蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

                                                                               

一位营销人向我咨询，该如何经营好自身的职业生涯。

他从事这行业当初信心百倍、踌躇满志，可一段时间下来，总觉得自身的工作变得麻木和机械，缺乏新鲜感和冲劲，与他同来的人都升了职，他还原地踏步，想想岁月不饶人，他自己许多工作也都做了，不知道为什么和别人境遇不一样，每每想起这些他就常常睡不好觉。

在此，我就以自身的经历告诉他，对于工作来说，我们一定要学会享受。

相反，如果仅仅把它作为养家糊口求生的工具照搬执行，那即使你投入再多，无论从责任心还是心态上都只是忍受。对于享受来说，这是一个主动积极的心态在自身工作职责内的状态，而对于忍受来说，很显然，这是一个被动消极机械执行在工作上的体现。

自然，你要想获得老板青睐甚或至于精神上的充实快乐是不现实的。

我在给某企业集团管理团队做营销实战培训时，常会讲起这个故事，借以督促营销人。

两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是叫阿诺德的小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天，他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。

“布鲁诺先生，”老板开口说话了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今天早上集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少？”老板问。

布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。

“价格是多少？”

布鲁诺又第三次跑到集上问来了价钱。

“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么说。”

阿诺德很快从集市上回来了，并汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

此时老板转向了布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”

布鲁诺跑了三趟，才在老板的不断提示下，了解菜市场的部分情况；而阿诺德仅一趟，就掌握了老板需要和可能需要的信息。

著名品牌营销专家于斐老师指出，现实生活中也有不少人像布鲁诺那样，上司吩咐什么，就干什么，自己从不动脑，结果长期不被重用，还感叹命运的不公平。而像阿诺德那样办事高效、灵活的人，不仅圆满完成领导交给的任务，还主动给领导提供参考意见和尽可能多的信息，自然会得到领导的赏识和青睐。

同样，当你在学会享受工作的同时你还要注意这两个词，自信与坚持。表面看起来很平常，也许对有些人来说已经产生审美疲劳了，但很多人恰恰在这方面迷失了自己。

自信，不用说了，一般人都能做到，但关键是当遭遇到人生的厄境和工作的挫折时，或者是在一段时期内阴云密布、险象环生，你是否还能够一如既往的投入为之寄予期望的努力而不放弃？

事实上，有许多人是自信和努力的，但只能持续一段时间，没有恒久性，也就是缺乏坚持，因而最终结果还是镜花水月。

当今已进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。

产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人……

现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：“混吧！”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒，那就是——一年工作+N年的重复。当然，也有很多营销人，他们面对困境，鼓励自己“我痛，并快乐着”，平和话语却表达了不同营销人的人生观。

一半是海水，一半是火焰，在两者之间的动荡与招摇里,营销人该如何规划好自己，怎样渡过一年之痒这道坎、又该怎样成为一名成功的营销人呢？

同样，下面这个故事也是我经常在实战培训中讲到的：

一个经理，他把全部财产投资在一种小型制造业上。由于世界大战爆发，他无法取得他的工作所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。于是，他离开了妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀，而且越来越难过。到最后，甚至想要跳湖自杀。

一个偶然的机会，他看到了一本名为《自信心》的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。

当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说：“我已经以极大的兴趣研究完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，但却无能力帮助你。”

他的脸立刻变得苍白。他低下头，喃喃地说道：“这下子完蛋了。”

作者停了几秒钟，然后说道：“虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。”

刚说完这几句话，流浪汉立刻跳了起来，抓住作者的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。”

于是作者把他带到一个高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里。因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己活这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。”

他朝着镜子向前走几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头，开始哭泣起来。

几天后，作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来了。他的步伐轻快有力，头抬的高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。

“那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份年薪3000美元的工作。我的老板先预支一部分钱给我家人。我现在又走上成功之路了。”他还风趣地对作者说：“我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再去拜访你一次。我将带一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。”

事实上，就从事营销工作来说，享受工作和认识自己是我们前进的动力，许多人之所以迷失倒在黎明前的黑夜，那是因为他们尚不清楚自己该干什么的时候就急于冒进盼望一步登天，在对未来尚无很好规划的时候，一种流行的商业功利和现实的浮躁狂热使他们急不可待踏入营销的洪流。

遗憾的是，由于把握不好自己，最终换来的还是一事无成或事倍功半的不利后的苦苦挣扎，这方面的教训在现实生活中是比比皆是。

前不久，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学讲课时指出，未来中国企业有6大营销趋势：

1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；

2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；

3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势；

4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代最大的红利；

5、要关注终端的情景消费；

6、要关注县域和乡镇经济。

显然，营销人不能活在过去而要活在未来！掌握优势不会新生，把握趋势才会重生。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师曾在新员工入职时重申了今后赢得竞争要靠专业主义思想的观点。对英文professional的理解就是，对上帝发誓，以此为职业。专业主义就是要以一颗专业的心依托过硬的专业素质，以专业的方式去做专业的事，并最终在为客户创造价值的过程中，实现自己作为专家的商业价值和社会价值。为此真诚提示：学会享受工作，学会认识自己，也许你不一定拥有辉煌的人生，但至少拥有充实的人生，更不会随着年龄的增大而毫无方向、唉声叹气。

所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：

一、营销人要有吃苦的思想准备，要有吃苦耐劳的精神。做营销工作，不仅要经常出差，而且还有深入市场一线，每一项工作缺少吃苦精神都很难做好、做深、做透。

二、营销人要用战略眼光，处理好当前利益与长远利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本着以为客户谋利益、尽最大可能减少客户损失为己任，抱着互利双赢的健康心态服务客户，这样才可能把营销做得好，做得长久；

三、营销人要紧跟市场的脉搏和市场需求发展形势的变化，当前“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。因此，勤学习，勤调研，勤思考，勤总结，不断转换自己的营销思维，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的市场调研能力、市场预测能力、分析判断能力、市场策划能力和执行能力。

只有从以上三个方面完善自己，才能适应营销发展的需要，才能在实际工作中实现自己的价值，才能获得业界同仁的认可和丰厚的物质回报。