设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1806 次阅读|3 个评论热度 10

谁拿走了我的2000万: 崔自三 2006-9-1 10:00; 品牌被尊为市场竞争的最高形式，因其可贵，才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中，企业既不能急于求成，也不能因噎废食。少了具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播和科学而富有活力的业务流程，任何一飞冲天的宏伟构想都只能是水中月、镜中花。 20 06年2月8日，高达啤酒公司。一大早，销售 ...; 个人分类: 文章专辑|43349 次阅读|2 个评论热度 1

让企业为个人品牌“背书”: 崔自三 2006-9-1 10:00; 常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。　　　　　　　　　　　　　厚积薄发方可声名远扬　　　　　　　　 ...; 个人分类: 文章专辑|41999 次阅读|1 个评论热度 1

方便面品类经销商的盈利模式: 崔自三 2006-8-1 10:00; 方便面是快速消费品领域销量最大的产品品类之一，也是当前竞争最激烈、最残酷的产品品类之一。近年来，全国很多地方“催生”出许多“方便面专业户”。他们专销方便面，在各品类经销商中特性明显。那么他们都是怎么生存发展的呢？ 1．规模盈利模式。方便面是一个极易上量的产品，经销商可以“薄利多销”来赢得规模效应。比 ...; 个人分类: 文章专辑|58333 次阅读|1 个评论

后来者如何见招拆招: 崔自三 2006-7-1 10:00; 在啤酒行业，地方经销商封锁和垄断当地市场的做法相当普遍。只是，再高明的渠道壁垒，也有被攻克的时候。本文主要讨论大众啤酒的渠道壁垒破解，暂不涉及夜场。破解传统渠道壁垒壁垒特性传统流通渠道的分销商、批发商，是啤酒厂家和经销商争夺的对象。为了笼络他们，各种利诱和刺激纷纷出台： 1．使之成为1.5批。将分 ...; 个人分类: 文章专辑|43141 次阅读|1 个评论热度 1

市场部：秀才的头脑，兵的手脚: 崔自三 2006-7-1 10:00; 因为远离市场一线，市场部制订的市场方案往往流于形式，市场部也因此落得“纸上谈兵”之名；那么，市场部应该有哪些职能，又该如何发挥其应有的作用呢？ “银月”是一家啤酒生产企业。虽然该企业近年来发展比较快，已经跨入全国十大啤酒生产企业之列。但从企业的营销组织架构来看，仍然是销售一统天下的格局，虽然“ ...; 个人分类: 文章专辑|46783 次阅读|1 个评论热度 1

升职“流产”，都是谦虚惹的祸: 崔自三 2006-7-1 10:00; 照常理，谦虚是一个人的美德，在上司面前谦虚一下，应该给对方留下个好印象。然而，在战场一般的职场上，有时却不尽然。那一夜我和失眠相伴到天亮，我如花的升职梦想伴随狂风暴雨而凋零。电石火花间，我明白了所有的一切。我不仅没利用好谦虚这个工具，更没有掌控好让谦虚来表明我良好的态度。我升职的希望被埋进了坟墓。 ...; 个人分类: 文章专辑|43432 次阅读|1 个评论热度 1

做个“抢眼”的下属: 崔自三 2006-5-1 10:00; 崔自三小丁原本是某食品公司的业务员，用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”，在众多同仁中“脱颖而出”？其快速成长的秘诀在哪里？让自己的日常习惯“抢眼” 细节决定成败。很多营销人认为业务员在一个很不起眼的位置上，其实，在人才高度 ...; 个人分类: 文章专辑|48411 次阅读|1 个评论热度 2

产品群利润止血: 崔自三 2006-5-1 10:00; 产品结构遭遇“利润寒流” G方便面公司的销售总监孙浩上任的第3天，销售内勤应他的要求，提供了两份报表，一是G公司2005年第三季度产品群中各品类销量和毛利平均占比表，即产品结构（见表1），二是第三季度的平均费用率表（见表2）。他想了解一下目前公司的产品结构及整体赢利状况。注：方便面的分类标准：1元/包以上 ...; 个人分类: 文章专辑|43384 次阅读|1 个评论

区域经理为何折戟空白区域？: 崔自三 2006-4-7 10:26; 　　市场开发缘何不成功　　案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理，去年7月份，他带领5个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了一车货，另外一个市场也单独了发了一车外，其他70%的待 ...; 个人分类: 文章专辑|63942 次阅读|1 个评论热度 1

四招智取经销商的促销资源: 崔自三 2006-4-1 10:00; 向上司争取资源，区域经理不能抱太大希望，因为“给与不给”的决定权在他。放资源给经销商，情况就大不一样了，决定权在你，全看你如何与经销商斗智斗勇。故作姿态法 X方便面在新郑是第一品牌，近年来在竞品的“狂轰滥炸”下，价格一路下滑，简直快到了“赔钱赚吆喝”的地步。2006年春节，Y方便面在新郑这个成熟市场掀 ...; 个人分类: 文章专辑|43712 次阅读|0 个评论

1 ... 23 24 25 26 272829 30 31 / 31 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-15 21:55 , Processed in 0.720755 second(s), 14 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部