的更加长远，提出这一说法。 一个零售商如果通过一套技术手段帮助农户解决农业生产中的技术问题，而且，整体成本相对其他农户要低，产品的商品化程度越高，显然 ...
- 谈谈品牌与销量--------吃的人多了，就成了普通菜了！
- 首先，对品牌的认知就决定了对品牌销量的认知！我以为，品牌是为一群人塑造的一种文化符号！品牌赋予的文化内涵将决定采取的销量策略。这里，一群人可能是某一地域的，也可能是某一国的，也可能是跨国的，还在可以是穆斯林，等等。 有些品牌，不需要量！一些顶级奢侈品就是如此，方显 ...
- 机会是创造出来的！
- ------昨天路过寻乌，看到一则广告：机会的错失，往往是因为等待的太久！而我前天在花都给经销商讲了一堂课《观念改变未来》中，就灌输给大家一个观念：机会是创造出来的！ 机会是创造出来的，只有付出行动了，才出现机会，才抓住机会。比如说，十年前，我妹妹家没有钱，可是，她大胆的借钱（举债）买了一 ...
