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①要敢于谈回款条件,丑话说在前面,先小人后君子。一次没有谈妥,可以再谈,只要对方有诚意;
②要敢于开口,时时催款,当客户向上级领导抱怨的时候,说明你的金口发挥了作用;当客户躲避、推辞的时候,就意味你的经营出现险情,要悬崖勒马;当他按照你的要求去做的时候,就是你春风得意的时候,你的春天就到来了;
③给客户时效观念,回款时间和金额决不含糊,让客户知道,言必行、行必果!
④抛弃扶持客户的思想,牢记做生意要双赢,不回款就是违背双赢,正业只做双赢的客户。
⑤娴熟运用技巧,锦上添花。各行各业,处处充满技巧高手。高超的回款技巧,可以巧借时间、事件、人物、方法、方式、习惯、情感等 ,让经销商乐意回款,且多回款。充分利用事件如开会、促销、发货等,可以作为谈回款的筹码。
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