任务靠业务人员来完成，而业务人员来完成任务，需要一定的区域市场来保障。因此，合理分配任务的关键就是要合理地划分区域市场，对此，在划分市场的时候，要结合公司、产品、人力、市场运作等方面综合决定，一般地说，下面可以作为划分市场的基本原则：

1.核心市场细，外围市场大

核心市场是公司保障利润来源的市场，不仅份额大，利润更为丰富；外围市场对于很多企业管理者来说，是用来拓展业务，保证任务的。

比方说，有的企业以水稻产区为主，在主要水稻产区划分的业务区域多达10个，少者3个；而对于非水稻主产区，则划分的区域比较少，甚至1人负责一个省区的销售。以经作为主的，也存在同样的方法来划分区域。

这样划分有其合理性，这是因为人员的精力有限，为减少在旅途中浪费时间和精力，小区域同样做出大市场。

2.核心大区域，人员主辅配

市场过细，则需要的人员增多，费用增加，管理上也增加了难度，同时，不利于调动业务人员成长和发展的积极性，对业务人员增加收入也有限制。因此，核心市场划细，也有一个限度，在满足骨干人员成长和发展需要的同时，市场划分要保持一定的弹性，如某二-三个地区给一个业务经理控制，其客户数量达到20-30个的，配备1-2个助理，合理安排时间，确保任务实现。

3.强者操控大，弱者操控小

俗话说，三年做个手艺人，十年难做个生意人！业务人员基本上算生意人！业务人员是有差别的，有的人经验丰富，有现成的销售网络；有的缺乏销售经验；还有的能力比较薄弱，缺乏实践锻炼。可是在一个团队中，都要找熟手不仅用人成本，相互之间的磨合也比较困难。在企业中，强弱搭配的团队往往有活力并且比较稳定，因此，能力强的人其控制的区域大些，如在核心区域给2-3个地区市场；能力弱的，其控制的区域小些，如在核心区域给2-3个县级市场。

4.品种单薄大，品种丰富细

有的企业，生产品种相对比较少，甚至只有1-2个品种；有的企业产品非常丰富，多大几百个，甚至上千个。为了保证业务人员有足够的市场容量完成其任务，其区域市场往往比较大，如2-3省级市场；品种多的，有的一个县级市场就能做百万甚至更多的销售额。

5.通路短者细，通路长者大

现在一般将通路划分为省级、地级、县级、乡镇级，有的还有村级。大部分企业开始改革通路，从过去的省级下沉到县级，还有的企业直接下沉到乡镇级。显然，人的精力有限，通路下沉，越短，则需要投放的时间和精力越多，其区域市场越小，如有的只给业务人员几个乡镇就可以了；反之，通路长的，如选择省级总代理的，其区域越大。

6.市场集中细，市场分散大

做专一的市场，更容易聚焦！什么市场都做的，往往难以形成市场影响力和品牌力。因此，对于市场比较集中的区域，可以划分细，如某些地区基本上种植水稻，也有些区域基本上种植棉花，还有些区域以柑橘等水果为主，对于这些区域，可以以地区为单位甚至以县级为单位进行区域的划分。相反，对于市场分散的区域，因为很多企业难以将这些市场兼顾，因此，在划分区域的时候，区域市场可以划大。

7.物流发达细，物流不便大

我们知道，物流越便利的，其市场越发达。因此，对于物流越发达的区域，市场可以划分的更细致。