第三十一章

 

夜已经深了，满天的星斗困倦地眨着眼睛，俯视着地下的一切万物。偶尔闪过的一颗流星，快速地划过天际，转瞬就消失在遥远的天边。

夜，万籁俱寂，一切都悄无声息，一切都好像在沉睡，一切都沉浸在无边的夜色中，就连白天一直在鸣叫的知儿，此刻也不知躲到了哪里，偶尔的虫鸣，更加深了夜晚的幽静与寂寥……

从篮球场的一端到另一端并不远，可易定胜已经足足走了有一百多个来回，他纷乱的思绪犹如一团乱麻，既找不到头，也找不到尾。

他慢慢地踱着步子回到宿舍，轻轻推开虚掩的房门，悄悄而又静静地躺在床上，屋子里漆黑一片，只有电扇叶片转动的声音，在提示他还醒着。可此时的易定胜没有一点睡意，他不停地翻转着身子，他的眼睛在黑暗中不停地搜寻着，他时而缓缓地合上双眼，时而又忽地睁开……

兵来将挡，水来土掩。不主动，必被动！

与其坐以待毙，不如就此一击。

易定胜决定与嘉义公司共存亡。

 

董事长越来越依赖易定胜了。在八小时之内甚至之外的时间，他们两个都在一起，他们在一遍遍地探讨着这次危机的应对之道。

“董事长，关于这次涨价带来的负面因素，我想短期内无法消除，我们必须从其他的一些方面入手来突围。”一次下班后，在董事长的办公室，易定胜摊开笔记本，他想跟董事长谈一谈他最近的一些想法。

“好，我正想找你呢，你就来了，那你具体谈谈吧。”董事长的眼泡有点红肿，看得出来，近期他也一直寝食难安。

“为了度过这次涨价带来的消极影响，我想有四个方向，可以考虑。

  第一，也是首要的，是要提升我们的营销团队，人是应对一切的源头。虽然已经走了一部分人，但毕竟革命的火种还在。其实，这次危机，也让我们意识到，团队要想更好地保存下来，应对各种各样的危机，就必须进行历练，磨练他们的心智，强化他们的意志，让他们时刻能与企业在一起，抵御外在的风险以及诱惑……”易定胜谈出了他的第一个想法。

“嗯，说的很好，那我们应该怎么做呢？”董事长的眼睛里满是期待。

“我想，公司要逐步建立内部培训制度，要定期通过培训，调整他们的心态和状态，提升他们的工作水平，给予他们物质和精神上的鼓励，让他们能够与企业同仇敌忾、生死与共，愈是困难的时候，愈要团结大家的力量，形成一个真正的强有力的团队……”易定胜的声音充满着力量。

“嗯，有道理，那我们要不要最近就组织一次呢？”董事长斜躺着的身子一下子坐起来，好像是在寻找着肯定的答案。

“是的，我想最近就组织一次，其实，目前大家的压力都很大，哀莫大于心死，在当前公司最困难的时候，我们先组织一次关于心态加技能的综合培训，具体培训的地点，我想可以拉出去培训，比如，选择一个风景点，集中全封闭式培训，让大家出来之后，有一种脱胎换骨的感觉，从而以全新的姿态投入到市场工作中去…….”易定胜继续着他的想法。

“好，具体地点你们看着选择吧，先列一个培训计划，做好后，报给我。”其实，董事长还是很信赖下属的。

“好的，这个事情，我今晚就开始筹划。

我想谈的第二点，就是公司要改良产品，以及推广全新的产品，并且，这个要快速。新产品，能够带来新的销量，新产品也能带来新的信心，尤其是在当前涨价的关头，通过推出新产品，降低各级渠道及消费者对于产品涨价的敏感度，给业务员和经销商带来一个新的突破口。新产品，新形象；新产品，新卖点；新产品，新感觉；新产品，新业绩……”，易定胜总结出新产品推出的必要性及其能够带来的变化。

