第四十三章

 

金秋时节，丹桂飘香，北国的秋天，别有一番韵味。

洁净的马路旁，到处摆放着五颜六色的菊花，朵朵恣意盛开的花瓣，在随着轻柔的秋风起舞，那沁人的芳香，在空气中四处弥散。

树上原本浓密的叶子也已经开始变得稀疏起来，那层层或黄绿、或橘红或金黄的叶子，迎风招展着，仿佛在向世人展示着这也许是生命中最后的芳华。

秋季的天空，也是不寂寞的，一群群叫上名的、叫不上名的鸟儿在树上跳跃着、歌唱着，它们欢快而清脆的嗓音，响彻云霄，也惊羡了树下急色匆匆赶路的行人。

易定胜就这样边观察着大自然的景物，边耐心地等待着张董和张工的到来，提前早到，成了易定胜多年坚持的与人邀约的原则。

大约又过了十几分钟，张董和张工终于到了。

“抱歉，易经理，刚才路上堵车啊，不知道怎么回事，郑州现在一下子冒出这么多的车辆。”张董从车里钻出来，不好意思地对易定胜说。

“呵呵，没事的，理解，现在老百姓的腰包都鼓了，有钱买得起车了，当然，也更有钱去消费了，这是好事啊，呵呵。”易定胜边走，边跟张董和张工逗趣地说。

“嗯，说的也是啊，呵呵，好事、好事！”张董一连串地说。

 

这是一家才开业不久的咖啡厅，一切都好像是新的：新铺的瓷砖路面，墨绿色的外部装潢，给人一种清新、淡雅的感觉，而进入门来，悠远的萨克斯金曲《回家》充溢了整个空间。

“几位先生，里边请！”彬彬有礼的服务生在前面做着引导。

他们找了一个朝阳的地方坐下来，易定胜和张董各要了一份咖啡，张工要了一份果汁，然后，又要了一些瓜子、开心果之类的小食品之后，就开始步入正题了。

“易经理，这是聘请协议书，你先看一下。”张董从包里掏出两份协议书。

“甲方：郑州果林公司；乙方：易定胜；兹聘请易定胜为郑州果林公司营销总经理…..职责：负责整个公司的营销工作；组建营销中心，打造营销团队……权利：在协定范围内，有支配市场费用的权利；具有人事权，可以任免、辞退营销中心不合格、不称职员工……薪酬标准：年薪十万，每月先发2000元，余额年终考核后一并发放，考核指标：销售额3000万元，产品结构目标：高中低：30%：30%：40%…..，备注：如果纯利率达到15%，奖励价值15万元的高级轿车一部……”易定胜静静地翻看着，内心平静地象一汪清水，他接过张董递过来的签字笔，随手就重重地签下了自己的名字，那一刻，易定胜的内心很复杂，他有一种卖身的感觉。

“易经理，明天，我想就可以去人才市场招聘了吧，时间很紧哪。”看的出来，张董很着急。

“可以的，不过，营销中心在郑州的办公地址，这个要先完成，因为一旦招聘结束，接下来就是面试、培训，就成了营销指挥中心了，不可能天天再往厂区那里跑。这可是当务之急。”易定胜言之凿凿。

“嗯，易经理说的对，房子问题，要先解决。”一直没有说话的张工开口了。

“是的，这个要快，不过，找的房子，要离厂区尽量近一点。”张董沉思了一下说道。

“那就在郑州南部找房子吧，并且，价格估计不会太高。”易定胜曾租过房子，知道市场的大致行情。

“好，我们一会就过去找吧，争取今天办完。”张董轻呷了一口咖啡，把汤匙轻轻地放下说道。

“好，现在就准备走吧，事情早办完，早安心。”易定胜大口地把咖啡含在嘴里。

“好，现在就出发，服务员，买单！”张董高声喊着服务员。

从离开咖啡厅不到上午的十点，一直到下午的六点多，张董、张工和易定胜几乎跑遍了整个郑州南半部的商住楼，最后，才在一家商住区，找到了一个100多平方的办公场所，好在价格不贵，一个月的房租才600多元，并且是在一楼，适宜办公，同时，还可以做产品的临时性储放，但唯一的不足，就是没有办公设备，于是，他们又跑到家具市场，又订了办公的桌凳等，好在租住的房子有电话预留，因此，在买了两部电话机之后，一套简易的办公室就算大功告成了。

那晚，易定胜他们忙活到晚上10点多，连午饭和晚餐都是凑在一起吃的。

 

天已经很晚了，由于不好意思再打扰姚琴，因此，在给她发了一条短信后，易定胜决定留宿办公室。这一晚，裹着毯子的他睡在崭新的沙发上很不踏实，恍惚中，那“铁马冰河入梦来”的情景又涌入他的脑海，他又奋力厮杀在市场的第一线……

 

第二天，张董和易定胜一起去的人才市场。

人才市场才开场不久，但这里已经人山人海了，大厅内外，到处挤满了焦灼的人流，在办完了进场的手续后，二人就拿着人才市场提供的纸张、笔、小胶带等，就上了二楼招聘大厅。

好在易定胜练过书法，因此，在董事长的授意下，他快速出手，“刷刷刷”，几分钟的功夫，一张招聘启事就贴上了所在的招聘展位，立时，很多人围拢过来。

“你们招聘销售经理，都什么条件呀？”一位三十岁左右，戴着眼镜的先生走过来问道。

“你们公司成立多久了？地址在哪里？业务员有学历限制吗？”

“你们的工资标准是提成制吗，出差补助是多少？”

“你们公司有多少人，你们要女士吗？”

“如果应聘你们销售人员的话，能不能仅在省内出差？”

…….

