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    制度设计，为2009年服务
    曹红元 2008-11-21 08:18
    这些天一直考虑怎么设计出符合企业需要的制度，也便于执行。以发退货环节为例，过去存在很多问题，如提前开票不发货的问题，报货后取消的问题，退货中转南昌遗失的问题，退货费用增加的问题等等。这些问题出现，表明过去的管理中存在死角，缺乏规定或管理手段。如过去对于报货要求采取书面形式如传真、邮件等，或成本高，或 ...
    个人分类: 文章专辑|10815 次阅读|0 个评论
    快速反应是制胜的关键
    曹红元 2008-11-18 14:35
    不管是企业或是业务经理个人，快速反应被认为是在新的经济环境中制胜的关键。 面对未来不确定的竞争环境，企业或个人要想辨别产业趋势可能为公司带来的损害或大好机会，就要以速度争取更大的生存空间，以速度击败竞争对手，那么，获取竞争情报的能力与学习的能力则成为决定性的要素。 在一个成熟的市场，竞争情报是企 ...
    个人分类: 文章专辑|8287 次阅读|0 个评论
    按照区域利润计算奖金
    曹红元 2008-11-14 10:02
    一、业务模式 1. 每个人的平均目标不低于 100 万元；低于 150 万元目标的区域归并，不单独设立区域。 2. 日常的业务活动按照分别统计，但责任按照奖金分配的比例确定。但是，任务是关键指标，不能因为任务没有很好完成，还能拿到很多奖励。因此，在总奖励上再与任务目标挂钩。 ...
    个人分类: 文章专辑|11854 次阅读|0 个评论
    拿不到奖金，以平常心对待吧！
    曹红元 2008-11-12 15:46
    11月份，市场基本要结算完毕。 面对今年的业绩，现在，用平常心对待，否则，自己的落差太大。 今年，任务未能完成，分析看，有几个方面的主客观原因不能忽视： 1.综观企业的发展轨迹，今年是特殊的一年，首先是领导之间因为是新到的，需要磨合；市场部也是今年物色人员新成立的，需要磨合；绝大部区域经理和销售部 ...
    个人分类: 文章专辑|13238 次阅读|0 个评论
    经销商买断库存的积极和消极作用
    曹红元 2008-11-5 08:22
    1. 积极作用 能够买断货物，表明来年希望继续生意往来，是一种良好的合作意愿的表现； 能够买断货物，相对销售量来说，往往是经销商的库存不大，因此，买断货物将能够获得较高的年度返利，这表明销售的质量较好； 业务人员能够得到较高的年度提成或奖金，有利于 ...
    个人分类: 文章专辑|11235 次阅读|0 个评论
    为何总想挑战制度
    曹红元 2008-11-5 07:57
    当前，有些业务人员在打制度上的主意： 公司规定：退回公司的非质量缺陷的产品，一律算责任退货！经销商在计算年度返利时，退货率超过规定指标时，就取消了返利。同样的，业务人员在计算年度奖金时，退货率超过规定指标时，奖金就没有了。 经销商说：我把所有的货款都打给你们公司，因我 ...
    个人分类: 文章专辑|9146 次阅读|0 个评论
    当神一样供
    曹红元 2008-10-31 08:30
    当神一样供，当贼一样防 企业的各项制度的设计，对需要管理的事项，遵循这样的思路：当神一样供，当贼一样防。 制度设计，以人为本！这个理念正确。可是，设计制度的也是人，老板也是人，职业经理也是人，员工也是人，经销商也是人，消费者也是人！只不过，大家在企业扮演了一系列不同角色 ...
    个人分类: 文章专辑|11194 次阅读|0 个评论
    业务人员不能踩的红线
    曹红元 2008-10-30 07:28
    企业有二条底线:一是道德底线，一是法律底线。 道德底线主要有：不能嫖娼；不能赌博；不能代理公司之外的产品；不能诋毁企业等 法律底线主要有：不能倒卖公司独有的商业机密、技术秘密；不能挪用公款；不能伪造公文或票据等 踩红线，轻者降薪、降职、待岗、转岗、罚款，重者辞退开除，严重的绳之以法。
    个人分类: 文章专辑|63615 次阅读|0 个评论
    赢在哪里？
    曹红元 2008-10-28 12:37
    赢在哪里？赢在市场；赢在人心！ 为什么不说赢在技术呢？简单地说，技术也是用来解决市场需要的。 企业要赢，就必须从这个方面下手，下工夫！于是有二个新问题出来了：靠什么赢市场？靠什么赢人心？ 为什么和尚能够剪灭七情六欲？靠的是信念！为什么穷苦人员愿意跟随共产党闹革命 ...
    个人分类: 文章专辑|8506 次阅读|0 个评论
    年度结算，考验业务人员智慧
    曹红元 2008-10-23 11:53
    最近，经常有些经销商或业务人员打电话，均涉及年度结算中经销商提出的不符合合同条款的要求，要求提供解决方案。有的老业务人员，也存在同类的问题。 有客户打电话，商讨年度库存买断的事情，要求公司给点政策，理由有二条：一是别的企业给了很大让利幅度，如正邦系的汇合就有百分之十几的让利；二是买下的库存的收益比 ...
    个人分类: 文章专辑|13162 次阅读|0 个评论
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