四十二章

第二天，易定胜起了个大早，他刚将衣服穿戴整齐，姚琴就从外面提着早餐过来了，这份早餐很丰盛，有油条、糖糕、包子，还有豆浆和牛奶。

易定胜快速地吃着，多年来，他已经养成了快速进食的习惯，虽然，他也知道，东西吃快了，对肠胃并不好，可他改变不了这个做法。

“吃慢点，别噎着，呵呵。”姚琴在旁边捂嘴而笑。

“唔唔，你怎么不吃呀。”易定胜边往嘴里塞着包子，边把豆浆吸管含进嘴里。

“呵呵，我吃过了呀，你慢慢吃吧，不着急。”姚琴眉毛向上翘着，嘴角满是笑意。

这顿早饭，易定胜用的时间前后不到五分钟，他站起身来，拍了拍肚子，又走到水池边漱了漱口，然后，拿起包，转身给姚琴告别。

“麻烦你了，呵呵，我走了，你也去上班吧。”易定胜心里突然涌起一种感激。

“别客气，晚上回来还住这里吧，你又不经常在郑州。”姚琴看着易定胜。

“哦，经常麻烦你，多不好意思啊，看情况吧，呵呵，感谢老同学哦。”易定胜突然感觉不知道该说什么了，自己是不是过于客套？

“别客气，都是老同学嘛。”姚琴边说，边帮易定胜把衬衣领子拉了拉。这小小的举动，易定胜感觉很受用，这是除了妈妈之外，他生命中的第二个女人对他如此细心与关注。

那天，易定胜感觉一切都是美好的，一切都充满了温馨与新奇。

坐在摇摇晃晃的公交车上，易定胜靠着车窗，他在欣赏着窗外的风景。

白云在不远的天空散步，团团点点，好像在跟易定胜招手。路边枣树上的小枣已经成熟了，红的、绿的、红绿相间的枣子，掩映在苍翠的绿叶中，它们在跟摘枣的人捉着迷藏，每当遇到奇形怪状的枣子被摘下来时，便会惊起树下的人儿一阵阵欢呼。路边的小草，耗尽了一季的韶华而已经有点憔悴了，但在偶尔成片的枯黄叶片中，易定胜发现在丛丛簇簇之间竟然显现点点新绿，这是一种死亡延续中的新生哦，他突然感动于小草生命的顽强与倔强了。

大约四十多分钟，就到了张工所说的地点。也许是在车上一直在联系的缘故吧，就在易定胜下车的地方，张工已经带着公司的车在等候他了。

“哎呀，易经理，几个月不见，还是风采依旧啊，呵呵。”张工这句恭维的话，让易定胜感觉很不好意思。

“哪里哪里啊，张工言重了，哈哈。”易定胜爽朗地大笑起来，并与张工紧紧地握手。

张工的皮肤，依然是黝黑的，就象在嘉义公司时一样，看来，这是他先天优良的底色啊。他的头发还象先前一样稀疏，但留的却很长，透过头发根，易定胜能够清晰地看出从发丝里渗出的层层密密的汗珠。

“张工，你的技术水平我是很欣赏的，很感谢在嘉义公司时，你我的亲密配合，想不到世界这么小，仅仅半年，我们就又在这里相聚了，人生是一场缘分啊。”易定胜突然感慨起来。

“呵呵，嘉义公司的事情，我们不说了，都已经过去，我们现在面对的，是一个崭新的未来。对了，果林公司的董事长姓张，原来在一家国有煤矿企业任职，后来，就自己出来办企业了，人挺好，就是不会营销，企业也一直留不住人……”把易定胜让上车之后，坐在前排的张工开始介绍起果林公司的情况来。

普桑轿车行驶在坑洼不平的道路上，不过，仅仅几分钟的光景，就到了果林公司。公司的大门并不很气派，仅仅能够容纳一辆大货车的宽度，公司的招牌也显得并不大气，一个长长的白色的牌子，上面刷着黑黑的字体，孤独地悬挂在大门的右侧。

进入厂区，地面是洁净的，好像是刚洒过一层水，但厂区规模并不大，大概有几亩地的样子，厂区周围，三面都是两层小楼，有生产车间、职工宿舍、食堂，办公楼就坐落在厂区的东北角，就在办公楼下，易定胜见到了果林公司的张姓董事长。

“易经理啊，呵呵，久仰久仰，曾经看到过你写的文章。”张董紧紧地握住易定胜的手，生怕他跑了似的，又好像多年未曾谋面的朋友。

“呵呵，写的很少，偶尔涂鸦而已，见笑见笑。”易定胜没有想到，仅仅是利用在车上、旅馆里随意写出的文字，竟然还有媒体发表，并且，还能够让一些人看到。想不到，真想不到，易定胜在心里默默地想。

