1、  只谈赚钱，品牌靠边；

------典型是比价格，谁的价格低，就做谁的！而市场上，你的价格低，有比你更低的。这样的经销商，处于低级阶段。

2、  只接不管，任其自然

------典型是什么产品都接，就是不推，更有甚者，年初进，年底退，原封不动。目的是占有资源，避免跟自己竞争。

3、  安于现状，不谋思变

------典型是感觉自己还不错或者就这样够了，别太累！市场是不进则退，迟早会被别人取代。

4、  眼光短浅，不敢尝鲜

------典型是只做市场成熟的产品，此外，看到别人做好了，才去做跟进，不敢为人先。

5、  投机取巧，到处乱串

------典型是不遵守区域约定，跨区销售，没有建立好自己的革命根据地。

6、  只求扶持，双赢免谈

------典型只求发货，不谈回款。这类客户顺利经营，年底无虑；年景差，风险大！

7、  市场盲动，没有重点

------典型是什么都想做，但没有一项做的好！当地没有自己推起来、叫得响的产品。

8、  店大欺客，不离政策

------典型是客户规模大，要给钱给人给政策，给放在前面，做放在后面。做的越大，工作的阻力就越大。

9、  转行副业，淡出市场

------多种经营或转行做其他经营，本行业的经营从主业变成副业，甚至打算退出市场。