到企业工作，自然会涉及个人回报的事情。有一个老板说，到一个企业，你只有一次谈回报的机会。以后，就不会再有！这一点，我认可，因为，以后都需要业绩来回答并证明自己的能力。这一点，可能很多业务经理不懂！

    有的业务经理谈钱，无非觉得自己的能力很强，可是，业绩却不突出，甚至很差；做业务，一定靠业绩说话！相信很多人同意这一观点。

    多年的实践表明，一个业务经理除了要关心自己的回报外，还有几条必须关心：回报，荣誉、责任和价值。

    一个业务员如果在一个企业里，在一个团队中，没有一点荣誉感，只为回报而工作，想一想，这样的业务员还靠得住吗？还能得到团队的支持吗？

    同样的，一个业务员如果没有一点责任感，做什么事情都马马虎虎，敷衍了事，都把事情当做为别人做事，而不是为自己做事，其结果是什么都做不好！想一想，这样的业务员还有前途吗？

    同样的，一个业务员如果没有一点价值观念，不具备没有为企业创造价值就不可能获得满意的回报的价值基础，那么，他在任何时候就会斤斤计较，患得患失，这样下去，就不可能把业务做好。其结果，必然影响到自己的前程。

    我始终相信，一个人要获得成功，就要比别人多做一点，就要比别人少计较一点。要相信，上司的眼睛是雪亮的！一个成功的上司，一定会用一个成功的下属！