“好，上楼吧，到办公室聊。”张董热情地在前面引路。

这是一间很大的办公室，不，应该说办公室加卧室，外面是董事长的办公室，而在里面，隔着帘子的地方，就是张董休息的地方。

“易经理啊，我现在面临的困难很大啊，在办企业方面，说实话，我是外行，现在产品销不出去，我着急啊，人又一拨一拨的走，现在，销售部门，就剩下两个人了，愁人啊，这次，看到你，我算搬来救命了。”张董看来也是一个直爽的人，把他的心里话都一股脑地抛了出来。

“呵呵，一起努力吧，公司前景还是很好的，张工又在这里为你生产和技术坐镇把关。”

“张董，麻烦您介绍一下公司的状况、产品状况，还有市场状况……”易定胜决定先了解一下公司的基本情况。

“果林公司成立于4年前，现有员工200多人，主要生产的产品是矿泉水、果汁饮料、果醋还有季节性产品枣片，目前，主要在郑州周边销售，一年的销售额大概在一两千万吧，一年前，我聘请的一位营销总监，因为能力不行，前不久，自动离职了，结果，没想到的是，他把一部分业务员也带走了，你说现在的人啊，怎么都这样没职业道德呢……”介绍着公司的情况，张董突然叹起气来。

“恩，明白，不过，作为企业，更应该查找留不住人的原因，有可能是因为待遇问题、企业文化、发展前景、企业制度等等，只有找到了根本性的原因，才能避免重复出现这种事情。”易定胜看着张董，直言不讳。

“说的也是，这方面，我应该反思。”张董赞同易定胜的说法。

“你稍等，我拿一下公司的薪酬制度，你看看，另外，我再给你们拿一些新茶尝尝。”张董站起身来，离开了办公室。

“其实，我进入果林公司之后，经过了解，自公司成立至今，四年的时间，已经换过三任营销负责人了，呵呵，看来挑战很大啊。”听到张董下楼的声音，张工小声地对易定胜说。

“呵呵，很多企业都是这样，但作为职业经理人，无论能力如何，在其位，都要谋其政，都要努力在自己任下，能够让企业达到一个新的阶段和高度。”易定胜说着自己的想法，他望着窗外，又象是自言自语。

“是啊，这个观点我认同，对了，易经理，待遇的事情，怎么说。”张工压低声音。

“你找个时间跟董事长谈谈吧，只要别低于在嘉义公司的水准就可以，呵呵，在嘉义公司，你知道，我的月薪是六千。”易定胜毫不隐瞒。

“恩，好的，既然是我邀请你过来的，这个事情，我会亲自找董事长谈的。”张工很负责任地说。

“谢谢，呵呵，跟张工总是合作的这么好，希望这次又是一个新的开始。”易定胜喝了一口水，说道。

“易经理，张工啊，咱们这里比较偏僻，今天中午，干脆就在我家吃饭算了，我让你嫂子现在就准备饭菜。”张董从外面回到办公室，高声喊着，同时，把果林公司营销人员的薪酬制度交给了易定胜。

“呵呵，可以啊，在哪里都一样，家常便饭就行，不是有一句古语，叫‘要穿还是粗布衣，论吃还是家常饭’嘛。”

“是啊，我经常在他这里蹭饭的，张嫂的手工炸酱面做的很好吃，今天中午让易经理尝尝呗。”张工对张董说。

“好嘞，没问题。”张董应了一声，出去招呼了。

中午这顿饭，易定胜他们吃的很畅快，馍菜汤、炸酱面，这些都是再平常不过的饭食，但易定胜吃的很香甜，他就好像是在自己的家里，也像几年前，在市场上吃客户亲自下厨做的饭，这都让易定胜久久地回味。

吃完饭，张董又带领易定胜到车间参观了一下，在车间，易定胜看到了忙碌的工人，看到了生产的流水线，看到了高温杀菌的设备等等，还看到了正在装货的物流车辆，这些都给易定胜留下了深刻的印象，他又在做进一步的构想。

最后，在二楼办公室，易定胜跟张董和张工谈了谈自己的想法：

第一、成立营销中心，包括物流、库管在内，实施全员营销，实现真正的一盘棋运作，而不是各自为政，不便协调与管理。

第二、营销中心迁至郑州，充分占据战略区位优势，郑州的辐射和影响力，足以让果林公司的产品走的更远，传播的更快。

第三、快速打造精英团队。通过在人才市场招聘的方式，广揽优秀营销人才，通过市场的稳步开发，提升市场的销量。

第四、抓住旺季的“尾巴”。虽已是秋季，天气渐凉，但一段时间内，温度还会保持在20度以上，要抓住这一时机，快速销售产品，同时，枣片也可以开始进行全面的推广。

第五、完善薪酬体系，建立以底薪加提成再加考核的方式，调动大家销售的积极性，增强新老员工对企业和团队的凝聚力与忠诚度。

……

对于易定胜的这些想法，张董和张工都很认同，尤其是要将营销中心迁到郑州，董事长很是看好，他认为，“这可以提高果林公司的战略高度，可以更好地吸引人才。”而对于薪酬制度，董事长答应晚上要再好好研究一下，看如何改善才能既有利于公司，又有利于留人。

