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日志

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招商广告：你为什么不争气？: 于斐 2006-2-15 10:03; “完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱”，如此众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号，充斥着 ...; 个人分类: 文章专辑|35159 次阅读|0 个评论

三种策略：帮助医药保健品走出困境: 于斐 2006-1-4 10:24; “天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。以下 ...; 个人分类: 文章专辑|31516 次阅读|0 个评论

告诫中小企业：自力更生的营销，没戏！: 于斐 2006-1-4 10:23; 2005年，医药保健品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在医药保健品非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。医药保健品的营销发展史告诉我们：中小企业寻求“自力更生”，没戏！ ...; 个人分类: 文章专辑|34403 次阅读|0 个评论

医药保健品个性化营销的六大原则: 于斐 2005-12-13 10:18; 在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今医药保健品真正出路所在。我认为医药保健品个性化营销 ...; 个人分类: 文章专辑|30883 次阅读|0 个评论

低成本营销的五项注意: 于斐 2005-12-8 14:12; 国家经贸委曾提供这样一组最新数字,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。现在，我可以告诉你，不用着急，蓝哥智洋团队会告诉你五项注意。作为一名营销界资深实战派人士， ...; 个人分类: 文章专辑|41162 次阅读|0 个评论

三种力量助推企业低成本启动市场: 于斐 2005-12-8 11:09; 在消费理性化和需求多元化时代，广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反，满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争，作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业，应如何在强势品牌的围剿和同质产品的纷争中闯出新路，尽快的实现产品到商品的转变，以其个性化的理念和差异化的手 ...; 个人分类: 文章专辑|42754 次阅读|0 个评论

低成本营销，叫板行业同质化: 于斐 2005-12-8 10:42; “现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、促销战的恶性循环中。。。。。。成本一次次的水涨船高，而利润却被一分分摊薄，众多的保健品企业不得不沦落成为商家与媒体的“自己掏钱为别人创 ...; 个人分类: 文章专辑|36675 次阅读|0 个评论

进军直销，保健品企业千万要悠着点: 于斐 2005-12-1 10:26; 2005年9月，健康元药业正式宣称涉足直销业！这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。而哈药集团旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品直销这块做大。这也和健康元涉足直销的初衷不谋而合。在《直销管理条例》出 ...; 个人分类: 文章专辑|35447 次阅读|0 个评论

进军快速消费品，远处风险等着你！: 于斐 2005-12-1 10:23; 北京同仁堂推出了日化产品立消痤、立眼舒、立阴舒；云南滇虹药业推出了专治头屑的康王洗发水；白云山推出了功能性饮料口焱清；云南白药推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这些在原先行业积累了多年品牌正规正矩药企不约而同的涉足其它行业，其战略定位和市场导向的变革，展示了企 ...; 个人分类: 文章专辑|43142 次阅读|0 个评论

在创新和变革之间：医院营销如何找寻出路？: 于斐 2005-12-1 10:22; 现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章，因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机，但即使 ...; 个人分类: 文章专辑|37025 次阅读|0 个评论

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