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日志

你需要主动定位来营销自己!

热度 1已有 40267 次阅读2014-11-13 13:34 |个人分类:职场规划|系统分类:营销实战

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

如果你不主动给自己定位,就会被别人和这个社会“定型”。

这是我在一次应邀做实战培训时重点提到的。

“于老师,知道做营销压力很大,不知我行不行?”

“其实我很喜欢营销工作,可又担心不成功,机会白白失去,于老师,您说怎么办?”

“我手里的这个产品,现在市场上竞争对手太对了,于老师,您觉得还有办法做起来吗?”

“我父母希望我找一个安稳的工作,可是我提不起兴趣,营销工作很有挑战性,于老师,你能给我一些指点吗?”

经常性的,我会收到许多朋友发来的咨询和请教邮件,由于工作繁忙,也没时间一一回信,但我能理解他们的那份迫切,感受他们的那份焦急。正因如此,十几年来,我在一些专业类网站开设了自己的营销专栏,经常现身说法希望能给他们带去更多的启发和指导。

的确,营销是一份非常有诱惑力的职业。抚今追昔,就我自身经历而言,职业营销生涯已过去了二十多年,想想那段日子,往往是苦累相伴,汗泪行舟,压力自然也就不用说了,为何能坚持到现在呢?说白了,关键在于我始终相信命运最终要靠自己把握,依赖不了任何人,因此,不管遭遇什么,“我选择我努力”的态度就像夜幕深沉的大海上矗立的灯塔,从来没有动摇和熄灭过一丝光和热。

几个月前,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我曾为某大学工商管理专业的大学生们做了一场《如何经营你的职业生涯》报告,所讲内容非常受他们欢迎,自己也为此感到欣慰。

事实上,不自信是人类的痼疾,在人类进化的历史上,各种各样的危险一直在打击着人类脆弱的心理防线。于是人一旦被同一件事或者同一个念头反复攻击,脆弱的心理防线就很可能马上失守。显然这不是小毛病,虽然这些缺陷来自深层次的心理层面,但只要有一个积极的心态,还是可以把它的影响控制在可以接受的范围内。

这段时间,我们蓝哥智洋机构在招聘人才,来了一些应届大学毕业生,人力资源部感觉不错的,我都会抽空和他们见面,相互间做个进一步了解。

但从中我发现了大学生们求职的共性问题。

基本上我都会问他们一个问题,你的优势是什么呢?“我善于和人打交道,”“我做事比较细心”“我比较负责任”等等,十个有九个都是类似这样的重复,当下我就很纳闷了,他们个个尚未踏上社会,工作经历尚是空白,怎么可能你的优势是善于和别人交流呢。

这种落入俗套的回答又怎能帮助你尽快求职成功呢?

大学生们已经从以往的精英教育变为了大众教育,在竞争激烈的职场上,除了你自身所学专业与别人不同外,难道你就说不出一丁点区别于别人的地方?

这个时代,每个人的价值存在不是让人来发现自己,而是要善于去表现自己。人海茫茫,芸芸众生,如果没有一定的表现欲和曝光度,我们随时就有被埋没的可能。

一旦如此,即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。

“定位”这个词如今很热门,但真正能从中悟出门道的却是极少。

其实不论是产品市场推广还是个人职业规划,如果不善于给自己准确定位,找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求,就很难在市场和社会上站稳脚跟。

关于产品如何在市场准确定位这方面我写的文章已不少了,记得我在讲授职业生涯规划课程期间,曾讲过外国元首在竞选中的事例,从中也可发现在个人成长中,找好定位,与别人实现差异化对自身成长的帮助。

1952年艾森豪威尔参加总统竞选,一开始便处于劣势,支持率与对手越拉越大。竞选过半时,所有人都觉得他没戏,他的竞选班子也有人提出放弃。

艾森豪威尔不为所动,他及时调整战略,利用自己“二战英雄”之长,集中攻击对手“逃避服兵役”之短,使事情有了转机。当时美国民众正因朝鲜战场的失败而怨声载道,一旦证实另一个总统候选人是“懦夫,选民们立马倒戈,艾森豪威尔由此翻盘,当上了美国第34任总统。

怎么找准定位因人而异,关键是如何和对手形成区隔,把自身差异化的优势发扬光大,而把自身的短板和不足巧妙的隐藏起来,当然是在别人可接受范围内,这也就是我们某种程度上所说的人格魅力。

现在,有许多人也在给自身做定位,但大多是主观随波逐流式的,缺乏从市场角度从商业价值上来妥善考虑,因而这种定位就谈不上精准,相应的也就很难给人带来深刻印象。

下面我们再来看一个例子:

美国总统小布什在2004年竞选总统连任中,遇到了强劲对手克里的挑战,双方进入电视辩论的关键阶段。总统候选人除了要在辩论中向未做决定的选民阐明自己的政治观点,更重要的是要在镜头前向“以貌取人”的选民们展示自己的“总统相”,显示自己在领导气质、人格魅力、个人形象等方面的优势。

小布什为了保证此次电视辩论的万无一失,精心设计、巧妙补拙;如竞选对手克里身高将近两米,如果两人靠得太近,就会显出小布什的渺小。因此,小布什一方要求把两人的距离尽可能地拉开;小布什的坐姿不佳,小动作多,喜欢动来东去,容易给人留下局促不安的印象。因此,小布什一方希望把候选人身前的讲台做大一些,多一些遮掩;小布什的口才没有克里好,但小布什的竞选班子发现克里讲话繁琐、发言时间比较长,因此要求限制发言时间,并在场地内安装多个显示剩余时间的指示灯,以分散克里的注意力,造成他的紧张。

不用说,最终布什赢了。

我一直认为,人生来就应该是受仰慕受尊敬的,不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游,如果自身平凡和低调,表面上看好象与世无争、潇洒快活,实则内心脆弱苍白不堪一击,看看四周,许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样,遭遇着可怕的积压和淘汰,自身的生活方式应该作个改变了。

人生,其实需要营销。

通俗点说,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心,有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意,道理很简单。潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。

由此看来,就象产品推广和企业塑造一样,人生也需要准确的定位和诉求,需要恰如其分的展示和表现,曾有首歌唱道,平平淡淡才是真。从内心讲,每个人都希望平凡,普通、祥和、安逸的生活,但在现实的柴米油盐压力和同行攻城掠地的拼杀下真能乐想其成吗?未必,要达到就必须付诸许多,太平天国的创始人洪秀全就是一个典型。

今天,大量的资讯和信息既眼花缭乱又唾手可得,眼球经济、注意力经济愈发集中聚焦那些善于在公众面前表现和增加曝光机会的个人或企业。社会普遍认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你,那么你绝不会特别优秀。这是不公平的,但也是现实。曝光度影响对你能力的评价。

在市场经济的高度竞争态势下,个人要增加出头露面的机会打造自身的强势个人品牌,通过差异话的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围,你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因,在开放的环境里,看样子不注意这些绝对不行。

有这样一个事例,一位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦,第一梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞。这两个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗!戴斗笠打雨伞不是多此一举吗!”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“呦,我也会解梦。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高中吗!戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗!”秀才一听,更有道理,于是精神振奋的参加考试,居然中了个探花。

由此不难看出,在任何危机的困境中,都要保持乐观积极的心态。如果讲英语的26个字母由AZ分别编上126的分数:

你的知识(Knowledge)只能得到:1114152312547596分。

你努力工作(Hardworking)也只能得到:8118142315181198分。

只有你的态度(Attitude)才是左右你生命全部的:120209202145100分。

 

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang    微信:yufei-1966

联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com

Email13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com

 


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