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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
在自娱自乐中狂欢,
在不接地气中陶醉……
这是很多葡萄酒商的通病!
做葡萄酒,如何让梦想照进现实?
我在接受《环球时报》和凤凰网等媒体采访时提到:
我国现有3863家葡萄酒进口商,
经营进口葡萄酒业务则多达30000家以上,
但90%以上很杯具……
因为顾客需要的是一体化的价值体验和有效连接和生动交互。
我提到,葡萄酒要做好社会化战略,
即避免直接发送广告信息打扰用户,
而是帮助他们建立关系,
并不断强化这种关系。
这种人格认同感,
成为了新的用户粘连和购买理由。
重庆林总慕名来咨询法国葡萄酒营销——
在经历了2018年的负增长之后,
进口葡萄酒的数据还在继续下行。
根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据,
连续的下滑让行业从过热转向洗牌,
去年前五个月,
进口商的总数已经从6411家减少到4175家,
减少了约三成半。
客观讲,葡萄酒只有两种产品:
一种是卖得好的,一种是卖得不好的。
当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。
酒商要明白一个道理,
在信息泛滥和消费升级时代,
消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
越是想要做好产品,
就越要经营彼此的关系,
越要关注消费者文化与价值属性,
着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、
了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,
即便体验营销也要做成定制或限量版。
葡萄酒酒庄为什么90%经营困难?
原因无非以下几种:
1、没有聚焦可感知利益点,特点与卖点不分;
于斐老师,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。
于斐老师微信:yufei-1966
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