蜂拥的人群，让易定胜很感意外，这是他第一次到人才市场来，并且是第一次在这种场合招聘，虽然，原先在第一个单位，易定胜也在当地招聘过，但相比于今天汹涌的人流，实在让他想象不到。

“别挤，别挤，一个个来。是这样的，确切地说，我们公司成立于……，主营系列饮品和枣片，公司地址在……，工资标准采取提成制，体现多劳多得，女士嘛，只要符合公司的条件，也是可以的，我们没有性别歧视，呵呵，另外，我们尽可能参考你们的要求，当然，公司也会有统一的安排……”张董忙不迭地回应着，空气中充满着燥热。

“请各位同仁注意：你们在填写表格时，别忘了招聘启事上最后的一项：写上你最近原单位人力资源主管以及业务主管的电话，没有这两项的，表格恕不存档和备案，请大家理解……”易定胜看到递过来的几张表格没有按照要求填写，赶紧做出提示。

“请问，你们什么时候通知复试呢？”一位皮肤黝黑的小平头挤过来问道。

“今天下午我们就会陆续通知，接到通知的，就可以到指定地点参加复试。”张董边理了理手中厚厚一打表格，边抬起头微笑地回答。

这群求职大军，直到中午12点以后，才开始慢慢减少，12:30，人才市场的工作人员送过来工作餐，随后，他们又收了几份表格，一个上午的招聘活动，才算告一段落。

“看来现在的工作不好找啊，原来的大学生可是香饽饽，近年来，国家一直在扩招，可毕业即失业的状况，也不能不让社会忧虑。”收拾完招聘的东西，张董摇了摇头说。

“张董说的对啊，以后人才的竞争将会越来越激烈，没有自己的真功夫，就难以找到适合自己的好工作，不过，有能力的营销人员依然是企业的宠儿，优秀的，总是稀缺的，这一部分优秀的营销人才，将是企业腾飞和跳跃式发展的关键……”易定胜看着渐渐空旷的大厅，似在说给张董听，又好像在说给自己听。

“嗯，说的也是，好了，我们走吧，到公司，我们一起好好筛选一下，明天上午复试。”张董站起身来，把凳子塞进桌洞里。

“好，今天185份有效表格，效果不错啊。”易定胜把装着表格的档案袋拿在手里，边跟着张董往大门口走。

 

“易经理，我在考虑，用什么样的标准去初选这些应聘的人员呢？”回到新办公室，张董刚刚放下手里的表格，就立刻问易定胜。

易定胜不清楚，张董是没经历过，还是想借机考考他？不过，他感觉，应该把自己的想法告诉张董。

“我认为，对于营销人员来讲，第一要看其对公司及产品有没有兴趣，这是最关键的。如果不认同企业及其文化，不看好企业的前景与未来，对公司的产品不自信，那么，无论他以前多么优秀，对于公司来讲，都不能说是一个人才。尤其是对我们小公司，这很重要。

第二，看他对待遇的态度，如果在应聘表格中，刻意提及非多少工资不干，这样的，我建议可以打入冷宫，一个时刻都想着如何去赚大钱，而不是想着去认真做事的人，是没有前途的。对于小企业来说，短期内，不可能让一个人暴富，他必须要有与企业一起成长与进步的决心，然后，在企业发展的同时，自己也得到回报。

第三、看他的出身或者背景。对于中小企业来讲，做营销，不像大企业，可以凭借品牌拉力，我们更需要的是在市场上的推力，需要付出更多的劳动与艰辛，因此，不能吃苦的人，将难以跟着公司与市场一起成长。从这个角度来说，我更看好农村出来的，他们出身农家，懂得感恩，又能吃苦耐劳，当然，也有一些经受过磨练的优秀的城里人可供我们选择。

第四、看品德。中小企业，往往在市场管理方面存在着这样或者那样的疏忽或者漏洞，如果聘用了品德不好的营销人员，能力再强些，也许会给企业带来极大的灾难，就有可能会出现携款潜逃、以公司名义借客户款项、截留公司费用等等不良现象出现，从而给公司信誉、市场操作带来不必要的损失和麻烦，因此，我们要重点考察这个营销人员品德水准如何。”

“先停一下，易经理，还别说，你说的这些很有道理啊，但第四点，这个品德怎么去看得出来呢，又没有在脸上写着？”张董伸长了脖子，一副洗耳恭听状。

“呵呵，谢谢张董认可，仅仅一家之言啊，是这样，在今天招聘启事上，我在最后备注，要求填写人力资源主管电话以及他的上司电话，目的呢，就是在我们计划录用时，可以打个电话从侧面了解一下，这并不费事，但却可以为企业减少风险。”易定胜谈着自己的想法。

