设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

不解决问题的几种现象: 曹红元 2008-10-7 07:32; 1.发火怒骂，解决不了问题； 2.埋怨，解决不了问题； 3.牢骚满腹，解决不了问题； 4.找借口、找理由，解决不了问题； 5.大声争吵，解决不了问题； 6.闭门造车，解决不了问题； 7.等、要、靠，难以解决问题； 8.逃避、躲避，解决不了问题； 9.不求助、不交流，无助解决问题。在问题面前，只要是 ...; 个人分类: 文章专辑|7574 次阅读|0 个评论

“真的”没效，话说农药的真与假: 曹红元 2008-10-6 15:39; 在农药管理条例中，对农药的真假判断有明确的标准，真的就是按照农药的登记成分和含量进行生产的，假的就是没有按照农药登记的成分和含量生产的，包括含量低于标准的，甚至没有添加标识成分的或超出成分之外的其他成分的，等等。从农民角度考虑，有安全性和保证效果的农药，他们就是信任的农药。就是好农药！没有效果的 ...; 个人分类: 文章专辑|9347 次阅读|0 个评论

提高农户用药水平，引导能力是关键: 曹红元 2008-10-6 07:58; 有零售商说，只要保护好我的市场，就是50件水，我也能把它当成农药卖出去。这句话初听起来感觉在骗人，细细琢磨还真是如此！说明零售商还有方法在引导用户，既保护用户的利益，又保证了自己获得更多的利益。何乐而不为呢！零售商要获得更多的利润，就要有这种引导能力。比方说，过去这里的农药用药水平平均4元/亩，今 ...; 个人分类: 文章专辑|10919 次阅读|0 个评论

影响力决定了三种销售基本模式的有效性: 曹红元 2008-10-5 08:28; 对于企业来说，我们把通过经销商而影响用户需求的称为第一方式；把通过影响用户需求从而影响经销商的成为第二方式。有一种特殊情况，就是通过政府行为而影响用户的抉择，实际上应该属于第一方式。在这里，政府实际上扮演了经销商的角色。我们经常说的口碑宣传其实属于第二方式。除此外，还有第三方式，就是厂家与用户之间的 ...; 个人分类: 文章专辑|12398 次阅读|0 个评论

让销售部长到底做些什么事情？: 曹红元 2008-10-5 07:58; 让销售部长做些什么事情？过去，总是希望他们能购坐在办公室，对每个业务人员的各项活动做好分解控制，如对发货进行审核等，但从实际操作来看，这些部长并没有做到。如果每个月的销售报货计划都要通过他们审核后交给销管部，不仅耽误时间，更重要的是，他们未必真正进行发货的控制，基本上，业务人员报什么货，他们就会发 ...; 个人分类: 文章专辑|15698 次阅读|0 个评论

减少或降低年度退货的关键: 曹红元 2008-10-4 06:35; 退货形成的原因多种多样，但有根本一条：经销商不负责任的进货是最重要原因！为什么这么说呢？是因为经销商至少到年底有个退路的出路，也就是说卖不了，还可以退货！因此，经销商不顾销售目标、不管销售动态，销售失去有效控制。对许多企业来说，杜绝年度退货目标太高，因此，我们暂且不谈。现实地 ...; 个人分类: 文章专辑|15912 次阅读|0 个评论

要经销商买断库存吗: 曹红元 2008-10-4 06:27; 要经销商买断库存吗市场库存至少涉及三个方面的利益：经销商、业务员和企业。我们知道，企业在涉及经销商奖励时，绝大部分与年度退货率挂钩，超过退货率指标的，经销商将失去奖励资格。因此，经销商在处理厂家年度退货时，将会考虑富裕资金用于购买库存还是用于其他投资，此外，还将考虑次年是否能与企业继续业务外来，等 ...; 个人分类: 文章专辑|12189 次阅读|0 个评论

当前，业务人员还要考核吗？: 曹红元 2008-9-24 15:28; 今年的农药市场感觉很特殊，主要是病虫害发生程度低，市场清淡！根据对比，去年同期市场较旺，发货量大，回款比较积极，原因在于卷叶虫暴发，后期还有一些稻飞虱用药。而今年，卷叶虫只是局部较轻发生，稻飞虱情况基本上不会大发生。发货量更是大幅度降低，也因此，回款变得比较困难。对业务人员的考核采用回款率与工资 ...; 个人分类: 文章专辑|12118 次阅读|0 个评论

“三斗”市场: 曹红元 2008-9-22 20:37; 对于今年的农药市场，很多人用一句至少是二十年一遇的市场！为什么呢？一句话：几乎是没有虫也没有病！农作物是风调雨顺，是连续第五个丰收年！所谓三斗市场，借用毛主席老人家一句话：与天斗、与地斗、与人斗的市场。首先，农药市场基本上是靠天吃饭的市场！今年汶川地震，且不说人员财产 ...; 个人分类: 文章专辑|9338 次阅读|0 个评论

一斤牛奶，祸害一个民族: 曹红元 2008-9-17 09:41; 东方网记者刘华宾 9 月 16 日报道 : 国家质检总局今天发布消息，三鹿、伊利、蒙牛、雅士利等 22 家奶粉中检出三聚氰胺，其中三鹿奶粉含量最高。据中央电视台《新闻联播》报道，国家质检总局通报全国婴幼儿奶粉三聚氰胺含量抽检结果，三鹿、伊利、蒙牛、雅士 ...; 个人分类: 文章专辑|13913 次阅读|0 个评论

1 ... 4 5 6 7 8910 11 12 13 ... 18 / 18 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-14 07:04 , Processed in 0.101129 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部