实战营销帮助身陷危机的企业走出困境

-----访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问、著名品牌营销专家  于斐先生

孟中商业工业协会副主席  方若

一年多前，蓝哥智洋营销咨询有限公司因其在品牌推广、品牌经营、品牌管理和品牌服务上的深厚功底，在由中国企业家杂志社、第一财经日报、品牌联盟主办的首届中国品牌节上被评为“中国年度100家优秀品牌机构金谱奖”，于斐先生同时荣获“中国年度100位优秀品牌专家”称号。

这是继不久前，在北京人民大会堂举行的第三届中国品牌影响力高峰论坛年会上，于斐先生以突出的业绩荣获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”称号之后获得的第二项殊荣。

蓝哥智洋机构自2004年创办以来，短短的五年多时间，就取得了多项荣誉和不菲的业绩，到底是什么造就了这样的辉煌？笔者带着疑问，慕名前往机构总部无锡拜访于斐先生。

九月的江南，暑意尚未消去。我在心中想象着即将见到的于斐先生，一个在中国营销界大名鼎鼎的名字，一个在健康产业炙手可热的人物，该是怎样的一副伟岸模样？

在闹中取静的上岛咖啡馆内，我终于见到了如约而至的于斐先生。40多岁的于斐，一望而知就是典型的“山东大汉”，高大挺拔的身材洋溢着无限的活力，炯炯有神的双眼闪烁着智慧的光芒。我们的交谈在亲切的气氛中展开。

实效是硬道理

于斐先生早年服务过许多家知名企业，从国企、民企、外企中一路走来，从营销一线转入营销咨询服务，十几年营销生涯的历练，他积累了丰富的实战经验。

无论是在人生的哪一个阶段，于斐始终保持着昂扬的斗志和满溢的激情。从营销人到咨询师，无论哪一种角色，他都精于其道，因为，市场的业绩是硬道理，实效是硬道理。

自创业以来，于斐引领着蓝哥智洋营销咨询公司团队一头扎入市场，在熟悉客户的需求前提之下，不断地以客户满意为服务标准，并将“星”级服务引入与客户合作的项目之中，精心地打造符合企业实际的营销样板市场。

公司以实战经验为主导，全心全意为客户创造价值，精耕细作为企业规避风险。短短五年多的时间里，公司的业务量逐年增长，客户不断增多，蓝哥智洋在业界树立了良好的口碑和影响力，客户从四面八方纷至沓来，寻求合作。

谈话间，于斐先生的手机不时响起，他礼貌地请我稍等，看的出来公司的业务十分繁忙。接听完电话，他立刻专著地注视着我，再次与我投入地交谈。

说起最近国内雨后春笋般冒出来的咨询公司、策划公司，于斐先生不禁有些感慨。他说，目前的营销咨询公司，平均寿命只有七个月，门槛不高。市场是残酷的，没有扎实的功底，淘汰是必然。现在很多的人，从事营销只有两三年的时间，拿着几套拼凑借鉴的理论，就敢打着“营销大师”、“某理论创始人”的旗号到处招摇撞骗，严重扰乱了营销咨询市场的正常运行，给很多企业带来了重大的经济损失，致使很多企业对目前的营销咨询公司失去信心。

话语间，于斐先生流露出了深深的忧虑。但是，他随后坚定地说到：“我们蓝哥智洋是绝对的实战家。”

以自身理念为主导

说起蓝哥智洋取得的众多成就，于斐先生的自豪之情溢于言表。他说，成功不是必然的，是我们整个团队扎扎实实埋头苦干的结果。

蓝哥智洋的行动准则里没有花哨的国外先进理论，他们遵循的是从自身多年的经验里提炼的行动理念。

于斐先生率先提出“送礼送健康”、“营销组合拳”等营销手法，众多的产品推广营销案例被业界奉为经典，又被仿效、被流传并被发扬光大。他结合丰富的实战经历总结提出的“动态平衡营销理论”“组合口碑营销理论”“增值营销理论”受到了《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国医药报》、《中华工商时报》等权威媒体的高度评价和认可。他提出的“用低成本营销开启市场”的营销模式，引起了行业的强烈反响，为许多中小企业长期苦恼的营销症结找到了突破口。

他说，公司整个团队奉行的不是空洞的理论，我们有自身的行动准则。公司在整个工作中时刻遵循“实战、实用、实效”的原则，为企业打开市场，减少成本，达到利益最大化。

公司尤其着重于为中小型、成长型企业服务。于斐先生说，中小型、成长型的企业更加缺乏营销资源和经验，更加需要我们的指导和帮助。我们利用我们的丰富的经验和坚实的执行力，为企业尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

于斐先生还提及了他的“精准、精细、精益”的新型指导理论。

他说：所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。

提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。

所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，过程管理必须一步到位，全程跟踪。要时刻关注产品的销售状况和消费者的反馈情况，随时应对风云变换的市场。这就要求企业对市场有敏锐的判断力和强劲的执行力。

所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和管理，使企业获得最有价值的收益，并在“精益”的基础上继续“求精”，通过不断的创新，增强产品的实力。

于斐先生从不闭门造车，他将自己的理论结合与实际，并通过培训、讲座、论坛等形式，将自己的理论不断传播，给很多企业以指导，为他们创造了可观的效益。

争做行业的领头羊

在我们谈话进入尾声的时候，我问起于斐先生对公司未来的规划，于斐先生笑的满面春风。他说，蓝哥智洋成立的时间虽然不长，但是已经在国内外打响了自己的品牌。不仅众多的国内公司慕名前来寻求合作，而且很多国外知名的企业如瑞士麦品诚、美国GLG健康社区管理集团等等都与我公司进行了成功的合作。

上周，机构与天津某企业正式签署合作协议，机构将全程介入该企业的产品市场推广、企业品牌提升等经营工作。

本周，机构与无锡某公司经过两年的友好合作后再度携手，为其即将在华东推广的农副产品营销模式创新和管理体系升级进行整体企划。

还有很多的公司纷纷打来电话寻求合作。公司的业务越来越繁忙，于斐先生觉得肩上的担子也越来越沉重。但是公司始终注重当前市场现状和营销实效，本月中，于斐先生带领公司组成的专门班子，分三批深入浙江北部市场进行有关提高免疫、改善睡眠产品的整体市场调研工作，为今后的品牌营销企划提供决策依据。

客户将希望寄托在蓝哥智洋，公司必然将加倍努力，为客户实现愿望，创造效益。

他说，未来的路还很长，也必然要攻克能多的难关，但是蓝哥智洋的目标是做营销咨询行业的领头羊，为此，我们将不畏艰难，勇往直前。

毋庸置疑，蓝哥智洋在于斐先生的带领下，必然走向颠峰！

 

 

新闻链接：

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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