创业者绝大多数都死在项目选择失败上！

蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐

许多创业者之所以失败，原因怪不得别人，只能怪他自己。

应该讲，这年头也正是创业的好时机，用创业带动就业是政府部门所倡导的，许多人呢，在这波热潮的裹挟下内心也有这种按捺不住的冲动和激情，可是这其中95％的创业者都会折戟沉沙，那原因又是什么？

创业者的盲目，不理智不清醒不冷静使他们往往在匆匆忙忙中上阵，在轰轰烈烈的市场上尚未冒出个头就很快在凄凄惨惨中沉下水去败下阵来，当然，这还是属于好听的，其实就是可怜 可叹的角色。

昨天，我在去广州讲学途中就收到三个这样求救咨询的电话：

来自西安的电话是这样说的，他是个刚起步不久的创业者，刚花了8万元代理了一个英语学习机的东西，但他不知怎么做，为此来打电话咨询；

来自黑龙江佳木斯的创业者准备在当地县城代理一款壮阳产品，里面主要成分是鹿茸，为此他问我，这个产品前三个月是不是要投点广告；

还有来自金华的一位大学生，和两位朋友准备在高校附近开个平价化妆品专卖店，为此他想问我产品的功能很多，到底应该先宣传哪一个，等等。

听了他们短短的介绍，我心里禁不住为他们生出一种分明是悲哀抑或是悲凉的情绪。我几乎马上就能判定，也许此刻他们正兴致勃勃、正整装待发，但他们正一步步走入陷阱、一步步离死亡愈近，其寿命不会超过半年，另外要特别强调的是，说半年已经是对他们乐观了，看着罢，三个创业者三个月就会完蛋，也许别人会怪我危言耸听、会怪我不留情面，是不是带有情绪化的或个人狭隘的意识作祟，不，其实都不是，这四年多来，针对创业方方面面的问题我不仅撰文演说，更还通过全国许多媒体呼吁，创业者在创业之前一定要审慎、审慎再审慎，如果自己没把握，一定要请专家，你对一个产品本身的卖点、模式和相关企业能够提供的服务和相关保障等等这些基本东西都似是而非，弄不清楚，那么，请问你选择项目的标准是什么，难道是跟着感觉走？

曾看到一篇报道，我是又喜又忧。

上海市就业促进中心委托专业的调查公司从全市1000多万名16－64周岁的居民中随机抽取了10456人作为调查对象，同时选择创业领域的专家进行面对面访谈。调查结果显示，2008年上海的创业活动继续活跃，整体创业活动率为7.4％，创历史新高。

可以说，这已经“创历年新高的7.4％”又有多少是在盲目中匆忙上阵或存在其它各种各样准备不足的原因呢，告诉你，比例就在这7.4％中的90％以上。

那么，除了这些已创历年新高的创业者，还有哪些制约创业的因素呢？

《新民晚报》是这样报道的：市场竞争激烈、资金短缺、用工成本较高、能力经验有限、无合适项目、进入门槛较高是制约上海市民创业的重要因素。与前几年调查结果显示的流动资金是受邀因素不同，2008年市场竞争激烈、利润微薄称为创业困难的首要因素。超过一半的被访者因为怕承担风险、怕创业艰辛，而没有实施创业的打算，另外，缺少好的创业机会和项目、创业成本高、资金不足等也是阻碍市民创业的重要因素。

其实，这些说的仅仅是一部分，我认为创业者的心智不成熟、认不准方向而又自己硬撑硬挺抑或是与自己打肿脸充胖子有关。

蓝哥智洋机构旗下的“世纪关爱国际健康中心”是一个以低成本创业为导向的成功典型。近期已先后在江苏省无锡市和镇江市开业了，不久后还将在浙江省湖州市开业，可以说整个发展势头不错，其“专卖店+会员”模式将遵循差异化、生动化、人性化的本质，运用数据库营销和服务营销的推、拉结合方式，为会员提供全方位个性化的高质量服务。

可以说，只要加盟这个连锁特许机构，你就不是一个人在战斗，一个强大的成熟服务体系将确保你无后顾之忧，作为中国十大杰出营销人亲自挂帅的运营项目，将帮助你规避市场风险，让你迅速进入绝佳的经营状态。它和以往一些挂羊头卖狗肉忽悠欺骗创业者的假冒伪劣项目有本质的不同，它秉承责任和良心为原则，一切从创业者的需求出发，花不多的资金，在务实、稳健、安全、放心的前提下扎扎实实的开始自己的事业，开始自己的财富之旅。我认为，一个好的连锁加盟项目，卖产品虽然重要，但更重要的是卖服务、卖文化、卖情感，遗憾的是，许多厂家并没有意识到这点，他们搞来搞去只在项目的“形”上做文章，而不知道不了解不熟悉项目的“神”才是至关重要的。当然，至于那些品德不端的不良厂家是否心怀鬼胎则是另外一回事了。“世纪关爱国际健康中心”在具体运营中将运用独到的方法和策略让营销变得简单，赚钱变得快乐。

事实上，一些创业人士选择这个项目，是因为它能借助这样的平台迅速解决绝大多数创业者在实际中碰到的困惑，直接将经营模式中顾客需求、核心策略、资源整合、价值链各要素的内涵及创造利润的方式进行复制，而且在成熟的模式下做到了轻轻松松赚钱。

 

 

 

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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