蓝哥智洋国际行销顾问机构     于斐

看得出，你的职业生涯给你带来了许多不爽！

这不，不是愁眉苦恼，就是心神不宁。

几年或十几年下来你所从事的工作没有因你的主观期望而带来任何客观改善，于是，在我们眼前出现的就是一副无精打彩缺乏活力和希望的面容。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，我经常在国内外受邀参加一些论坛、研讨会或讲课，期间有许多营销人会前来咨询或请教，从中我发现一个共性问题，其实他们有的自身条件都不错，既有海归也有国内名校MBA毕业的，照理这么优秀的条件理应找到自身坚实的事业支撑和值得追求的归宿。

然而，事实上他们并没有找到自身职业生涯的良好落脚点和发展方向，对当前产业升级、行业变幻、企业调整等应该与自身兴衰荣辱紧密相联系的发展态势缺乏认识和敏感性，也就谈不上去把握。

说白了，他们在职场上没有敏锐的洞察力和自身行为力。

因此，许多人的职业规划有点象摸着石头过河，走到哪里算哪里，而日子也就在他们茫然式的观望等待中悄然流失。

怎么办？

关键是要准确自身定位，适时经营优势，最大程度亮出自身的卖点，其职业生涯的基本路径循着下列“四点”来展开：

缺点-----特点-----卖点-----亮点。

在和许多营销人交流中，有些人往往抱着不切实际的想法，今后要怎样怎样，关键是你有雄心壮志是不错，但怎么样让别人来知道你、认识你、接纳你，这是有讲究的，就象企业推广产品一样，一个没有卖点的产品是引不来消费者购买冲动、吸引他们眼球的，在这方面，已经在走和正在走弯路的人还真不少。混淆自身“特点”和“卖点”的区别，也就注定不会有职业生涯的“亮点”。

可以这么说，人与人之间原本是没多大差别的。

相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。

笔者认为，人与人之间的差别，其实就在八小时之外。白天的忙碌和喧嚣是属于为了工作和生存的奔波，趋利的本能和施展才华的期待是最现实的理由，每天都在竭尽全力。的确，置身于领导的眼皮底下和周围客户的纷扰之中，马虎是堕落的代名词，每人的表现都属积极向上，消极和懒惰所带来的前景没落常常刺激某些人不甘平庸的神经，他们还不想拿青春和未来做赌注。

那么，八小时以外呢？许多人恰恰在这个阶段迷失了自己。

工作的艰辛、领导的责备、家人的误解、亲朋的猜疑……有许多理由麻痹着自身的意志，喝酒、赌博、泡妞，一种世纪末的迷惘开始浸润着不坚定的思想，一朝醒来，感觉后悔，可常常控制不住自己。

“于斐老师，我现从事的工作就是提不起兴趣，我想试着改变，最后还是失败了，怎么办？”

“于老师，这是我大学毕业以来的第四份工作，都是技术性的，待遇不错，可就是找不到发自内心喜欢的感觉，我想从商，可现在的压力很大……”

由此看来，一种在压力下的忍受和一种在观望中的挣扎如得不到良好的调剂和疏导就意味着自身工作价值的没落和丢失，个人每天都处在贬值的过程当中。如不觉醒，经年累月下来，真实的感觉就好比一场游戏一场梦一样。

你发挥不出来又怎能充分施展？

其实，我们的工作价值，是需要好的感觉来支撑的。

“工作着是美丽的”，早在我上小学的时候，作家陈学昭的这句话就深刻烙印在我脑海中。

在生活中，经常看到这样的情景。做同一件事，有人觉得做着很有趣，有人觉得做着毫无意义，其中有天壤之别。做不感兴趣的事所感觉的痛苦，仿佛置身在地狱中。过去做事情觉得非常愉快的人并不多，每个人对工作的好恶不同，假使能把工作趣味化、艺术化、兴趣化，就可以把工作轻松愉快地做好，菲力有句话说：“必须天天对工作产生新兴趣。”他所指的就是工作要趣味化、兴趣化。人生并不长，因此最好尽量选择适合你兴趣的工作。工作合乎你的兴趣，你就不会觉得辛苦。

因为，当我们在做自己喜欢的事情时，很少感到疲倦，很多人都有这种感觉。

比如在一个假日里你到湖边去钓鱼，整整在湖边坐了10个小时，可你一点都不觉得累，为什么？因为钓鱼是你的兴趣所在，从钓鱼中你享受到了快乐。产生疲倦的主要原因，是对生活厌倦，是对某项工作特别厌烦。这种心理上的疲倦感往往比肉体上的体力消耗更让人难以支撑。

