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日志

经销商冬储款（预付货款）解决方案: 曹红元 2009-1-18 09:27; 为吸收经销商冬储款（预付货款），各企业都有相应制度或政策出台。一般地说，按照预付货款金额给于不同比例的返利或其他奖励是主要方式。在实际操作中，作为营销主管往往不能照抄照搬去执行冬储款政策。某企业有这样一件涉及冬储款的解决方案可供参考：某地经销商与该企业合作多 ...; 个人分类: 文章专辑|26185 次阅读|0 个评论

四因素下产品的市场定位与新产品的切入: 曹红元 2009-1-18 09:13; 新年伊始，对于做营销的人来说，要忙于跟业务人员和经销商谈产品的市场定位是必不可少的工作内容，因此，作为营销人员，首先自己要对市场和产品有个明确的定位，或者简单称之为产品的市场定位。影响农药销售的因素有很多，对于许多企业来说，下面三因素对产品的市场定位最为关键： ...; 个人分类: 文章专辑|8496 次阅读|0 个评论

稀奇古怪的退货勾当: 曹红元 2009-1-9 10:10; 退货中出现各种各样的缺损，让业务人员和公司都头痛！以下三种最为典型： 1.掉包法，有的经销商将纸箱下面的封口打开，将低价格的产品装进去，当高价格的产品退货。如果业务人员不细心检查是发现不了的！有的甚至整件用别人的产品装进退货产品中，因为退货产品价格高，别人产品的价格低！ 2.滥竽充数法，有的经销商或 ...; 个人分类: 文章专辑|7905 次阅读|0 个评论

责任心与事业心的差别与统一: 曹红元 2009-1-9 09:41; 前几天，有个朋友问，事业心与责任心之间有什么差别，我考虑以下后，做了如下回答: 责任心，简单说就是把要做的事情做好！显然，责任心是针对某件事情的结果而言的！是有阶段性。没有责任心的人，做事丢三落四，马马虎虎，敷衍了事！不求无功，但求无过！事业心，简单说就是愿意为事业付出代价！显然，事业心是针对 ...; 个人分类: 文章专辑|8591 次阅读|0 个评论

业务人员在实战中遇到的典型问题（2）---解决方案篇（: 曹红元 2009-1-9 09:09; 选择经销商主要考虑二个方面：一是选择经销商的标准；二是如何从众多的经销商中识别适合企业或为自己所需要的经销商。很多企业都制定了严格选择的经销商的标准。但有很多标准中的技术项目难以执行，不便操作，不能有效管理。本文不涉及选择经销商的制定，主要谈如何识别经销商，规避风险，突破市 ...; 个人分类: 文章专辑|12363 次阅读|0 个评论

业务人员在实战中遇到的一些典型问题（1）---问题篇: 曹红元 2009-1-8 12:30; 1.如何有效筛选经销商？避免日后业务风险是必须首当其冲的。不可否认，选择经销商是一门学问！ 2.如何有效地布局并投放产品？只有在充分了解市场并掌握产品的基础上，进行产品及市场的准确定位，这样才有可能实现产品销量的最大化，避免出现大量退货。 3如何有效促销？为解决上量和性价比的问题，促销非常必要！但很 ...; 个人分类: 文章专辑|12696 次阅读|0 个评论

找出与众不同: 曹红元 2008-12-30 14:59; 性能与价格之比，称为性价比。我们很多人谈产品的性价比，总是只谈产品的功效与价格之比，这是片面的。因此，谈性价比，就一定要摸透产品的性能，看看产品的哪些性能、属性能为产品提高价值。如果实在找不出能提高该产品价格的性能，不妨创造或塑造一些产品的性能，这是很重要的方法。 ...; 个人分类: 文章专辑|8169 次阅读|0 个评论

为09年做好了准备吗: 曹红元 2008-12-29 13:55; 2009 年即将到来，请问，我们是否为 2009 年做好了准确？首先， 2009 年的目标是否已经明确？是否已经达成共识？我们所有的活动都是为目标而努力，如果目标还不明确，这对我们来说不是好消息！其次，我们的人员是否已经到位？所有的目标都是靠人来完成，如果，我们的 ...; 个人分类: 文章专辑|8115 次阅读|0 个评论

经销商是怎么选择厂家的？: 曹红元 2008-12-26 08:54; 最近，有个经销商朋友谈了他是怎么考虑选择厂家的，这个说法值得厂家思考。选择厂家有三条：一是厂家有好的产品；二是企业的品牌有影响力；三是有完善的并吸引经销商的市场运作方法。对于厂家有好的产品，不用多言，这其中至少包含二种要素，经销商赚钱和用户值得；至于品牌的影响力，现在，好的厂家也不多，有品牌力， ...; 个人分类: 文章专辑|8839 次阅读|0 个评论

农药制剂企业的风险加大: 曹红元 2008-12-14 10:13; 农药制剂企业面临的经营风险，现在越来越大。对于上游企业来说，制剂企业的原料、包装材料除非质量问题可以退货外，其余该部退货；大部分的还要现款现货；对于下游经销商来说，不管什么产品都可以退货，甚至用了半瓶的也给你退货工厂，不仅如此，什么不符合标签规范、药效不好等，还不跟结账，这还算好一点的，更有甚至 ...; 个人分类: 文章专辑|9895 次阅读|0 个评论

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