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日志

文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1806 次阅读|3 个评论热度 10

连环促销，“套牢”终端消费者: 崔自三 2005-11-17 09:56; 2002年9月，就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”，掀起一轮又一轮的价格战时，嘉利面业公司（化名）却以“连环促销”这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”，最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到了较大的提升，而且，还巧妙地避开了价格战的误区，使企业获得了健康、可持续 ...; 个人分类: 文章专辑|44077 次阅读|1 个评论

营销员，如何让你的促销申请获得通过？: 崔自三 2005-11-3 09:47; 笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：　　“公司领导：　　XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！　　营销员：XXX 　　X年Y月Z日” 　　看到这样的促销申请，假如你是决策者，你会怎么想，这样的促销申请批 ...; 个人分类: 文章专辑|33413 次阅读|1 个评论热度 1

用管理总经销的方法管理二批: 崔自三 2005-11-1 10:00; 2005年7月，就在方便面销售正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举办了一场别开生面的订货会，邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。这600余名二批商为何对A公司如此“钟情”？它有什么魔力如此吸引二批商？A公司及其经销商管理二批商的诀窍在哪里？让我 ...; 个人分类: 文章专辑|50349 次阅读|1 个评论热度 1

打造差异化的创新定位营销模式: 崔自三 2005-8-5 13:42; 雪洋食品是河南省面业十佳企业，这个企业的前身是一个账面上仅有8.4元，但却负债20余万元的街道小厂，然而今天，该企业却发展到占地138亩，年产值数亿元，并同时拥有数十条现代化的方便面和饮料生产线的大型食品企业，其产品畅销国内十余个省市，其市场、渠道的准确定位，还一度让企业的产品出现了供不应求的良好态势，与此 ...; 个人分类: 文章专辑|33038 次阅读|1 个评论热度 1

互动培训，让燃烧的激情飞扬: 崔自三 2005-8-1 10:00; 培训互动，点燃的不仅仅是培训现场的激情，更有培训之后的行动。 2005年6月1日至3日，我为所在的A公司组织了一场针对新入职营销经理的培训，由于这次培训形式新颖、互动性很强，现场反应热烈，取得了较为理想的培训效果。打破坚冰，团队合力训练 6月1日，是新入职营销经理培训的第一天。当天上午，在庄严肃穆的国歌声中 ...; 个人分类: 文章专辑|54084 次阅读|1 个评论

中小企业长不大的三大致命“硬”伤: 崔自三 2005-7-21 10:35; 笔者在《阻碍中国中小企业发展的六大“瓶颈”》一文中，曾经总结出影响中国中小企业发展的六大“瓶颈”，比如目光短浅、有“法”不依、知人不善任、缺乏绩效考核、闭门造车、定位模糊等等，但随着笔者不断地对中小企业的深入调查和了解，发觉除了以上因素阻碍企业的发展外，影响中国中小企业长不大的因素中还有另外的三大致 ...; 个人分类: 文章专辑|35705 次阅读|1 个评论热度 1

企业驻外机构如何实施有效管理？: 崔自三 2005-7-12 11:39; 驻外机构，不论是办事处或是分公司，其实都是一个企业的外派执行机构，因此，驻外机构的组织架构不仅要合理设置，充分体现“麻雀虽小，五脏俱全”的特点，而且，还要完善职能，狠抓制度建设与内部管理，避免“将在外，君令有所不授”的管理“短板”，那么，驻外机构应该如何有效地实施日常的各项管理制度呢？ 1、考勤管理： ...; 个人分类: 文章专辑|36669 次阅读|1 个评论

逆境求“变”，塑造营销"尖兵": 崔自三 2005-7-12 11:35; ——A酒公司营销团队整合侧记 2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业没有了利润，相应地，也缺乏合理的市场操作空间，市场的各项支持更是难以为继，而营销 ...; 个人分类: 文章专辑|43768 次阅读|0 个评论热度 1

厂家应如何反控“大牌”经销商: 崔自三 2005-7-12 11:34; 在实际的市场运作中，我们经常会见到商大欺厂，或者厂大欺商的这种不合理现象，这种现象的存在，不仅会恶化厂商之间良好的合作关系，而且如果处理不当，还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利于厂商合作的不良情形，那么，作为厂家，应该通过什么样的方式来改变 ...; 个人分类: 文章专辑|38142 次阅读|0 个评论热度 1

追随策略的渠道构建与创新: 崔自三 2005-7-8 10:39; 追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场代价，来获得最大化的市场收益，并且合理避免了企业的运营风险，是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷而又极为看好并被广泛采用的一种营销手段。但追随策略不是盲目 ...; 个人分类: 文章专辑|37482 次阅读|0 个评论热度 2

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