“还有一个问题啊，如果给人力主管或者原来上司也好，打电话，如果对方以工作忙，个人隐私等等诸多原因不表达意见呢？”张董刨根问底。

“呵呵，按照国人的处事方式，如果这位员工原来表现很优秀，为人不错，原单位的同事一定会说的，但如果不说，呵呵，这里面可能就有问题了。这就需要我们做进一步的认真考察。”易定胜笑着回答。

“嗯，说的是，继续，呵呵。”张董随手翻了翻应聘表格。

“第五，要看态度。一个团队当中，不外乎四种人型，按照态度和能力两个维度，一是有态度，没能力的，比如，象大学刚毕业的学生或者转岗过来的营销人员，态度很积极，斗志很高昂，但能力却缺乏，象大学生虽然也有知识，但知识不等于能力，知识必须经过实践，才能转化为能力。二是态度不好，有能力。比如，象从事营销工作好多年的人员，他们能力很强，经验也丰富，但就是待人处事不积极，有些企业称呼他们为‘老油条’，这群人甚至恃才傲物，大都属于一瓶子不响半瓶子咣当的那种人。三是态度积极，能力又强的，这是我们最需要招聘到的，哪怕付出的代价适当高些，也要尽可能地物色到。四是态度不好，能力又弱，这部分人是坚决不能用的。首先，态度消极的人，会影响其他人，甚至一大片，其次，用能力差的人，是对优秀人才的一种不公或者打击，最后，企业不是福利院，不能无端地去养一个对企业没有贡献的人。

对第一种人，我们要培养使用，第二种人，要考核使用，第三种人，要重用，第四种人，压根就不能用。

第六，看能力。中小企业，没有更多的实力和时间去培养人才，因此，在招聘时，我们尽可能地录用一些能力较强的，这其实是一种“买人才”，但相对于自己短期培养，也是划算的，当然，公司仍然要以培养为主。为此，公司有时甚至需要采取‘一人一策’的方式，来灵活对待这些行业的优秀人才。找到能力强的精英人员，能够让一个企业的区域市场业绩快速得到提升和突破。

第七，看资历。隔行如隔山。销售快速消费品的，如果去推销工业品，他应该能够做的更好，因为快速消费品营销手法相对成熟，但如果反过来，销售工业品的，让他去推销消费品，渠道、手法差异很大，就有可能不适应，因此，在面试和录用时，要看他以前从事的是什么产品的推销，尽量选择营销模式相对成熟的行业营销人员来加盟，减少磨合和适应的成本。

第八、学历。之所以把学历放在最后一项，是因为目前中国的高等教育体制、机制原因，造成教科书与市场脱节，理论太多，实践太少，出现很多高分低能、眼高手低的所谓知识分子，有学历，只能说他有一定的知识储备，但转化为能力需要时日，也许高科技产业，需要高学历的知识分子，但对于快速消费品的营销人员来讲，更多的，还是要侧重于实践能力，因此，它应该是我们最后一个要考量的指标。

总之，除了对公司的意愿、薪酬、出身之外，在选人方面，品德大于态度，态度大于能力，能力大于资历，资历大于学历，呵呵，这是我的观点和做法。请张董指正。”易定胜说完，站起身来，给自己倒了一杯开水，目光盯着张董。

“嗯，说的真好啊，想不到，在用人方面，你比我还老道，哈哈，你说的，我记下来好多，我们就参考你刚才说的，对收上来的表格筛选一下，排排队，然后，通知明天面试。对了，成立营销中心，不是需要内勤吗，我决定给你派个内勤，明天一早过来上班，协助你进行团队组建，包括其他一些文字材料打印、整理等等杂事、琐事，怎么样，支持你吧？呵呵。”张董站起身来，笔直地站着，一手拿着茶杯，一手插进裤子口袋。

“呵呵，太感谢张董了，我一定会尽最大的努力！”易定胜也从椅子上站起来，拿着他的茶杯，轻轻地与张董的水杯碰到了一起。

那天，张董和易定胜在一起，整整待了一个下午，终于从185份招聘表格中，优选出50份，然后，又挨个通知第二天的面试，等这些都忙完的时候，天色已经大黑了，由于张董厂里还有事情，于是，他就驱车回厂了。

只有易定胜，还在做着明天的面试准备工作，尤其是面试的试题，他在思考，应该通过什么样的方式，来为果林公司招募到最优秀的营销人员，从而为果林公司的大发展奠定良好基础。

等所有的事情都忙完，易定胜才感觉到饥肠辘辘，他伸展了一下懒腰，看看手机上的手表，已经晚上10点多了，“看来附近的饭店要打烊了，不如吃碗泡面吧，呵呵。”易定胜自言自语

吃着泡面，易定胜打开他的日记本，在泡面的袅袅蒸汽中，写下了他一天的想法与感受…..