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文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1806 次阅读|3 个评论热度 10

经销商如何制定自己的战略与规划？: 崔自三 2008-6-18 09:18; 近年来， WTO 在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来 KA 卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还处在剧烈动荡的前沿，不 ...; 个人分类: 文章专辑|12531 次阅读|0 个评论

经销商节日该备多少货？: 崔自三 2008-6-18 09:18; 对于节日备货，也许很多经销商都有过郁闷的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻掉链子，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造 ...; 个人分类: 文章专辑|12067 次阅读|0 个评论

白酒，需要持续营销创新力: 崔自三 2008-6-18 09:17; 一次营销论坛，笔者给在场的学员出了一道测试题：如果一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖的尽可能高？价格卖的最低的是 2 元钱，他认为作为一只普通的杯子，只能卖 2 元钱，它仅仅是盛水的工具嘛。第二个学员却说，可以卖到 4 元，原因呢？他认为通过打流行、时尚牌，外加精美包装，或者 ...; 个人分类: 文章专辑|15188 次阅读|0 个评论

英博收购AB对本土啤酒企业意味着什么？: 崔自三 2008-6-18 09:16; 被誉为啤酒业世纪收购的全球第一大啤酒制造商英博啤酒集团拟收购美国 AB 公司的新闻爆出后，众多国内外啤酒厂商无不纷纷睁大了眼睛。因为如果英博收购 AB 公司成功，对于中国乃至全球啤酒市场来说，都不啻于一场行业大地震，它不仅意味着啤酒行业要重新进行站队，而且 ...; 个人分类: 文章专辑|15296 次阅读|0 个评论

新任主管，如何快速打造团队个人魅力？: 崔自三 2008-5-29 09:45; 一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。那么，对于新上任的营销主管来讲，如何面对既有新人，又有老人的团队而快速树立自己的权威，从而快速建立团 ...; 个人分类: 文章专辑|14926 次阅读|0 个评论热度 1

如何打造高效能的营销团队？: 崔自三 2008-5-28 13:00; 在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，归功于在他最困难的时候，追随他的团队不离不弃。 ...; 个人分类: 文章专辑|16756 次阅读|0 个评论热度 1

经销商如何制定自己的战略与规划？: 崔自三 2008-5-28 12:59; 近年来， WTO 在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来 KA 卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还处在剧烈动荡的前沿，不 ...; 个人分类: 文章专辑|13974 次阅读|0 个评论热度 1

经销商培训：到什么山唱什么歌: 崔自三 2008-5-27 09:57; 　　在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么歌，引起他们的培训共鸣，激发他们参与的兴趣，有时也不是不可 ...; 个人分类: 文章专辑|14656 次阅读|0 个评论

八招锁定“漂移”的核心消费者: 崔自三 2008-5-27 09:47; 50 年代，美国人曾靠打固定靶，即瞄准固定的市场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及市场。 60 年代，日本人异军突起。靠打游动靶，即细分市场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创造了新的机会，赚的盆满钵满。 ...; 个人分类: 文章专辑|18206 次阅读|0 个评论

奥运营销，跟着消费者的感觉走（精英大赛）: 崔自三 2008-5-27 09:36; 韩国三星借力汉城奥运会一举成名的案例，激发了国内企业参与 2008 年北京奥运会的无限热情。以联想集团为例，其 20 亿元人民币下注奥运会，以跻身国际市场的举动，让业界惊呼一片，但也带来诸多质疑。但奥运会终究是消费者的奥运会，因为一切一切活动的开展，最后都要由消费者来买单， ...; 个人分类: 文章专辑|13877 次阅读|0 个评论

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