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文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1797 次阅读|3 个评论热度 10

深度营销，后营销时代的营销定律: 崔自三 2005-7-6 10:41; 现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下 ...; 个人分类: 文章专辑|46695 次阅读|0 个评论

企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”: 崔自三 2005-6-28 11:30; 当一个企业实现了规模升级或品牌升级后，为了谋求更大的市场发展空间，很多企业往往采取设立驻外机构的做法，目的是加强市场监管、对渠道精耕细作，以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。　　驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市场覆盖，达到“多赢”的理想运作模式。但驻外机构的设置和管 ...; 个人分类: 文章专辑|45154 次阅读|2 个评论热度 1

2004，那场难忘的培训经历: 崔自三 2005-6-1 10:00; 从业8年，我参加过很多次培训，也培训过很多人，惟独2004年我给所在公司营销人员做的那场培训让我经久难忘。虽然那场培训已随时光远去，但是每当我想起那“激情燃烧的岁月”，内心仍然激动不已。通过时空隧道，我仿佛又回到了那个撼人心魄的培训现场…… 临危受命 2004年，对于笔者服务的公司来说，是极不平常的一年。由 ...; 个人分类: 文章专辑|85376 次阅读|3 个评论热度 5

直插乡村，终端激活通路: 崔自三 2005-6-1 10:00; XY牌方便面已经三进三出B市市场了，B市是有近150万人口、30余个乡镇的新兴能源城市，当地消费水平相对较高，市场前景十分看好。公司决定卷士重来，委任我率兵第四次挺进B市，并且只许成功，不能失败…… 通路之惑作为公司营销部经理，我到达B市场后，就马不停蹄地协同公司当地销售负责人许经理及经销商，深入一线市场 ...; 个人分类: 文章专辑|62666 次阅读|1 个评论热度 2

快消品：降价提价皆得法: 崔自三 2005-4-1 10:00; 2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理。刚上任，就碰到了库存难题：公司3个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空。公司见形势良好，就又生产了1.5万件。没想到，该产品后来却走势缓慢。在又销售了将近5000件后，剩下的1万余件再也销不动了。因方便面利润很薄， ...; 个人分类: 文章专辑|53505 次阅读|1 个评论热度 2

“五顾茅庐”打开礼品团购缺口: 崔自三 2005-4-1 10:00; 美国推销员协会调查： 80% 的成功推销，来自于对客户 5 次以上的拜访。市场调研，寻找机会为进一步扩大市场占有率，拓宽销售思路，实践“怡莲”品牌营销策略，针对中秋佳节北方市场“怡莲”牌真丝内衣的销售旺季，“怡莲”山西代理商决定联合众多怡莲经销商 ...; 个人分类: 文章专辑|52484 次阅读|0 个评论

“五顾茅庐”打开礼品团购缺口: 崔自三 2005-3-29 15:00; 美国推销员协会调查：80％的成功推销，来自于对客户5次以上的拜访。市场调研，寻找机会为进一步扩大市场占有率，拓宽销售思路，实践“怡莲”品牌营销策略，针对中秋佳节北方市场“怡莲”牌真丝内衣的销售旺季，“怡莲”决定联合山西太原经销商莱瑞工贸有限公司，开拓礼品团购渠道，创造“怡莲”产品新的销售增长点和突 ...; 个人分类: 文章专辑|45619 次阅读|2 个评论热度 2

大客户销售，厂家应该怎么做？: 崔自三 2005-3-29 14:57; 在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。那么，什么是大客户销售？它在厂家的经营战略中扮演和占据着什么样的角色和地位？更进一步讲，对于大客户销售，厂家 ...; 个人分类: 文章专辑|48387 次阅读|3 个评论热度 2

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