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日志

农药组合产品的销售: 曹红元 2009-3-1 15:52; 从农民使用农药的习惯角度讲，为节省用工，提高综合防治效果，一般将几种不同用途的农药配伍使用，如水稻防治钻心虫的时候，同时配伍一些防治纹枯病、稻瘟病和预防稻飞虱的药剂。也有一些农药如在水稻移栽时，将除草剂、杀虫剂一些配伍拌肥料撒施，如此既能防治水稻的杂草，还能预防稻象 ...; 个人分类: 文章专辑|10558 次阅读|0 个评论

个性产品降价的问题: 曹红元 2009-3-1 08:40; 产品涨价或降价，作为企业的一种竞争手段，往往结合成本要素，被经常使用，特别是降价的使用尤为突出。在农资企业中，常规产品的降价只好随大流，但我们也经常看到一些有个性的产品降价。个性产品的降价要慎重，因为这类产品在市场上并不多见，差异化很明显，缺乏直接的竞争产品对应。 ...; 个人分类: 文章专辑|7908 次阅读|0 个评论

农资经销商选择供应商的新观念: 曹红元 2009-2-25 14:55; 1. 选择大的农资企业俗话说，瘦死的骆驼比马大！大企业在资金、技术、质量、产品、营销和服务等方面具有优势，这是小企业难以比肩的。与大企业合作，具有安全感！特别是与行业中知名的企业进行合作，其前途信心倍增。 2. 选择具有原药生产能力的企业农药原药企业作 ...; 个人分类: 文章专辑|7522 次阅读|0 个评论

初级业务员的沟通能力成问题: 曹红元 2009-2-24 11:00; 最近，我们带着去年毕业的学生，已经在市场上锤炼了一年的学生，今年作为区域助理拜访客户，看到了问题：一是他们不知道如何跟客户打开话题；二是不知道把话题如何引入到自己所需要的话题上去；三是不知道如何把握经销商的需要，从而有目的并高效的介绍自己的产品。等等我最近跟今年来的学生讲课，其中涉及如何沟通的话 ...; 个人分类: 文章专辑|10252 次阅读|0 个评论

是否接受经销商宴请的若干考虑: 曹红元 2009-2-19 08:48; 不管是公司领导还是基层业务人员，在走访经销商时都会碰到是否接受经销商宴请的问题，有的以各种方式委婉拒绝，担心吃了人家的嘴短，概不参与；也有的认为这是中国人热情好客的传统习惯，主人有面子，客人挣面子，应该接受；对此，我以为要结合以下四个基本方面决定是否接受经销商宴请： 1. 走访的 ...; 个人分类: 文章专辑|13365 次阅读|0 个评论

企业收取预付货款的一些办法: 曹红元 2009-2-18 11:12; 企业为解决资金不足，建立市场壁垒，往往吸引经销商前提支付货款，为此，企业也要付出一定的代价。下面是几种常见的方式： 1. 限期订购某产品市场销路一直较好，有较好的市场基础，为提前收取货款，推出产品在某时限的订购价，如此达到提前收取货款。 2. 冬储款 ...; 个人分类: 文章专辑|14217 次阅读|0 个评论

是否建立企业品牌的乡镇网络？: 曹红元 2009-2-14 08:08; 作为制造企业，能够与经销商一起建立乡镇专业网络，是非常有意义的营销行为，甚至可以作为企业的阶段性营销目标。但企业的经营又是错综复杂的，需要时间和投入！最近走访市场，与县级经销商沟通，特别是遇到去年因协调不到位导致个别市场停顿甚至退出的区域，沟通中涉及到了品牌乡镇专业网络的塑造问题！ ...; 个人分类: 文章专辑|6598 次阅读|0 个评论

小企业的生存与向大企业迈进中的死亡: 曹红元 2009-2-13 18:25; 一直以来，很多人都在思考小企业能否生存的问题，特别是农资行业，很多以为，小企业没有生存空间，在未来五年将退出市场！果真如此吗？对于农资企业，我以为，小企业依然有较好的生存空间，而很多小企业向大企业迈进中的将掉进死亡谷！企业发展中可以比小企业有更多的资源可资利 ...; 个人分类: 文章专辑|6771 次阅读|0 个评论

经销商商奖励办法: 曹红元 2009-2-10 15:31; 对于经销商，采用奖励的办法多钟多样，奖励的目的是为我们的管理目标而服务，以促进或调动经销商的配合积极性。下面是一种办法：为鼓励乡镇经销商销售产品，对应于诚信经营的优质经销商，给于下面的销售奖励：一、无退货奖励 1. 不论回款多少，全年 ...; 个人分类: 文章专辑|17201 次阅读|0 个评论

四"自": 曹红元 2009-2-9 17:13; 昨天，新来业务人员上市场，而且去年做助理培养的，让我送几句，我于是送四个自：自立、自强、自重、自尊！我并做简要的解释：自立：要独当一面！面对各种问题，自己要有解决方案，不能自己不动脑筋就问这问那，一定要思考，想办法，拿不准时在请教上级或前辈！养成独立思考、独立解决问题的习惯。自 ...; 个人分类: 文章专辑|6603 次阅读|0 个评论

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