曹红元的日志 - 销售与市场官方网站

曹红元 2009-3-9 08:27

1.汇报问题的基础 • 要知道上级领导想知道什么？你能告诉上级领导一些什么？ • 上级领导的要求是什么？自己有哪些没有按照要求做好？要知道怎么样才 ...

曹红元 2009-3-8 09:55

生产与销售往往有比较突出的脱节现象，严重的成为制约市场发展的关键因素。我们知道，生产计划来源于销售计划，对于大规模生产的企业来说，特别是还不能做到精确生产的时候，又不能被销售计划所限制。比如说，有些产品的需求量不大，但有市场需要；有些产品需求量较大， ...

曹红元 2009-3-7 11:46

有些企业动不动就搞奖惩条款，这些条款完全不顾客观状况，企业往往是奖的少、罚的多，这是不正常的！可以说，不是以人为本的管理思想。奖惩事项及条款涉及，我以为，有的有奖有罚，有的只奖不罚，有的只罚不奖，有的不奖也不罚，有的只做临时性的奖惩而不是制度性的！奖罚设计要按照承担 ...

曹红元 2009-3-7 09:47

现在，很多企业都在搞工作流程，理顺工作关系，提高效率，减少浪费，但为什么有的越搞工作流程改造，不断增加控制和管理环节，问题依然存在甚至矛盾会更加突出呢？怎么解决这些问题呢？举个例子：某公司执行销售旬计划的生产作业流程，销售部门组织业务人员的上报发货计划并汇总作为生产 ...

曹红元 2009-3-6 08:47

在一个地区内，允许 3-4 家经销商进行产品销售的联合，以求最大化销售。同时。避免目标市场间的窜货。可以由某个地区经销商牵头，与公司签订联合销售协议，然后，由该经销商在该区域内与其他经销商签订销售协议，进行联合销售。公司按照联合销售给于一定的让利或者上量奖励，每位参加该协议 ...

曹红元 2009-3-5 08:59

一、团队作战狼与虎的区别：老虎是天马行空，独来独往；而狼是咬定目标，群策群力，决不独食。我们需要狼群 , 在每个区域中都要狼群 , 这是我们当前成功的关键。我们目前不需要虎 , 而且 , 现在的虎退化的太严重了 , 都 ...

曹红元 2009-3-4 15:27

质量缺陷举例对策现象 ...

曹红元 2009-3-4 09:40

课程时间主讲人一、厂史及企业文化 ...

曹红元 2009-3-3 15:48

寻找的经销商是否成功，只有通过日常的经营过程和年底的实际业绩来体现，如果只考虑年底业绩，往往错失有效管理的时机，因此，可以以下面的标准进行判断：一、过程判断 1. 发货与回款均积极，进度理想，此二方面缺一不可。 2. 分销有力度，布点合理，有较大的零售网 ...

曹红元 2009-3-2 14:04

任务靠业务人员来完成，而业务人员来完成任务，需要一定的区域市场来保障。因此，合理分配任务的关键就是要合理地划分区域市场，对此，在划分市场的时候，要结合公司、产品、人力、市场运作等方面综合决定，一般地说，下面可以作为划分市场的基本原则： 1. 核心市场细，外围市场大核心市场是公 ...