四点多的时候，易定胜起身告别。

“易经理，今天聊的很痛快，果林公司热诚欢迎你的加盟啊。”张董伸出了他那双有力的大手。

“呵呵，好的，我会认真考虑的。”易定胜笑着对张董说。

“晚上我给你电话，有什么事情电话里聊。”张工话里有话。

“好的，保持联系。”易定胜钻进了车里，向张董及其夫人告别。

“易经理，一会我就把你的待遇情况跟董事长沟通，晚上给你答复啊。”张工坐在副驾驶座上，回过头来对易定胜说。

“好的，这事你全权处理吧，呵呵，连人都交给你了。”易定胜跟张工开起了玩笑。

“哈哈，那我更要负责了。”

张工是在易定胜坐上公交车，车子启动后，才离开的，这让易定胜感觉很温暖。

 

“易定胜，怎么样？今天顺利吧？”易定胜刚走到姚琴的门前，听到脚步声的姚琴就出来开门了，看得出来，她刚刚正在洗脸，发丝上的水珠还在往下滴。

“呵呵，托你的福，很顺，今晚，我请你吃饭吧？”易定胜感觉应该感谢一下姚琴。

“好啊，请我吃什么？”姚琴给易定胜端来一杯水，她的包放在床铺上，好像也是刚刚下班。

“你说呗，想吃什么都行。”易定胜此刻只想犒劳一下他的老同学。

“那我喜欢吃砂锅面，可以嘛？”姚琴一副很调皮的样子。

“呵呵，又要去大排档？那你可不要说我小气啊，这可是你的主意！哈哈。”易定胜象孩子一样大笑起来。

其实，易定胜并不知道，这是姚琴在想方设法给易定胜省钱。

易定胜和姚琴，是在砂锅面端上来之后，接到的张工的电话。

“易经理，待遇的事情，我给你谈好了，年薪十万。”张工的话充满了兴奋。

“哦，那太感谢您了。”易定胜心里一下子激动起来，十万，十万年薪啊，这要比嘉义公司的薪酬要高些，这也是自己价值的体现啊。

“不过，每月先发2000元，余下的年底一并结算，另外，董事长也说了，如果明年的纯利率达到15%，奖励你价值15万元的轿车一部，这些，都会在协议上注明的。”张工继续说道。

“好的，先这样说吧，我易定胜也不是一个很计较的人，先做出业绩再慢慢谈吧。”易定胜虽然对年薪十万，感觉还是蛮不错的，但对于月薪2000元，感觉还是有一点点失落，但想想今天在果林公司，张董夫妇热情的招待，期盼的眼神，又感觉不能太计较了，毕竟，风物长宜放眼量嘛。

“好，明天上午在郑州，我们找个地方，你跟董事长把协议签了吧，签了后，尽快进入运作阶段。”张工虽然负责生产与技术，但对营销，他竟这么关心。

“好的，明天见吧。”易定胜轻轻地合上手机，感觉心情一下子沉重起来。

“年薪标准很不错，但每个月拿到手的有点少了，后边的，谁知道能不能拿到呢？呵呵。”姚琴看来也听到了易定胜与张工的对话。

“呵呵，还行吧，企业小，跟嘉义公司没法比，慢慢来吧，先把业绩坐上去再说，呵呵。”

易定胜感觉人有时要适当知足。

     “呵呵呵，自己把握吧，祝贺你，希望你能在新的平台，创造新的佳绩。！”姚琴伸出了她娇小而白皙的手。

“谢谢啦，有老同学的鼓励，我一定会做的更好，老板，来两瓶啤酒。”易定胜大声地对在一旁忙碌的老板喊。

那晚，喝了一些啤酒的易定胜格外的兴奋，他跟姚琴兴高采烈地聊大学时一些难忘的往事，聊一些大学同学现在的境遇，还聊到自己的人生观、价值观，易定胜认为，一个人活在这个世界上，他的价值，不光表现在生命的长度上，更重要的是生命的宽度…….对这句话，姚琴拍手称好。

那晚，姚琴走后，易定胜睡的很香，他还做了一个让他激情澎湃的梦：他带着新招聘过来的营销团队，开发了很多新市场，业绩节节攀升，他看到张董和张工那分外灿烂的笑容……