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日志

跟经销商做不了朋友有苦恼: 曹红元 2008-10-14 11:47; 业务助理提出，想跟经销商做朋友好难，也很苦恼！显然，良好的客群关系将有助于业绩的提升。搞好客群关系，这是业务助理的必修课。我们在社会上，三大技能能帮助我们成功：一是概念能力；二是人际关系能力；三是技术能力。显然，客群关系的建立及巩固，是人际关系能力的具体体现。面对难做经销商的朋友的现实，要考 ...; 个人分类: 文章专辑|9218 次阅读|0 个评论

堵塞喷头怎么办？: 曹红元 2008-10-14 11:38; 农药使用中，有时候听到说某农药堵塞喷头了，询问怎么办？今天我们在营销总结中，有助理将他们的解决经验拿出来，与大家分享，具体如下：先考虑二次稀释法，粉剂农药尤其如此；再者用直喷头喷雾，农民朋友大多使用弯喷头，所以，一旦遇到有些农药有结晶的，就会造成堵塞喷头的事情。; 个人分类: 文章专辑|9465 次阅读|0 个评论

强制性铺货要转向计划性铺货: 曹红元 2008-10-14 07:16; 今年，为准备应对市场未来出现的严重病虫害情况，对优质经销商给于了强制性铺货的政策，其中，免除业务人员退货责任成为该政策能否实施的关键。但是，现在来看，强制性铺货所带来的退货比想象的还大，基本上达到了95%以上的退货。因此说，强制性铺货的实施是失败的。为什么会出现这种情况呢？一是业务人员在强制性铺货 ...; 个人分类: 文章专辑|11646 次阅读|0 个评论

市场饱和了吗？: 曹红元 2008-10-14 07:03; 最近，有些业务人员跟我说，他的市场已经饱和了，09年的任务不能在增加了。听起来，好象很有道理。一个饱和的市场要增加任务，却是是非常困难的！市场饱和的问题可以分二个方面：一是你是如何判断你所管辖的市场饱和了？二是饱和的市场是否就没有发展的余地了？对于这二个问题，很多业务人员不能回答。市场是个动态的发 ...; 个人分类: 文章专辑|14581 次阅读|0 个评论

让企业走向成功要打造的五个方面（四）---激励体制: 曹红元 2008-10-13 12:51; 激励机制让员工中长期稳定下来，留得住人才。当然，短期内对不能沉淀下的员工及时淘汰。真正的让员工富裕起来，让员工保持永不满足的斗志。让员工能够长期赚钱，从而真正满足员工的个人发展和成长需要。让员工能够买得起自己的教训，为自己的失败承担有限的代价。从而真正实现企业与员工 ...; 个人分类: 文章专辑|8398 次阅读|0 个评论

让企业走向成功要打造的五个方面（三）---系统应变能: 曹红元 2008-10-13 11:52; 我们知道，企业是由多个系统所组成的。每个系统担负了不同的职责和任务，为完成公司整体的经营目标，各个系统必须有机整合一起，共同行动才能取得效率和效益的双提高。可以说，企业各个系统之间缺乏配合和联动，经常脱节是普遍存在的现象。比如说生产系统和销售系统的脱节，生产旺季产品不能生产出来；生产的产品质量得 ...; 个人分类: 文章专辑|8668 次阅读|0 个评论

让企业走向成功要打造的五个方面(二)---专家团队: 曹红元 2008-10-13 07:42; 专家团队企业是一个个、一层层专家团队所组成的！在这里，更恰当地说，专家就是在某个方面有特长的人才。我们很多企业的管理层，就象泥腿子出身一样，缺乏应该有的专业素质和专家精神，对什么工作都不能严格要求，不能精益求精，甚至有意教唆！我们不仅要把产品做出来，还要把产品做的更好！这就要求技术 ...; 个人分类: 文章专辑|9469 次阅读|0 个评论

模式化就是营销: 曹红元 2008-10-12 16:16; 最近，公司组织全体业务人员就如何上量进行大讨论，要求全体业务人员就上量的三个方面的上量途径进行总结和分析，优秀论文给于奖励。上量的三个方面简单说：一是如何增加第一次购买产品的用户数量；二是如何增加客户第一次购买量；三是如何让客户重复购买。我们 ...; 个人分类: 文章专辑|10128 次阅读|0 个评论

让企业走向成功要打造的五个方面----（一）产品力: 曹红元 2008-10-12 16:11; 产品力体现在产品市场竞争能力上。就农药来说，构成产品力的几个要素：首先是效果：在这里，效果代表了产品的技术含量和稳定的质量性能。大家都知道，农作物病虫害的抗药性越来越强，产品的使用效果在区域和时间上会存在差异甚至较大的差异，但如果产品的质量性能不稳定，大家就会把效果不好的现象归因为产品的质 ...; 个人分类: 文章专辑|10286 次阅读|0 个评论

失控怎么办: 曹红元 2008-10-9 07:09; 当公司的人、财、物处于失控状态时，意味着经营的风险最大！因此，必须以最快的方式，将公司的人、财、物置于控制下。举个例子：某公司的业务经理连续几天未按照公司要求报到，电话联系也爱理不理，这种状况下，意味着该业务经理已经失控，必须采取措施，立即让人更换，接替原来的市场和业务，及时与相关客户对账，以便 ...; 个人分类: 文章专辑|8965 次阅读|0 个评论

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