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日志

文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1806 次阅读|3 个评论热度 10

舞好双刃剑: 崔自三 2007-5-14 13:44; 给折扣的误区 1．折扣越大越好。很多销售主管将折扣当作杀手锏或救命稻草，认为折扣越大越好。他们的逻辑不外乎：一是将折扣当权杖，左右经销商，乖乖地听我摆布；二是自以为产品操作空间很大，多给点折扣也无妨，自己还落个人情；三是通过折扣，可以偶尔压货，刺激渠道 ...; 个人分类: 文章专辑|14531 次阅读|1 个评论

经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考: 崔自三 2007-3-15 14:43; 李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来! 什么？他可是公司里最大的客户!赶紧给他打电话！挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火：近50名客户，唯独差他这一个最大的！李总，赵老板根本联系不上。两分钟后张斌又打过来电话。暂时就不 ...; 个人分类: 文章专辑|11262 次阅读|1 个评论

闪闪的“红星”: 崔自三 2006-12-29 14:38; 红星方便面诞生于1993年，这家起步较早的方便面企业，曾经创造过骄人的业绩，在巅峰时期，红星曾是河南省三大方便面品牌之一，是名噪一时的区域性强势品牌。然而，随着近年来市场竞争日趋激烈，康师傅等方便面巨头竞相在河南建厂，红星曾经的本地化优势日渐消弭，其在大 ...; 个人分类: 文章专辑|11854 次阅读|1 个评论

总部不给返利，区域经理如何收场？: 崔自三 2006-12-1 10:00; 年关将至，和千千万万的企业一样，J公司上下都忙着备战春节。这是一家年轻的饼干企业，6年内快速扩张，相继在华北、华南建了生产基地，年销售额也顺利过亿。张林是J公司天津区域经理。今年天津市场走势不错，如果能把握好年底这个旺季，销量同比增长20%不成问题。从经销商林老板那里回来，张林接到销售总经理王总从总部打 ...; 个人分类: 文章专辑|55658 次阅读|1 个评论热度 1

销售旺季做什么: 崔自三 2006-11-1 10:00; 一家快速消费品企业的营销总监打来电话，正是销售旺季，很多区域经理、业务人员却不下市场，当他强制要求时，他们理直气壮地回答：现在货都供不应求，下市场有什么用？不下市场销量照样提升，到市场上也没什么事可做，为什么不节省点差旅费呢？在销售旺季，企业、营销人员到底应该做些什么？是否真像他们 ...; 个人分类: 文章专辑|72763 次阅读|1 个评论

旺季盘点，营销人该忙些啥: 崔自三 2006-11-1 10:00; 营销中，淡季存在的问题，多是旺季时埋下的祸根。丁磊是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花、旺上加旺。这不，销售旺季快到了，他又开始打起旺季销售的小算盘了，在这个激情燃烧的流金岁月 ...; 个人分类: 文章专辑|39767 次阅读|1 个评论

区域市场首战必胜: 崔自三 2006-10-1 10:00; 他战果累累，却因在一新市场首战遇挫，不但英名有损，市场也因此最终成为沼泽地。区域市场的第一枪难道真的是多米诺骨牌中的那一枚？业绩出色的区域经理刘天华，奉命前往毗邻的A地拓展市场，A地的资源与刘天华原来的市场不相上下，这次，老总志在必得，特派 ...; 个人分类: 文章专辑|44066 次阅读|1 个评论

营销人孙浩的幸福生活: 崔自三 2006-10-1 10:00; “表面风光，内心沧桑。业绩难创，郁闷经常。比骡子累，比蚂蚁忙。”这是很多营销人对自己生活的一种形象描述。难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗？孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，从事营销工作已经整整10年了。在这10年的“弹指一挥间”，他辛苦着，但也快乐着。因为营销工作不仅磨炼了他的心志，为他提 ...; 个人分类: 文章专辑|44885 次阅读|2 个评论热度 1

快速发现坏消息的捷径: 崔自三 2006-10-1 10:00; 技巧篇巧妇难为无米之炊，虽然有了体制的改进，我们还需要提升发现坏消息的技巧，尽可能让坏消息被发掘出来，进入体制化的解决轨道。坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的，如何才能快速发现，从而采取措施，进而对症下药呢？以下三种捷径有助于我们明察秋毫，洞察真相，及时发现坏消息。织下一张“天网”，让坏消息“原 ...; 个人分类: 文章专辑|42987 次阅读|2 个评论热度 1

掠夺性市场开发: 崔自三 2006-9-1 10:00; 为什么市场打下来却守不住，狗熊掰棒子的情形一次次重演？对掠夺性市场开发这个中小企业市场拓展的陷阱，许多人熟视无睹 X公司是一家新建的中型方便面企业，企业虽然资金雄厚，但缺乏方便面行业运营经验，可又求胜心切，设想在两年之内，使其产品在本省的覆盖率达到90%，成为本省第一品 ...; 个人分类: 文章专辑|41366 次阅读|2 个评论热度 1

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