这是一个互动与社会化的时代,森严的壁垒正在打破,只要拥有开放的心态,每个人都有机会成为一道独特的风景!我常告诉在座的老板和高管们——■ 没有哪一个对手强大到不能被挑战,没有哪一个企业弱小到不能去竞争;■ 你要坚信:不管你手里拿到的牌多么糟糕,总能找到建立在现实条件基础上的解决方案!后疫情时代,企业如何快速出击,打开市场?企业第一资源就是心智资源——品牌营销就是心智营销!在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,而是在用户端,顾客的认知成本是最大的成本。正如彼得 ● 德鲁克所说——企业内部没有利润中心,只有成本中心。成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。设计、销售、制造,只会产生成本。成果取决于企业外部的人──市场经济中的顾客。建立新认知,就是要抓住窗口期,在品类认知的早期快速出击,采取饱和攻击的做法,实现对目标人群的精准打击。因此,一个产品要想迅速打开市场,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。消费场景化至少要做到:1、用户痛点的深度感知与满足;2、用户隐形需求的挖掘与引导;3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。
于斐老师,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,重庆市品牌学会顾问,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966