有这样一个事例，一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第一梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。这两个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗！戴斗笠打雨伞不是多此一举吗！”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“呦，我也会解梦。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高中吗！戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗！”秀才一听，更有道理，于是精神振奋的参加考试，居然中了个探花。

心理学家曾经做过这样一个实验。他把18名学生分成两个小组，每组9人，让一组的学生从事他们感兴趣的工作，另一组的学生从事他们不感兴趣的工作，没有多长时间，从事自己所不感兴趣的那组学生就开始出现小动作，再一会就抱怨头痛、背痛，而另一组的学生正干得起劲呢！

以上经验告诉人们：人们疲倦往往不是工作本身造成的，而是因为工作的乏味、焦虑和挫折所引起的，它消磨了人对工作的活力与干劲。

事实上，不自信是人类的痼疾，在人类进化的历史上，各种各样的危险一直在打击着人类脆弱的心理防线。于是人一旦被同一件事或者同一个念头反复攻击，脆弱的心理防线就很可能马上失守。显然这不是小毛病，虽然这些缺陷来自深层次的心理层面，但只要有一个积极的心态，还是可以把它的影响控制在可以接受的范围内。因此，要以积极的态度掌握目前的工作处境。应该运用意志力，拒绝被矮化，拒绝被否定，尽可能把自己所做的工作，看做意义非凡的事，丝毫不要自贬。天下没有一件事绝对吸引人，或绝对枯燥乏味，一件事对我们是好是坏，多半取决于我们的感情与态度。如果我们想认清事实，从善如流，便可以开始为自己“点燃火种”。

事实上，积极的心态会使你全身心充满对成功的渴望，这种渴望使你的心远离那种消极的东西，你的勇敢、乐观、机智、创造力等等一切优秀的品质，都会被激发起来一齐冲向那个目标，良好心态的魔力就来源于此。

地球的另一边，美国诗人亨利写过这样的两行诗：

我是我命运的主人，

我主宰我自己的心灵。

当他写这两行诗的时候，它告诉我们：我们是我们命运的主人，因为，我们是我们态度的主人。我们的态度形成我们的未来，这是一条普遍的规律。这位诗人极为强调地告诉我们：不管这种态度是建设性地还是破坏性地，这条规律都能起作用。

如今，产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人……

一半是海水，一半是火焰，在两者之间的动荡与招摇里,营销人该如何规划好自己，怎样渡过一年之痒这道坎、又该怎样成为一名成功的营销人呢？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出：只有通过科学合理的职业生涯规划，每一个营销人都应该知道自己适合做什么，应该做什么，不同的阶段我们自身的目标是什么以及结合自身的优势和劣势，才能成功实现自己各个阶段的职场目标。

秘诀一：正确的定位+坚定的步伐

这年头，一个人随着年龄增长，如果仅仅只有丰富的工作经验和阅历，缺乏自身职业生涯的准确定位和统筹规划，那么未来的日子里他将面临更大的挑战和不确定。

而且，他会为着即将遭遇的挑战和不确定付出很多代价。

因此，对于营销人来说如何把自身经营好，如何抓住机会趋趁势而上，如何在一个团队中亮出自身个性化的特质等都是必须用行动给予答案的。如果不能凸现自身最大的亮点，再多的工作经验也仅仅是数字的累加堆砌而已，能力和素质并没有获得新的突破。

作为营销人，要想成功的经营自己，就要明确职场生涯的目标，而明确职场生涯目标的最佳途径就是职业生涯规划。

职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。

个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭，以及社会存在密切的关系。

每个人要想使自己的一生过得有意义，都应该有自己的职业生涯规划，职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。我们应该承认并正确对待我们在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距，可以从个体和社会两方面着手。

个体自我的定位

每个营销人对自身都要有一个客观、全面的了解，摆正自己的位子，相信自己的实力。

现在有很多高校毕业生就业的时候，在用人单位面前缺乏勇气，对比较有把握的事情总是不能大胆接受，尤其是对一些自己向往的高职、高薪的单位缺少竞争的勇气，从而丧失理想的就业机会。清楚自己的优势与特长，劣势与不足，知道自己适合做什么，只有这样才能赢得竞争优势。

为此，首先要准确的评估自己掌握的知识和技能；其次要善于剖析自己的个性特征，这是职业生涯规划的基础。

职业目标的确定

许多人在大学时代就已经形成了对未来职业的一种预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑，就业目标定位过高，过于理想化。

