蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同色彩。

许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引。在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。

这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的激烈之时，作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢，其实一切并没有明确的答案，就好象市场没有一成不变的定律一样。

在我周围，许多新产品、新技术不断出现，经过几年的推广和运作，已在行业中树立了标杆作用，显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时，一些人也觉得有点高不可攀，仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。

其实，定律是可以用来被打破的。

记得上世纪50年代初，有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的，曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地，他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营，开始了体能的训练和各种准备工作，在经历了千辛万苦，经过了一次次的尝试性攀登之后，于1953年5月29日的这一天，他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上！

他们两个的首次登峰成功，在全世界引起了极大的轰动。

有一次，当记者问希拉里：“你登上珠峰的一刹那间，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉里很平静地回答说：“不！因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻，我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候，我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了！”

再有，这是耐克公司曾经做的一个广告片，回顾一下，看看会给我们带来哪些启示：

定律一：亚洲人肌肉爆发力不够？

定律二：亚洲人成不了世界短跑飞人？

定律三：亚洲人缺乏必胜的气势？镜头拉开，刘翔一路领先，把所有对手甩在后面。

此时此刻，让我们思路回到现实，据蓝哥智洋行销机构手里掌握的最新数据显示，中国的私营企业发展迅速，每年新开张私企有15万家，但同时每年被淘汰出局的也有10万家，国内私企的平均寿命只有2.9岁。看来，私企的寿命不长已是客观规律，似乎冥冥之中也成为了一种规律。

当前，企业面临的最为现实的、感受最为深刻的大背景，就是经济发展新常态。

所谓新常态，主要有三个特征，一是速度转化，经济发展速度从高速增长转换为中高速增长；二是结构优化，经济结构失衡，需要不断优化升级；三是动力变化，经济发展动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

在经济发展新常态这个大背景下，目前有的企业发展一派繁荣，而有的企业却生存艰难。

据对3000多家企业的调查发现，那些对未来发展有信心、比较乐观的企业，大都是依靠技术、产品、商业模式、管理模式等方面的创新，不断提高核心竞争力的企业，而那些关系依赖型、资源依赖型、投机取巧型的企业大都感到发展困难重重。

为什么会出现这种情况？

主要是经济发展进入特定阶段，许多企业没有跟上时代的发展变化。

不少企业老板，以往处在一个线性的思维方式上，遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本，熬冬天，熬一熬，希望能够熬过去。事实上，未来所有的机会都不是从历史的周期的变动中来的，是从结构性变化来的。改变线性思维模式变成结构性的思维模式，这是企业家能够成功的第一点。

当前面临世界百年之大变局，从企业的角度来说，根本的变化，是要从一个线性的、一个周期性经营的环境，走向一个结构性的面的颠覆性的破坏的环境。

因此，企业要想在一个变化的未来赢得竞争，第一件事是改变线性思维方式，走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切，一切的机遇都在面和结构之中产生。

面对当前的困难和挑战，企业到底应该如何应对呢？除了政府不断出台并完善相关政策措施、营造良好发展环境外，关键还是在企业自身的创新发展、规范管理。就是要转型升级、提质增效。

当前那些成功企业给了我们很好的启示，就是“四化”。

一是全球化。全球化不仅是生产要素、市场、产品和服务的全球化，更是规则、标准的全球化。只有站在全球的高度，瞄准世界领先的规则和标准开展创新、加强管理，才有可能提升自己的实力，竞争制胜。

二是数字化。大数据、移动互联网、物联网等技术不仅可以使这个世界变得“赤裸裸”，而且可以改造提升传统产业，就是人们常说的“互联网+”。当然，这些新技术的应用，也可以催生新的业态、新的产业和新的商业模式。

三是法治化。依法治国是时代发展的必然，企业要把生产经营做好，要健康发展，就必须守法诚信。实际上，由于经济全球一体化，以及经济发展进入新常态，企业必须守法诚信经营、治企、维权。这不管是在企业层面来看，还是在社会层面来看，就是一种转型。

四是精益化。现在的消费者，追求的是产品、服务的高品质和高效益。这或许也是推进供给侧结构性改革很重要的初衷。要把企业做好，很重要的就是要在专业技术、生产流程等方面做精、做专，确确实实有别于他人，超越竞争对手。当然，在经营组织方面，也要确实做到位，不断提升管理效率。

由此看出，企业经营，需要抬起头来，把心放在高处，自会领略另外一种风景。

于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966