“是的，这个我们明天可以开个专题会，讨论一下，我也有这样的想法。”董事长端起杯子，喝了一口水，缓缓地说道。

“另外，易定胜，公司营销系统的薪酬方式要不要调整一下呢？”董事长这次主动发话了。

“我认为是有必要的，这也是我想要给您沟通的第三点，在现有产品的条件下，销量下滑很厉害，这在很大程度上影响了他们的收入，动摇了他们的信心，我想除了底薪加提成之外，再加上一条奖励，凡推广新产品、开发新市场，均给予一定的单箱、单市场奖励，奖励幅度可以大些，重赏之下必有勇夫，借此，引导大家积极、勇敢地去推广新产品，开拓新市场。当前条件下，必须要大力开发新市场，这也是我想跟您沟通的第四点，象周边一些空白的省市，甚至偏远一些但却富庶的江浙地带，1000公里之内的，我们都可以尝试性的去开发，这些地方我们可以少赚钱，甚至不赚钱，但可以起到一个分摊成本的作用，我认为也是可以的，毕竟，生产线不能停滞，工人不能歇业，当前最重要的，是要活下去，只有活下去，才能迎来春天。”易定胜看着董事长，想把自己的心里话毫无保留地都倾吐出来。

“说的很好，还有嘛？”董事长好像有所感悟，缓慢而又坚定地点了点头。

“最后，回到刚才的第一个话题，我还想补充一点，要打造一支有活力的团队，要开发新的市场，还需要人，因此，建议公司再到人才市场上招聘一些年轻的营销人员，我的观点是，最好招聘一些刚毕业的学营销及其相关专业的大学生，他们热情高，可塑性强，能够给团队带来生机与希望……”

“好，我支持！”易定胜的话还没有说完，董事长就站起来，他的脸上，浮现出一丝久违的笑容。

“今天的交流，很开心，也解决了萦绕在我心头的一些疑惑，易定胜，看来你真的是在用心为公司的发展而着想，难得，难得啊，从这月起，你的工资上涨50%，作为对你这一段工作的认可和嘉奖。”此时的董事长说起话来，很有力量。

“谢谢董事长关心，我想，工资标准先暂时保持不变吧，公司毕竟现在还很困难，我想等过了这一段时间之后，再说吧。”易定胜很坦诚地说。

“哦，哈哈，好样的，工资的事情，你就不用管了，我来安排。现在，我在重复一下刚才我们确定下来的事情。

一、关于团队的事情，包括招聘、培训等，你们企划部具体负责，人力部协助，虽然不符合流程，但我想这样做效率会更高些，特殊时期特殊对待。

二、新产品和换代产品的问题，我们明天开个会沟通一下，这个我亲自督导，你们拿产品创意和上市方案，研发部、生产部做好产品调试等工作，分工合作，各有配合。

三、营销人员的薪资标准，你辛苦一下，按照刚才我们讨论的，做一个补充文件吧，要重奖一些新产品推广和新市场开发优秀的业务员，这个要快。

四、关于新市场的开发，你们企划部拿个方案，开发哪些区域，哪些市场，怎么样开发，谁来开发，明确一下，标准要具体…….”

董事长的思路很清晰，他在一条一条地给易定胜重复，而易定胜不停地在纸上标注着重点，他的心情开始变的轻松起来。

从董事长办公室出来的时候，天已经黑透了，站在第一次接到通知而去见董事长的步梯台阶上，易定胜十分地感慨，经历了如此大变故的嘉义公司在成熟，他感觉他也一步步地在成长：从一个青涩的小伙子，一步步地变成了一个真正的营销人。

 

夜晚的风是凉爽的，院子里树影婆娑，路灯散发着明亮而柔和的光，远处飘来的早熟的麦香味，让空气中弥漫着清新而成熟的气息，不知名的虫子也唱起歌来了，它们在灯的光环里追逐着热量，虽默默无闻，但也展示出最美的身姿，发出最动听的声响，只为这短暂的夏季，也为自己短暂的一生……

夏夜是令人陶醉的，但燃烧着的岁月更让易定胜充满动力与憧憬。