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文章专辑| 专著讯息|

置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？: 崔自三 2014-7-11 08:54; 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来，中华文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业核心精神。儒家文化强调：仁义礼智信，忠孝悌节恕勇让。这不仅是个人为人处世修养的标杆，也应该成为企业内在精神的一部 ...; 个人分类: 文章专辑|1807 次阅读|3 个评论热度 10

转型期的经销商，为何高薪不养廉？: 崔自三 2008-7-30 15:10; 案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙受了经济损失，并且商业信誉也受到伤害，同时，最让他痛心 ...; 个人分类: 文章专辑|13421 次阅读|0 个评论热度 1

区域市场如何提高市场增量: 崔自三 2008-7-30 15:10; 在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的蜜月期过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量？这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产品在经过了与市场的激情碰撞 ...; 个人分类: 文章专辑|14179 次阅读|0 个评论热度 1

销售经理如何提升下属？: 崔自三 2008-7-30 15:09; 没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。借助下属提升，销售经理也可以实现成人达己的没事，可谓一箭双雕。那么，作为一名销售经理，如何有效提升下属呢？ &nb ...; 个人分类: 文章专辑|13766 次阅读|0 个评论热度 1

英博收购AB对本土啤酒企业意味着什么？: 崔自三 2008-7-4 10:04; 被誉为啤酒业世纪收购的全球第一大啤酒制造商英博啤酒集团拟收购美国 AB 公司的新闻爆出后，众多国内外啤酒厂商无不纷纷睁大了眼睛。因为如果英博收购 AB 公司成功，对于中国乃至全球啤酒市场来说，都不啻于一场行业大地震，它不仅意味着啤酒行业要重新进行站队，而且 ...; 个人分类: 文章专辑|15257 次阅读|0 个评论热度 1

订货会经销商培训如何更有效？: 崔自三 2008-7-4 10:04; 2008 年 6 月 18 日，笔者在广东中山，应中国营销第一刊《销售与市场》杂志联合培训中心之邀请，为一家国内著名的小家电厂家举行的订货会做有关经销商方面的培训，这次培训由于准备充分，企业高层全程陪同，几百名经销商参与踊跃，因此，培训效果空前，厂家高层领导致电杂志社表达了对本次 ...; 个人分类: 文章专辑|16235 次阅读|0 个评论热度 1

如何打造高效能的营销团队？: 崔自三 2008-6-18 09:20; 在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，归功于在他最困难的时候，追随他的团队不离不弃。 ...; 个人分类: 文章专辑|12938 次阅读|0 个评论

嘉利东山保卫战: 崔自三 2008-6-18 09:20; 仿佛一夜之间，作为二线品牌的嘉利公司东山市场就遭到了毁灭性的打击：竞争对手近乎自杀式的打压、经销商动摇、批发商倒戈、惨遭大卖场扫地出门、一个个乡镇市场相继沦陷嘉利公司一下子跌入万劫不复的深渊。圣经上说，当一扇门为你关闭的时候，另一扇门会随之为你打开。面对着这岌岌 ...; 个人分类: 文章专辑|15166 次阅读|0 个评论

经销商如何制定自己的战略与规划？: 崔自三 2008-6-18 09:18; 近年来， WTO 在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来 KA 卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还处在剧烈动荡的前沿，不 ...; 个人分类: 文章专辑|12533 次阅读|0 个评论

经销商节日该备多少货？: 崔自三 2008-6-18 09:18; 对于节日备货，也许很多经销商都有过郁闷的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻掉链子，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造 ...; 个人分类: 文章专辑|12066 次阅读|0 个评论

白酒，需要持续营销创新力: 崔自三 2008-6-18 09:17; 一次营销论坛，笔者给在场的学员出了一道测试题：如果一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖的尽可能高？价格卖的最低的是 2 元钱，他认为作为一只普通的杯子，只能卖 2 元钱，它仅仅是盛水的工具嘛。第二个学员却说，可以卖到 4 元，原因呢？他认为通过打流行、时尚牌，外加精美包装，或者 ...; 个人分类: 文章专辑|15185 次阅读|0 个评论

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