最近，一直思考业务经理的收入实现的问题，有些心得！特制作下图！

 

公司要利润，怎么来？靠上量！上量了，公司利润才有保证！
业务经理都关心自己的收入，有的甚至不管公司赚不赚钱，期望公司大发善心，这是靠不住的，也是不可能的！怎么办？收入由业绩决定！业绩就是上量！
过去，在企业里，我们更多关注的是怎么改变一个业务经理，也就是从业务经理自身出发，挖掘业务经理自身的潜力，如知识的学习、技能的提升，工作量的家打下沉等，这些是由什么决定的呢？这些都是一个人的态度决定的！也就是说，她愿意去学习知识、她愿意去提供工作技能，等等！
问题是，什么东西能引导并改变一个人的态度？在企业里，不是文化、不是理念怎么先进就可以的（这层面的影响是渐进的，是潜移默化的影响员工）！对于绝大数业务经理来说，激励机制是改变他们态度的最好的法宝！这个机制是让80%的业务经理能够赚钱的机制。
要设计出这样的机制，就必须让业务经理感到所花的每分钱都是花自己的！这样，在公司的管理下，他们的责任心得到挖掘和提升，变成有责任心的员工。形成不赚钱的业务经理是自己不行！
上面这些都是从改变业务经理出发，可是任何事务都不是单方面的因素所决定，对上量或者说对业务影响很大的因素中，企业的投入或者说市场的运作能力是关键要素之一，企业的投入将直接影响业绩，改变销量！