|||
近期,各地陆续有老板慕名来咨询——
首先,我听到了一番“诉苦”,
这些老板原本就很焦虑,
社会上流行的商业这模式那模式,
不断冲撞着他们的心壁,
他们奋不顾身投入进去……
以致于搞得晕头转向,
硬是被带偏了节奏,
结果:业绩下滑、员工叫苦……
“于老师,我们怎么办好?”
我告诉他们——
企业的出路在于:
抱着壮士断臂的决心,
认清这个时代赋予新的历史使命,
要深刻明白新时期的市场营销其灵魂就是两个字,
一是“参”,用户参与企业业务经营,
特别要在互动中给予客户良好的体验;
二是“感”,用户深受感动,
企业提供的产品和服务打动人心超出预期,
使用户大为感动。
因此,企业必须从现在起,
进行深化市场化取向的改革,
这主要表现在两个方面:
一是外部市场化,激活用户,以用户为中心经营企业,
为用户创造最好的价值,特别是解决用户的“痛点”;
二是内部市场化,激活员工,以员工为主体经营企业,
建立大公司小团队的经营机制,
以最小的经营单元直接面向市场。
非常时期,
除了重点关注现金流外,
关键要优化企业运营成本,
企业要以跨界思维提升认知能力,
将营销进化放在市场最前线,
不能靠老套路老经验老方法了……
传统的许多销售理念,
正在被新的营销理念,
如体验、内容、交互、场景、感知、价值链所代替,
企业要学会采用先进的营销方式,
比如价值链营销和内容营销来武装自己……
中小企业的商业逻辑是什么?
内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现,
这些围绕内容产业的传统链条,
正随着互联网、平台、自媒体的变革,
产生着新的变化,
场景即产品,
分享即获取,
跨界即链接,
流行即流量。
由此——
◆◆ 减少对人、对地(店面、办公室)的依赖,
老板必须和团队在创新的过程中维持动态,
比如采取下列方式:
◆◆ 产品在线化、服务在线化、业务在线化、管理在线化及办公在线化,
切记:在产品层面——
我们需要结合产品和服务来创新,
价值不再仅仅关乎产品与服务,
更重要的是消费者体验,
产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品~
于斐老师,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,重庆市品牌学会顾问,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-4 20:24 , Processed in 0.032959 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn