任正非对研发团队提出——

企业活不下去就没有未来，

华为的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，

大家都要以商业成功为导向。

高端手机若以技术为导向，

赚不了钱，

那你们的高端是没有价值的，

过不了三个月，高端就成低端了。

如果只试探着科研，

我们不反对，

但是你们若要做成一个产品，

需要别的业务来补贴，

我认为有必要在策略上好好分析。

任正非说，

一个产品卖不好，
实际就是浪费……

稻盛和夫《活法》一书也强调：
即使是最尖端技术的企业，
卖东西、销售产品，
仍然是企业经营的根本！

董明珠在2012年担任董事长后，

在管理架构、质保体系、技术研发都做出了全新的调整。

首先改变了技术人员的设计理念，

过去设计人员的设计理念是跟随型的，

以满足国家标准为目标。

让他们转为以消费者需求为导向的设计理念，

这是一个天翻地覆的变化，

还有通过管理要效益。

张瑞敏也曾说过这样的话，

现在我们研发人员的薪酬不是按研发多少新产品拿钱，

而是看新产品在市场上赚多少钱来拿钱。

看，技术重不重要，重要！

但更重要的是市场理念、市场意识，

尤其对中小企业来讲，

没有市场导向绝对不会有好的下场。

产品推广前，

请务必检视自己：

营销这门功课具体做的怎样？！

如果这个事关——

整个企业的灵魂、核心和引擎都没搞好，

你又怎么可能成功？！

“于老师，我们有好几款很不错的产品，研发上化了很多精力和财力，流行的营销招数和手段也用过，可上市三年，销路一直不好……请您给我们指指路……”。

我告诉他产品卖不好的最大问题：

你还是“由内而外”的产品思维，

不是“由外而内”的用户思维，

失败的基因就此埋下了……

一款卖得好的产品，

一定是围绕精准定位和认知需求展开的，

因为一个完整意义上的产品，

既包括核心产品（功能与性能），

也包括外围产品（服务与配套），

还包括外延产品（感觉与体验）。

只有企业把产品与认知有效融合，

做好顶层设计才能赢得市场。

于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966