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日志

如何应对窜货事件: 曹红元 2004-9-7 13:47; 今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。王总走进办公室，桌上的文件已经被秘书分类并摆放整齐了，他喜欢喝的绿茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，开始看一份份的文件、资料、信函。一份从广东云浮地区发来的信件引起了王总的注意，这是客户梅新的信件，梅新是该公司的优质大客户，也是该公司 ...; 个人分类: 文章专辑|73566 次阅读|0 个评论

如何对营销人员进行有效考核: 曹红元 2002-2-1 10:00; 如何判断营销人员的工作成绩是好是差？如何对营销人员的业务行为实行及时有效地掌控？许多企业各显神通。这里介绍一组管理技术指标—业务提成标准、业务质量标准和工作质量标准，以期对企业完善考核体系有所帮助。为了便于讨论，本文假设Ｂ公司营销人员采用底薪＋提成的方式计酬。底薪月度发放，提成分两部分：40%的提成 ...; 个人分类: 文章专辑|41257 次阅读|0 个评论

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