蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐

眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
2、网络化的生态存在；
3、实时化的市场洞察。

进入移动互联网下半场，

流量红利不在，

产品同质化竞争严峻，

“转化率”成为了高手之间确认眼神的暗语。

因此，你首先要把无效流量转化为有效流量。

有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。

目标客户，就是合适的人。

恰当场景，

就是合适的时间和合适的地点。

而给用户画像，

是精准营销开始实施的第一步工作，

即需要确定业务场景，

绘制用户画像（潜在用户在哪里？），

找准目标用户、精准定位后（谁会购买产品的可能性最大？），

开展产品宣传（精细媒介投放，即不是让所有的看到的人购买，而是让想买的人看到！），

才能有效地配置资源，提升转化率！

去过日本的人会发现，

分布在街头巷尾的许多小酒馆都生意兴隆。

那么，在私域流量时代，

他们是如何干掉电商的呢？

原来，私域流量需要服务和关怀：

我们日常可能会通过电商购物获得一些优惠，

但没法获取像日本门店那种极致的服务和发自内心的关怀。

私域流量要有人情味：

门店做私域流量的核心是要跟电商差别化，

比如小酒馆老板的陪聊、陪喝、陪沟通感情，

这是电商完全不具备的人情味。

今天，消费品要想在中国市场取得成功，
核心逻辑不再是将消费者一网打尽，
而是先去寻找自己所在品类的真实人群，
通过真实人群中的领导者去引领大众市场……

数字化时代是以“族群”聚集在一起，
企业对于消费者的理解，
不是简单地看消费动作，
而是一个从外在表现到内在心理因素，
双重驱动的感性和理性结合的生活者。

许多企业做私域流量往往是为了做而做，

没有明白其中的核心是为客户提供价值。

日本实体店之所以屹立不倒，

是因为提供了电商所不具备的便利性、服务、关怀、情感沟通等东西，

这些才是最核心的。

当今，品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

像日本小店那样，

将流量思维转换成超级用户思维，

将一个个的用户数据，

转变成一个个活生生的人去对待，

个性化、人性化、精细化的做好每一个细节，

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

面对生存危机，

企业只有不断转型，

打造一个属于自己的私域流量池，
持续输出话题内容和交互变现，
不断自动裂变跟进扩散……

不仅可以锁住已经成交的粉丝，

通过运营刺激已经成交的复购，

刺激没下过单的下单；

还可以通过营销活动拉新；

旧粉丝不断强化的同时，

还有源源不断的新粉丝进来。

因为，数字化媒体使人际沟通和生活方式，
越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。
这将导致未来的消费者——
会变得越来越以自我为中心，
越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。

要做好私域流量，

企业就要开始拼精细化运营能力和管理效率。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。于斐老师微信：yufei-1966