许多企业老板告诉我——
他的产品如何如何……
周围的产品包括那些正在畅销的，
好象都不如他。
但我要说了——
一个产品好不好？
老板说了不算！
关键是消费者认知！
通俗点说——
必须具备优秀策划基因！！
很多企业和个人活得痛苦的原因，

主要是在强调产品的本身，

而不是产品本身的价值。

其实所有的产品都是有天花板的，

只有营销才是无限的～

《史玉柱自诉：我的营销心得》79页，

有段话颇有道理：
市面上好产品太多，
但做好的不到10%，
核心原因就是策划没搞好，
没有过策划关！
在营销活动中，
付出的成本最高的其实是人的智慧，
就是策划的成本，
而不是电视、报纸、网络推广的费用。

现实中许多企业——
在品牌策划、产品定位、商业模式、价值观等存在诸多不足，
如以顾客为中心的产品系统顶层设计远远落后于顾客需求，
品牌整体策划、开发更不适应企业发展要求——
即便你的产品背景和品质足够闪耀，
如果没有赋予产品优秀策划基因，
没有围绕内容和设计给认知有效赋能，
就会纷纷从市场传送带上跌落下来……
“于老师，我们有好几款很不错的产品，研发上化了很多精力和财力，流行的营销招数和手段也用过，可上市三年，销路一直不好……请您给我们指指路……”。

我告诉他产品卖不好的最大问题：

你还是“由内而外”的产品思维，

不是“由外而内”的用户思维，

失败的基因就此埋下了……

一款卖得好的产品，

一定是围绕精准定位和认知需求展开的，

因为一个完整意义上的产品，

既包括核心产品（功能与性能），

也包括外围产品（服务与配套），

还包括外延产品（感觉与体验）。

只有企业把产品与认知有效融合，

做好顶层设计才能赢得市场。

切记：在一个生活＞生意的时代，
如何让用户参与到你的产品推广中去，
并实实在在感知到其价值，
是经营者的必修课！

于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966