近几年，不少毕业生在职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入，甚至为了这些不惜放弃个人的专业特长，不顾个人的性格和职业兴趣。同样，对于那些存有“这山望着那山高”心理的营销人，也是职业目标不确定的一种表现。盲目的攀高追求与选择不仅影响个人目前的就业，同样会对个体以后的职业发展造成不利的影响。

对于职业目标的确定，需要根据不同时期的特点，根据自身的专业特点、工作能力、兴趣爱好等分阶段制定。市场在千变万化，营销策略在不断调整，营销人的脚步在不断前进，但自身的职场目标不能经常变。

作为世界级成功人士，比尔·盖茨有许多成功的经典话语常常让人回味再三，作为不甘平庸成就事业的每个人都会悟到平实的语言所蕴含的深邃思想。

1、成功是你的人格资本。这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。成就是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。

2、事事自己动手，不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。

3、做该做的事。电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得磨开咖啡屋去干自己的工作。

4、别希望不劳而获。成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。

5、时间，在你手中。生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧，决不要把今天的事情拖到明天。

6、从错误中吸取教训。如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨。

有道是，无志者长立志，有志者立长志。

秘诀二：适合的平台+坚韧的信念

营销人要经营好自己，需要找到一个适合自己发展的平台——企业。

不管你作为厂家的营销人，还是作为经销商，都要寻找一个或几个发展前景好、有实力的企业作支撑，就像大姑娘找婆家一样，作为一个营销人，如果连自己都推销不出去，卖个好价钱，又怎么能让别人相信你能做好营销呢。

当然，一个好的平台必定有完善的用人机制，有着朝气蓬勃、积极向上的工作氛围和健康的企业文化，有适合营销人发挥才能的工作环境。

现实中常能看到许多精神萎靡的营销人，他们以往也是有值得回味“光荣历史”的。

遗憾的是，到了一定职位与身俱有的想轻松、想舒服的念头最终战胜了应该充分利用这一平台充分施展自己、更积极面对挑战的勇气，有时即便有想法，也在陪客户应酬中被拖延掉了，久而久之，积累下来的惰性就会一旦当现有格局改变时开始发作，其结果呢，成为被人遗忘的角色也就不远了。

所以说，在职场上，无论我们处于什么角色什么位置，在顺境时即要考虑到退路，在逆境时更要考虑到出路。

还有一些营销人呢，也许他们所处的位置一度人微言轻，但其不泄气，在困境中默默积累能量。有时候当你身处高位时，切记有些东西已属不真实了，只有当遭遇突发变故成为地地道道老百姓时，那份感受和体验才是最真实的。

事实上也正是由于华为、格力存在，才涌现出了许多行业精英。所以说一个好的发展平台对自己职业目标的实现至关重要。

找到一个真正适合自己发展的平台对于营销人来说并非易事，所以一旦找到还是应保持工作平台的相对稳定，从而更有可能实现营销人本身的可持续发展。蓝哥智洋机构遇到不少营销界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳来跳去最后可能连自己究竟要干什么都忘掉了，对自己能干什么也感到迷茫了。

如果讲英语的26个字母由A到Z分别编上1到26的分数：

你的知识（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。

你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分。

只有你的态度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分。

秘诀三：聪明的才智+吃苦的精神

与其它行业的营销人相比，营销人面临的客户对象决定了其工作的难度，同时也对营销人的能力提出了更高的要求。

因此，营销人还要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，实现自身的价值。

要知道我们所面临的客户既有腰缠万贯的富翁大款，也有位高权重的达官贵人，更有生活在社会最基层、生活水平和文化素质低、经济收入差的普通老百姓或在此基础上形成的经销网络，其难度可想而知。

所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：

1、营销人要有吃苦的思想准备，要有吃苦耐劳的精神。做营销工作，不仅要经常出差，而且还有深入市场一线，每一项工作缺少吃苦精神都很难做好、做深、做透。

2、营销人要用战略眼光，处理好当前利益与长远利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本着以为客户谋利益、尽最大可能减少客户损失为己任，抱着互利双赢的健康心态服务客户，这样才可能把营销做得好，做得长久；

3、营销人要紧跟市场的脉搏和市场需求发展形势的变化，勤学习，勤调研，勤思考，勤总结，不断转换自己的营销思维，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的市场调研能力、市场预测能力、分析判断能力、市场策划能力和执行能力。

