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文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1800 次阅读|3 个评论热度 10

经销商如何才能更好地培训自己的员工？: 崔自三 2012-4-18 08:38; 现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力，是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。 ...; 个人分类: 文章专辑|51424 次阅读|1 个评论热度 5

品牌和销量，一个都不能少 ——从两则案例看品牌和销量的内在关系: 崔自三 2012-3-26 14:30; 品牌和销量，其实是一对“孪生姊妹”。规模分摊成本，品牌创造利润。作为企业，销量肯定是要有的，有了销量，企业才能正常运转，才能维持最基本的生存，才能奠定坚实的发展基础。但企业要想持续地获利，并不断地提高盈利的水平，甚至“厚利多销”，那么，在做销量的同时，必须要注重品牌 ...; 个人分类: 文章专辑|87366 次阅读|15 个评论热度 14

企业如何挖掘差异化的产品策略？——摘自新书《营销破局八大策略》: 崔自三 2012-2-21 13:19; 第九章产品提升策略一、产品定位，走差异化路线一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。美国的哈 ...; 个人分类: 文章专辑|91243 次阅读|11 个评论热度 14

销售人员，年终总结怎么写？: 崔自三 2011-12-21 21:36; 又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。　　岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在 ...; 个人分类: 文章专辑|101643 次阅读|10 个评论热度 16

经销商如何提高员工的忠诚度？: 崔自三 2011-11-4 09:34; 前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？ ...; 个人分类: 文章专辑|106959 次阅读|19 个评论热度 20

营销员，如何挖掘和满足客户的需求？: 崔自三 2011-10-14 08:58; 曾经有这样一则演绎来的营销故事：一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你 ...; 个人分类: 文章专辑|75537 次阅读|4 个评论热度 10

营销员，如何写好工作日记？: 崔自三 2011-8-19 08:30; 在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？” 通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。这些工作日记，犹 ...; 个人分类: 文章专辑|139779 次阅读|22 个评论热度 41

经销商如何参会才能收效最大？: 崔自三 2011-6-24 08:22; 笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同： 1、吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝玩，由于会议很多 ...; 个人分类: 文章专辑|47647 次阅读|4 个评论热度 11

中小企业，如何组建高效的营销团队？: 崔自三 2011-5-7 07:37; 很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市场覆盖，却并不是一件容易的事，其中营销团队因素，是一个最根 ...; 个人分类: 文章专辑|67362 次阅读|6 个评论热度 18

新形势下经销商的危机管理与风险控制: 崔自三 2011-4-8 08:52; 全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开始逐步纳入经销商的日程。那么，作为经销商，在新的 ...; 个人分类: 文章专辑|38255 次阅读|1 个评论热度 2

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