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日志

92%的新产品,为什么大多都挺不过365天?

已有 15122 次阅读2020-12-17 23:04 |个人分类:品牌营销|系统分类:营销实战| 企业、市

在这个一切都加速折叠的时代-----
企业的生命周期被严重压缩。
92%的新产品,
在市场尚未满90天就已夭折,
能挺过一年的已属稀罕!
其实,企业付出的最大成本就是认知成本!
当你的产品不能让用户成为产品的一部分,
不能和他们有效连接,
产品失败是必然的。

在一个数字化生存时代,
光凭过去的经验和套路已不管用了。
需要来一场思维方式上的认知革命!

当流量红利消失;
管理红利消失;
人口红利消失;
各种各样的红利消失时,
只有品牌的红利,
将成为永不枯竭的流量和利润来源。
只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,
与他们建立有效生态连接才能跟上时代!

切记:如今的营销核心——
不是占领用户的眼球,
而是占领用户的嘴巴,
靠用户的口碑来做好传播和营销!
口碑与产品有关,
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决定,
而是由企业与用户关系决定。

在产品层面——
我们需要结合产品和服务来创新,
产品不是用来卖的,
而是用来发生关系的,
这一观念,
是新经济时代的核心观念之一。
很多企业和个人活得痛苦的原因,
主要是在强调产品的本身,
而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的,
只有营销才是无止境的,
在今天这个5G新的基础技术即将商用化的时候,
我们就要做好对应的升级准备,
无论是技术升级、应用升级,
我们强调的数字化营销,
就是5G时代非常明显的信号……
我在实战授课时提到——
一个没有做好顶层设计的企业,
肯定走不远!
他们会因为对战略规划的误读,
和急功近利的思维模式付出代价。

创业16年,
成功服务海内外客户900家,
积累了丰富的实战经验,
对市场有独到眼光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变、变多元,
不是只关注价格和实用功能,
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

因此,在企业成立初期,
核心力量应放在精准定位、认知体验、场景化营销、资源优化和品类管理上;
而在企业初步站稳脚跟后,
则应该对终端精细规划、加强整合营销强化生态支持体系;
在企业进入成熟期,
应该互动体验营销,
着手内容智造策略;
在企业进入衰退期,
则重点放在新产品规划上,
以增加利润来源。

因此,企业要形成全新内容传播通路,
建立全方位客户服务体系。
企业品牌塑造和营销,
是一对互为依附又互为作用的孪生姊妹,
直接关系到企业的生存空间和企业的兴衰。
没有行之有效的营销,
企业的品牌无从谈起,
没有品牌的企业,
企业的营销必定滞塞。
企业的成功必定是——
企业品牌塑造和营销策略的统一成功。

 

 于斐老师,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966

 


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