只有从以上三个方面完善自己，才能适应营销发展的需要，才能在实际工作中实现自己的价值，才能获得业界同仁的认可和丰厚的物质回报。

近期，我拜读了托马斯·弗里德曼为《纽约时报》撰写的《如何在谷歌找到工作》一文。

文章提到，谷歌公司高级副总裁拉兹洛·波克表示：“就招聘的标准而言，考试成绩毫无价值……我们发现，它们不能说明任何问题。”波克说，在谷歌近期招聘的新员工中，没有大学文凭的人越来越多。他分享了谷歌在评估应聘者时采用的五项标准，这些标准就是谷歌关注的核心特征。波克提供的这些标准及其先后顺序让我惊讶。以下是我对他的言论的解读。

第五标准：专业知识。通常，在谷歌关注的五个核心特征中，专业知识排在最后—位，其他四个特征比专业知识重要得多。

因为当人们自认为是一个领域的“专家”或者“经验丰富人士”时，他们很可能在受到置疑时坚决捍卫自己的观点，而不是充满好奇心，寻找更好的解决方案。

第四标准：主人翁意识。谷歌要找的是对推动公司向前发展负责的职员，这些人对解决问题充满热情。

主人翁意识非常重要。在几乎所有行业和知识领域每天都会发生巨大变化的这个时代，不积极完成任务或只被动接受指令的员工，会使公司处在非常不利的地位。你需要一群想要更出色地完成工作的员工。

第三标准：谦逊。热情和承担责任的动力，需要谦逊进行平衡。别人的点子更好或比你更在行时，你要真诚接纳，用波克的话说就是：“要同时展现出一个强大的自我和一个谦逊的自我。”

具备强烈的上进心和友好的态度，认为其他人总能提出很好的意见的人，往往在单独工作时极为高效，在任何团队中都能发光发热。

第二标准：领导力。能在必要时挺身而出，指导并影响其他人取得成果。他们在各个层面寻找领导力，而且采用的不是对领导力的传统评估方法，比如：“你是国际象棋社的社长吗？你是销售副总裁吗？你的升职用了多长时间？”

第一标准：学习的能力。纯粹的学习能力（接受新鲜事物，随时随地学习，在分散的信息中发现规律）是谷歌在求职者身上寻找的最重要的核心特征。人们是否拥有迅速了解新鲜事物的能力，决定了他们能否取得成功。这不仅仅适用于谷歌这样以每日提出新想法和新方案为豪的公司，所有公司都需要充满好奇心、愿意冒险的员工，他们能帮助企业茁壮成长。

用在荷兰出生的管理大师阿里·德赫斯具有远见卓识的话说就是：“比你的竞争对手更快学习的能力，或许是唯一可持续的竞争优势。”

总之，营销人只有先把自己经营好，才能不枉营销人的称谓，才能在自己职业生涯中留下最辉煌的一笔。

秘诀四：个人的品牌+灵活的推广

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

他认为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立个人品牌。

乔.吉拉德说过，你一生中推销的唯一产品，就是你自己。

在市场经济的高度竞争态势下，个人要增加出头露面的机会就要打造自身的强势个人品牌，通过差异化的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围，你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因。在开放的环境里，不注意这些绝对不行。

事实上，在这个竞争越来越激烈的时代，不论在什么样的组织里面，要让人们认识你、接受你，首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没，因此，个体的价值被认知比什么都重要。要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人都需要像那些明星一样，建立起自己鲜明个性的“个人品牌”，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。

回头想一想，其实营销工作是很困难很复杂的一项工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。

中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！

营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。

营销人每天都在“营销”企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？

营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推广。可以通过社会化媒体比如行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈（社群）进行撰文、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。“商海沉浮，适者生存”，激烈的市场竞争中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是，个人品牌是无法复制的，它是优秀人才的关键性标志。营销人如果能像经营自己所服务的产品一样去经营自己，把自己的名字当作商标，进行自我经营的话，将会在激烈的竞争中立于不败之地，打造出一片属于自己的天空！

未来的社会，品牌是个人竞争的法宝。对于任何一个想在营销领域中有所作为、想在广阔的营销天地里保持领先者，必须要完成从职业(工作)到个人品牌的转变，到那时，你真的可以自豪的说：我可以失去一切，哪怕在一夜之间我的一切都化为灰烬，只要我的人还在，我就什么也没失去！

那么，营销人，如果你想成功的经营自己，请试着给自己贴上商标，把自己推销出去，只要经营好“个人品牌”，相信成功也会离你越来越近！

于斐老师微信：yufei-1966  微博：weibo.com/lgzhiyang