日志
调研、实践和商业机会
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调研可以让我们少犯经验主义错误，少做拍脑袋决定；实践是检验我们判断或决策的最有效武器。商业机会是可以被制造出来的，但如果时机成熟，则企业投入的市场费用可以减少，相对也容易被接受而顺利获得成功。
没有调研就没有发言权！发言权毕竟不是决策权！但是，发言权则是决策权的基础，有发言权就有可能影响到决策权。决策靠什么呢？总不能靠拍脑袋！古人云：知己知彼，百战百胜！要做到知己和知彼，就要靠调查！就要靠准确的情报。未来检验情报的准确程度，一方面要看情报的来源是否具有权威性；二是要看各方面潜在的变化或迹象，见微知著！
做营销强调市场调研，目的是让我们少犯经验主义错误，减少拍脑袋盲目决策的现象。这次，我走访广东德庆市场，这里用户喜欢用大包装，已经看到20公斤装的咪鲜胺产品，可见一斑。调研可以减少我们的失误，但能不能保证成功呢？这只有实践得到检验和验证。
我们在调研的基础上进行试验验证，这就是有目的的实践。实践不能盲目进行，更不能毫无目标。毕竟，实践是要花费人力、物力和财力！更重要的是因为时间短缺，伤不起！实践是一个渐进的过程，伴随这一过程将是观念思想的转变，这个价值巨大。要改变人们的思想往往比较困难，实践过程往往提供了这样的机会。此外，实践也是完善理念的过程。有很多观念、理念及产品等都在实践中得到深化或完善，特别是做一些具有开创性的事情时尤其如此。
比如说，以前推广水稻桶装全程全季节药剂时，有的经销商因为以前失败过而不敢、不愿意接受；有的愿意尝试，先试一试。通过试一试，现在水稻市场上桶装药剂蔚然成风，形成一股潮流和趋势。在这一过程中，原来反对桶装形式的经销商，他说过这样一句话：看来，我的思想已经落后于形势发展了。之所以这样，是因为农药产品技术已经有了新的提高和保证，已经跟他过去那时候的产品技术有了很大的差异。这就跟水稻直播田发展一样，现在，农民外出务工，在家农民减少，农村劳动力大幅度减少，促使这种省力省时的种植方式得到推广，再加上除草剂种植技术上的进步和保障，再加上政府部门的助力，直播田就如同雨后春笋一样得到广泛发展。
商业机会是可以创造的，但如果大环境出现很大变化，如同上面直播田的发展情况出现，其成功就显而易见。但是，当大环境不具备的时候，就需要创造条件。比如说，海岛素产品的推广，就是不断创造条件。当前，食品安全、农产品安全的问题日益突出，农技推广部门也迫切需要解决农产品安全问题，这种背景下，通过协作的形式创造市场环境条件，为海岛素日后的成功奠定基础。
机会被创造出来，但也需要实践进行检验，而且要经得起实践的检验。显然，经不起实践的检验，就会被淘汰，就会前功尽弃。
总之，对市场进行体检，摸准脉搏，适时创造出条件，营造好的市场氛围，无疑，对企业的成功起着安全、快捷、高效的作用。
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