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- 怎么让业务经理的“木桶”装下更多的“水”？
- 今天一直在思考：怎么让业务经理的“木桶”装下更多的“水”？ 现在，制作了这张木桶图，算是初步的思考结果。 业务员的金桶 老式木桶装水，我小时候就用这个打水。现在，已经不多见了。
- “惊奇的黑猩猩”，一张片区盈亏分析模型！
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今天设计制作了这张“惊奇的黑猩猩”，一张片区盈亏分析模型。 自己也突然明白一些简单的道理：以任务达成率进行片区盈亏分析，竟然有三段。 一段是任务达成率低，只亏不赚； 一段是任务达成率高，只赚不亏； 中间一段是波动段，有亏有赚，但取决对退货率、费用率、盈利产品等因素的把控。 所以，我们作为管 ...
- 看【裁缝的竞争】想到的
- 周存宝先生的博客【裁缝的竞争】很有意思，故事如下： 纽约一条街上同时住着3家裁缝。第一个裁缝在他门前挂出一块招牌“纽约最好的裁缝”。第二个裁缝看到，也赶紧在自家店门挂上“全国最好的裁缝”。第三个裁缝深思熟虑后，推出了自己的招牌“本街最好的裁缝”，从此生意远远超过前两家！ 看后，这第三个是高 ...
- 天天快乐健康（转帖）
- 有一天佛說：我可以让你许一个愿。 我对佛说：让我所有朋友永远健康！ 佛说：只能四天！ 我说:行,春天、夏天、秋天、冬天。 佛说：不行，三天。 我说：行，昨天、今天、明天。 佛说：不行，两天。 我说：行，白天、黑天。 佛说：不行，就一天！ 我说：行！ 佛茫然问到：哪一天？ 我说：每 ...
- 听汇报，我要看你做了哪几件实在的事情！
- 业务人员汇报中，听到他们的想法很多，但是，看到他们的行动很少！这是让我们感到很大不足的地方，怎么解决这个问题，让他们更加明确汇报，领导要看到你哪些真货？解决 首先，我告诉业务经理，要牢记自己的目标。目标就是一件大事，把大事分成若干阶段要完成的小事。其次，我在过 ...
- 六层级的师徒结构，全需要能人！
- 世尊：最高的层次的导师，无所不能，下面得有几个堪称一代宗师级别的人物； 宗师：开山立派，华山论剑，独步天下，其下面得有几个敢称为大师级别的人物； 大师：专业上达到炉火纯青的境地，已经步入了看山还是山的殿堂，不过，下面还得有几个像样的师傅级 ...
- 说的是同一件事，说法不同，效果不同
- 同一件事情，从正反二个方面说，效果不同。 比方说：某业务经理对客户说，你要打预付款10万给我，客户说，我只能打5万，于是业务员说，我们公司不缺钱，打5万少了，我不要！要打就打10万。这种说法下，5万预付款估计真的拿不到。 如果改一下说法，你要打预付款就打10万给我，客户说，我先打5万，业务员于是说，你这么 ...
- 【 八个真情真意 】 ----转自zbc
- 短评：此文妙哉，妙就妙“不”，不浓，何为浓？不淡，何为淡？可以引起无限遐想。我以为时不时的表现出情义，便是此文中的真情意。 【 八个真情真意 】 1、真情义：贵时不浓，贱时不淡。 2、真诚信：富时不重，贫时不轻。 3、真厚道：顺时不骄，逆时不妄。 4、真正直：升时不狂，降时不 ...
- 农资示范推广“口诀”（转自农资营销人）
- 一、田间试验“三选”： 试验前，深调研，三选工作很重要； 选大品， D A 类，卖点强，潜力高； 选大店，销量大，技术强，意愿高； 选大户，种地多，重品牌，名望高。 二、田间试验“ 一配二喷三查看”： 做试验，选 ...
- 什么是实力？
- 什么是实力？就是抵抗失败的能力。过去一谈实力，首先想到的就是资金多么富裕，可是，像过去的秦池、三株，不久前的三鹿，去年的达芬奇等企业，开始资金充足吧，最后，都倒下了。那就是他们抗失败的能力差了。 企业是如此，我觉得我们个人也是如此！一个实力的人，内心一定很强大！在失败面前不会倒下，而是会重新站 ...
